لن تقوم صناديق مركز توزيع Ring بتغليف نفسها، لكن لوكا نيتس البالغ من العمر 16 عامًا دائمًا ما يكون مشتت الذهن. من حوله، زملاؤه يكملون العمل بالتناوب بكفاءة ومهارة. لكن نيتس مشغول تمامًا بالتفكير في كيفية تحويل شركة ناشئة إلى شركة استحواذ بقيمة مليار دولار.
ترك المدرسة من أجل هذه الوظيفة في المستودع، قضى معظم طفولته نائماً في أي مكان تستطيع والدته العثور عليه، والآن، شهد بنفسه كيف تخلق الشركة الثروة حقاً.
هذه التجربة جعلته يفهم كيف تقوم الشركات الناشئة بتوسيع نطاقها، وكيف تستهلك الأموال، وكيف تكافح من أجل البقاء لتحقيق سرعة الهروب.
بعد سنوات، عندما راهن نيتس بمبلغ 2.5 مليون دولار على مجموعة من بطاريق الكرتون التي اعتبرها معظم الناس بلا قيمة، أثبتت هذه الدرس قيمتها التي لا تقدر بثمن. اليوم، هذه البطاريق موجودة على رفوف وول مارت، وقد أصبح هذا الشاب من لوس أنجلوس الذي كان بلا مأوى واحدًا من أكثر البنائين تأثيرًا في مجال العملات المشفرة، حيث تجاوزت ثروته 100 مليون دولار في سن 25.
"لقد كنا بلا مأوى لمدة تقارب عشر سنوات،" تذكر نيتز بهدوء. "عشنا في جميع أنحاء العالم، من جنوب إفريقيا إلى باريس ولندن ونيويورك، ثم إلى لوس أنجلوس. طالما أن والدتي تستطيع أن تتجمع شجاعتها، كنا نعيش بهذه الطريقة."
نمو المحتالين
والدة نيتس، وهي مهاجرة غير شرعية من فرنسا، بالكاد تتحدث الإنجليزية، مما يجعل من الصعب عليها العثور على عمل مستقر. كانوا ينتقلون باستمرار، ويعيشون عند الأصدقاء والمعارف، وأحيانًا حتى في منازل غرباء مستعدين لاستضافتهم مؤقتًا. بالنسبة للصغير لوكا، كان المنزل هو المكان الذي يمكنهم النوم فيه خلال تلك الأسبوع.
يعتقد معظم الناس أن مثل هذه التجارب النمائية هي عائق. لكن نيتس تعلم أن يعتبرها نوعًا من التعليم. علمته التشرد المستمر القدرة على التكيف. علمه عدم اليقين اكتشاف الفرص التي يتجاهلها الآخرون. علمه الجوع أن يتصرف بسرعة عندما تأتي الفرصة.
عندما وصل إلى المدرسة الثانوية، اكتشف نيتز حقيقة بسيطة: زملاؤه كانوا مستعدين لدفع المزيد من أجل الراحة بدلاً من السير إلى برجر كنج. لذلك بدأ بشراء شطائر الدجاج والوجبات الخفيفة، ثم يبيعها بسعر زائد من حقيبته. رياضيات بسيطة، لكنها فعالة جداً.
عندما كان نيتس في الثانية عشرة من عمره، استقرت عائلته أخيرًا في وسط لوس أنجلوس. هناك، تذوق لأول مرة طعم الاستقرار. توقفت عمليات الانتقال المستمرة، على الأقل لمدة بضع سنوات.
في السادسة عشرة من عمره، تخلى نيتس عن المدرسة الثانوية، وطبع مائة سيرة ذاتية. ثم، جاب شوارع التكنولوجيا في سانتا مونيكا، يزور كل شركة ناشئة يمكنه العثور عليها، كما لو كان يتنافس على شيء ما.
تعاقدت رينغ معه. كان ذلك في عام 2015، وكانت شركة جرس الباب الذكي هذه تضم عشرين موظفًا فقط وأحلامًا عظيمة. بدأ نيتز من المستودع - تعبئة الطرود، ومعالجة الطلبات - وهو نوع من العمل الذي لا يفكر فيه معظم الناس كثيرًا. لكنه كان يهتم بأمور تتجاوز ذلك بكثير: جولات التمويل، وازدهار التوظيف، وكيفية حل المشكلات (أو عدم حلها).
لقد شهد كيف نمت Ring من شركة ناشئة غير ملحوظة إلى هدف استحواذ بقيمة مليار دولار من أمازون. بينما كان يحزم حقائبه، تدفق رأس المال المغامر. بينما كان يتعامل مع الطلبات، توسعت الشركة. حصل على تعليم حول آليات الشركات الناشئة لا يمكن أن تقدمه البرامج الدراسية التقليدية.
"لقد كنت قادراً على مشاهدة شركة تتحول من تمويل بمليون دولار إلى أن تصبح شركة بقيمة مليار دولار،" تذكر نيتس.
اكتشاف سلسلة الذهب
عندما كان نيتس يعمل في رينغ، بدأ في عمر 16 عامًا بملاحظة ظاهرة غريبة في ثقافة الهيب هوب. كان مغنو الراب ينفقون عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف من الدولارات لشراء سلاسل ذهبية ومجوهرات ماسية. لكن بعد مراقبة دقيقة، اكتشف أن معظم المعجبين لا يستطيعون التمييز بين سلسلة ذهبية بقيمة 100,000 دولار وسلسلة مقلدة مطلية بالذهب بقيمة 200 دولار.
أصبح هذا الملاحظة أساسًا لعمله الحقيقي الأول. وجد نيتس موردي سلاسل مطلية بالذهب وأحجار الماس المكعبة الأكسيد، والتي تبدو تقريبًا مثل النسخ الباهظة الثمن. ثم وضع استراتيجية تسويقية بسيطة وذكية: كان سيدفع من 50 إلى 100 دولار لصفحات المعجبين بمغني الراب الشهيرين للترويج لمجوهراته.
"في كل مرة أدفع لهم، ينشرون ترويجي، ونحن نتمكن من كسب ما بين 1000 إلى 2000 وحتى 5000 دولار في كل مرة،" تذكر. كانت عائدات الاستثمار مرتفعة للغاية، مما سمح له بإعادة استثمار الأرباح على الفور والتوسع بشكل عدواني.
بعد إطلاق عمل الشحن بالقطعة على Shopify لمدة تسعة أشهر، حقق نيتز أول دخل له بمليون دولار. كان عمره 18 عامًا آنذاك. في النهاية، باع عمله في المجوهرات مقابل 8 ملايين دولار، مما وفر له رأس المال لمتابعة أهداف أكبر.
مع وجود الأموال في البنك، بدأ نيتز في تنويع تطويره، مستفيدًا من خبرته في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي اكتسبها من عمله في تجارة المجوهرات. تولى منصب المدير التنفيذي للتسويق في العلامة التجارية الشهيرة Von Dutch، مما منحهم خبرة في إدارة العلامات التجارية الناضجة.
ثم أصبح المدير التنفيذي للتسويق والمستثمر الرئيسي في Gel Blaster، وهي شركة تصنيع أسلحة الألعاب القائمة على Orbeez. تحت قيادته التسويقية، حققت Gel Blaster نجاحًا ملحوظًا في السوق، حيث أُطلق عليها من قبل المنشورات الصناعية "أسرع شركة ألعاب نموًا في أمريكا الشمالية".
لكن الكون أعد له أشياء أكثر حبًا.
إنقاذ البطريق
في أوائل عام 2022، لا يزال سوق NFT مرتفعًا بسبب الانفجار الذي حدث في العام السابق. تم بيع الأعمال الفنية الرقمية بملايين الدولارات، وقام المشاهير بتغيير صورهم الرمزية إلى قردة كرتونية، وظهر مشاريع جديدة يوميًا، تعد بإنشاء ديزني التالية.
أحدها هو Pudgy Penguins، وهو مجموعة تتكون من 8,888 NFT من البطاريق الكرتونية، وقد جذبت الانتباه بتصميمها اللطيف ومجتمعها القوي. ولكن بحلول يناير 2022، واجه المشروع أزمة. فقد وعد المؤسسون الأصليون بالكثير ولكنهم لم يسلموا، ولم يتم الوفاء بمشاريع خارطة الطريق. هناك اتهامات بسوء الإدارة المالية، وانهيار ثقة المجتمع.
في 6 يناير 2022، صوت المجتمع لطرد المؤسس الأصلي. في نفس اليوم، اقترح نيتز علنًا على تويتر شراء مجموعة Pudgy Penguins بالكامل وحقوق ملكيتها الفكرية مقابل 750 ETH (حوالي 2.5 مليون دولار في ذلك الوقت).
هذا ليس قرارًا سهلاً. حدث الاستحواذ بعد أسبوع من دخول سوق NFT في حالة هبوط استمرت لمدة عامين. جمع نيتس وفريقه التنفيذي الأموال لإجراء الاستحواذ وعملوا بدون راتب لمدة عام، بينما استثمروا 500,000 دولار من أموالهم الخاصة للحفاظ على استمرار المشروع.
ما يجذبه هو إمكانيات بناء علامة تجارية دائمة. "إذا أغلقت عيني ولم أستطع تخيل أن Pudgy Penguins تصبح علامة تجارية بقيمة مليار دولار، فلن أشتريها أبدًا،" قال.
تجاوز المقتنيات الرقمية
يعتقد معظم الناس أن نيتس سيقوم بإعادة بيع Pudgy Penguins ، وتنظيف الفوضى ، وزيادة سعر الأرضية ، ثم بيعها للمشتري التالي. ومع ذلك ، فهو يتجاهل تمامًا سوق NFT.
تحت قيادة Igloo Inc.، أصبحت Pudgy Penguins علامة تجارية غير مسبوقة: علامة تجارية مشفرة تعمل في العالم الحقيقي. أنشأ نيتس ستة مصادر للدخل: التجارب الرقمية، المنتجات المادية، تراخيص التجارة، إنشاء المحتوى، تطوير الأفلام، والألعاب. لم تعد هذه البطاريق مجرد صور رمزية، بل هي شخصيات في قصة أكبر.
استراتيجية المنتجات المادية تبدو في البداية مجنونة. هل سيشتري عشاق العملات المشفرة دمى بطريق كرتونية؟ لكن هدف نيتز ليس عشاق العملات المشفرة، بل آباء وول مارت.
تأتي كل دمية محشوة مع رمز QR يوجه المشتري إلى "Pudgy World"، وهو فضاء رقمي يمكن للمستخدمين من خلاله الحصول على محفظة مشفرة واستلام معدات NFT القابلة للارتداء.
باجي وورلد هي لعبة متصفح ثلاثية الأبعاد مجانية، حيث يمكن للاعبين تخصيص رموزهم الشخصية من البطاريق، واستخدام NFTs الخاصة بهم وألعابهم الحقيقية لاستكشاف عالم افتراضي، مما يدمج بسلاسة ملكية Web3 مع سهولة اللعب. يعتقد الآباء أنهم اشتروا لعبة محشوة لأطفالهم، ولكن في الواقع، هم دخلوا دون وعي إلى Web3.
كانت نجاح هذه الاستراتيجية مفاجئًا للجميع. تُعرض دمى Pudgy Penguins الآن على رفوف وول مارت، وتارجت، وتشوك إي. تشيز، وأمازون، ووالغرينز. تم بيع أكثر من 1.5 مليون دمية، وحققوا أكثر من 10 مليون دولار من الإيرادات في غضون عام.
عندما تنهار مشاريع NFT الأخرى أو تكافح من أجل التحول، أصبحت Pudgy Penguins علامة تجارية مشفرة قادرة على البقاء دون الاعتماد على العملات المشفرة.
إصدار الرموز
في 13 ديسمبر 2024، قام نيتس بإسقاط 1.5 مليار دولار من رموز PENGU في محافظ ملايين المستخدمين ضمن النظام البيئي للعملات المشفرة. هذه هي أكبر عملية إسقاط في تاريخ سولانا. اختار سولانا بسبب انخفاض رسوم المعاملات وزيادة السعة، لتعظيم إمكانية الوصول.
25.9٪ من التوكنات مخصصة لمجتمع Pudgy Penguin، و24.12٪ مخصصة لمجتمعات أخرى وللوافدين الجدد، بينما يتم توزيع البقية بين أعضاء الفريق (مع فترة قفل) وتوفير السيولة والاحتياطي للشركة.
أثارت هذه الإصدارة جدلاً كبيراً في مجتمع التشفير. بعض الناس يثنون على التوزيع الواسع الذي يحقق ديمقراطية في نجاح المشروع. بينما ينتقد آخرون توزيع الرموز على ملايين المحافظ بدلاً من تجميع المكافآت للمستثمرين على المدى الطويل.
دافع نيتس عن هذه الاستراتيجية قائلاً: "أنا لا أريد إصدار رمز بقيمة 2 مليار دولار ثم التوقف عند ذلك إلى الأبد. ما أبحث عنه هو عملاق حقيقي. ما أريد ملاحقته هو دوجكوين." واعتبر أن PENGU بحاجة إلى قصة إصدار يمكن أن تت resonate مع الجمهور السائد حتى تصل إلى حجم عملة meme الناضجة مثل دوجكوين.
منذ إطلاقه، أثبتت حركة PENGU بعض التوقعات الجريئة لـ Nitz. كانت القيمة السوقية لـ PENGU حوالي 2.3 مليار دولار عند ظهوره الأول، ثم شهد تقلبات نموذجية لإصدار الرموز الكبيرة، حيث انخفض بشكل كبير في البداية، ثم وجد مستوى الدعم. تماسك هذا الرمز لفترة من الزمن بين مستويات سعرية رئيسية، مما مهد الطريق للانتعاش الكبير الذي تلاه.
بحلول منتصف عام 2025، مع زيادة تراكم كبار المستثمرين وتجاوز حجم التداول اليومي 2.5 مليار دولار، ارتفع PENGU بأكثر من 300% في غضون أسابيع قليلة، ليصل قيمته السوقية إلى أكثر من 2.5 مليار دولار.
تم دفع هذه الزيادة من قبل عدة محفزات، مما يظهر الجاذبية المتزايدة للنظام البيئي في التيار الرئيسي. أهم عامل دافع هو تقديم Canary Capital لطلب ETF مبتكر يحمل موضوع PENGU/NFT إلى SEC. وقد أثار هذا التحقق المؤسسي شعورًا كبيرًا بالفومو في السوق، مما يشير إلى أن التمويل التقليدي بدأ يهتم بنظام Pudgy Penguins البيئي. وقد وفرت تجمعات كبار المستثمرين الأساس الفني للزيادة، ومنذ يوليو فقط، استحوذ الكبار على أكثر من 200 مليون رمز من رموز PENGU، حيث تعكس الزيادة في حجم التداول الاهتمام الكبير من قبل المستثمرين المؤسسيين والأفراد.
التعاون الاستراتيجي مع العلامات التجارية الرائدة، بما في ذلك NASCAR وLufthansa وSuplay Inc.، جلب مستوى غير مسبوق من التعرض يتجاوز عالم التشفير. كما أن الشائعات المستمرة حول إمكانية استحواذ Pudgy Penguins على OpenSea قد أثارت موجة من المضاربة، على الرغم من أن الفريق نفى لاحقاً هذه الشائعات.
في الوقت نفسه، حافظت سلسلة NFT الأصلية على أداء قوي، حيث استقر سعر الطابق عند 15-16 ETH، واستعادت بشكل ملحوظ من أدنى مستوياتها في السوق الهابطة، مما يثبت استراتيجية نيتس في بناء قيمة دائمة تتجاوز المضاربات قصيرة الأجل.
إنشاء بلوكتشين للمستهلكين
في يناير 2025، أطلقت Abstract أكبر رهان جريء حتى الآن: بلوكتشين لا يشبه بلوكتشين. لا حاجة لإعداد محفظة. لا حاجة لتخزين كلمات المرور. لا حاجة لحساب رسوم الغاز. يمكن للمستخدمين البدء في التداول دون معرفة أنهم يستخدمون تقنية البلوكتشين.
يعتقد نيتس أن البلوكشين بحد ذاته هو الجزء الأكثر مللاً من Abstract. في رأيه، لن يتمكن المستهلكون من استخدام البلوكشين ما لم يكن لديهم سبب لذلك، وما لم تختفي الاحتكاكات. والأهم من ذلك، أنه يأمل أن تكون Abstract مليئة بالمرح، حيث يمكن للناس اللعب، وجمع العناصر الرقمية، والتفاعل مع التطبيقات دون الحاجة للتفكير في التكنولوجيا الأساسية.
جذبت هذه الرؤية استثمارًا قدره 11 مليون دولار من Founders Fund ومستثمرين بارزين آخرين. كان هناك أكثر من 100 تطبيق عند إطلاق Abstract ، وأكثر من 400 آخرين قيد التطوير. هذه ليست بروتوكولات DeFi أو منصات تداول ، بل هي ألعاب وموسيقى ورياضة وتطبيقات أزياء تعمل على blockchain.
هذه الطموحات تعكس الشخص الذي يقف وراءها. نيتز يعمل ستة أيام في الأسبوع، بمعدل 12 ساعة في اليوم، من الساعة 8 صباحاً حتى 8 مساءً، بدون إجازات. الوقت الوحيد للراحة هو من الساعة 6 مساءً حتى 8 مساءً، ويسميه "وقت التفكير النقدي"، الذي يستخدمه للتعامل مع شؤون اليوم والتخطيط لتنفيذ الغد.
قد تصبح Abstract المنصة التي ستجلب العملات المشفرة إلى المستهلكين الرئيسيين. أو قد تصبح درسًا مكلفًا آخر في الفجوة بين الرؤية والواقع. بالنسبة لنيتس، فإن عدم معرفة كيف ستسير الأمور هو جوهر القصة.
رؤية المستقبل
لدى نيتس نظريته الخاصة حول المستقبل. العلامات التجارية التقليدية تبيع المنتجات للمستهلكين، وتنتهي الصفقة عند صندوق الدفع. لقد عكست NFT تمامًا هذا النموذج. ما تحصل عليه ليس عميلًا، بل مشاركًا؛ ليس مشترًا، بل صاحب مصلحة يشارك النجاح مع العلامة التجارية.
تخلق هذه الآلية تأثيرًا تآزريًا غير مسبوق. عندما يقوم حاملو Pudgy Penguin بالترويج للعلامة التجارية، فإنهم يعتبرون تلقائيًا مستثمرين يحافظون على أصولهم. عندما يتم إدراج هذه الألعاب في وول مارت، فإن كل حامل NFT هو فائز. إنها نوع من الرأسمالية التي تشرك جميع المشاركين.
لكن ما يفكر فيه نيتس ليس العائدات الفصلية. إنه يخطط لعقود من الزمن. تجربة Pudgy World الكاملة، التي تم تطويرها على مدار 18 شهرًا، لديها بالفعل مئات الآلاف من الحسابات التي تم إنشاؤها، وهي على وشك الإطلاق. يخطط للتوسع النشط في سوق آسيا والمحيط الهادئ، مع الرهان على أن موجة التشفير القادمة ستنطلق من الشرق.
يبلغ من العمر 25 عامًا، لوكا نيتس يقف عند نقطة تلاقي عالمين لا ينبغي لهما أن يتصادما. على جانب يوجد عالم المضاربة الفوضوي للعملات المشفرة، حيث يمكن أن تتبخر الثروة في غضون دقائق؛ وعلى الجانب الآخر توجد آلة التشغيل البطيء للتجزئة التقليدية، حيث يتطلب الحصول على مساحة على رفوف وول مارت شهورًا من المفاوضات وسجل أداء موثوق.
يفضل معظم الناس اختيار جانب واحد، لكن نيتس بنى جسراً.
كان يعلم أن المستقبل ليس في الاختيار بين الرقمية والملموسة، أو المجتمع والتجارة، أو الابتكار والوصول، بل في إثبات أنها لم تكن أبداً متعارضة.
تأتي كل لعبة Pudgy Penguin تباع في متجر Target مع رمز QR، يفتح عالماً رقمياً. يمثل كل رمز PENGU يتم تداوله ملكية العلامة التجارية الموجودة في كل من شفرة blockchain والسلع المباعة. كل مستخدم Abstract مسجل عبر البريد الإلكتروني يدخل دون أن يدرك إلى مستقبل المالية.
هذه هي ثورة نيتس. جعل المستحيل لا مفر منه. لم يقم بإسقاط الصناعات، بل علمها كيفية التحدث مع بعضها البعض.
في التاريخ القصير للعملات الرقمية، تتبع معظم قصص النجاح منحنى مألوفًا: اختراقات تقنية، استثمارات مغامرة، نمو انفجاري، وفي النهاية الانحدار. كتب نيتس سيناريو مختلف. لقد حول أكبر نقاط ضعف الصناعة - عدم الشفافية بالنسبة للعامة - إلى ميزة تنافسية له.
بعض رواد الأعمال يؤسسون شركات. آخرون يؤسسون حركات. أنشأ نيتز فئة وجود جديدة. يبدو أن الملكية الرقمية طبيعية مثل حمل دمية محشوة، وتتكون مجتمع عالمي حول الفرح المشترك بدلاً من الاهتمامات المشتركة، حيث تختبئ أكثر التقنيات تعقيدًا وراء أبسط التجارب.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
قصة لوقا نتز، الرئيس التنفيذي لبطاريق السمينة
الكلمات: Thejaswini M A
تجميع: كتلة وحيد القرن
مقدمة
لن تقوم صناديق مركز توزيع Ring بتغليف نفسها، لكن لوكا نيتس البالغ من العمر 16 عامًا دائمًا ما يكون مشتت الذهن. من حوله، زملاؤه يكملون العمل بالتناوب بكفاءة ومهارة. لكن نيتس مشغول تمامًا بالتفكير في كيفية تحويل شركة ناشئة إلى شركة استحواذ بقيمة مليار دولار.
ترك المدرسة من أجل هذه الوظيفة في المستودع، قضى معظم طفولته نائماً في أي مكان تستطيع والدته العثور عليه، والآن، شهد بنفسه كيف تخلق الشركة الثروة حقاً.
هذه التجربة جعلته يفهم كيف تقوم الشركات الناشئة بتوسيع نطاقها، وكيف تستهلك الأموال، وكيف تكافح من أجل البقاء لتحقيق سرعة الهروب.
بعد سنوات، عندما راهن نيتس بمبلغ 2.5 مليون دولار على مجموعة من بطاريق الكرتون التي اعتبرها معظم الناس بلا قيمة، أثبتت هذه الدرس قيمتها التي لا تقدر بثمن. اليوم، هذه البطاريق موجودة على رفوف وول مارت، وقد أصبح هذا الشاب من لوس أنجلوس الذي كان بلا مأوى واحدًا من أكثر البنائين تأثيرًا في مجال العملات المشفرة، حيث تجاوزت ثروته 100 مليون دولار في سن 25.
"لقد كنا بلا مأوى لمدة تقارب عشر سنوات،" تذكر نيتز بهدوء. "عشنا في جميع أنحاء العالم، من جنوب إفريقيا إلى باريس ولندن ونيويورك، ثم إلى لوس أنجلوس. طالما أن والدتي تستطيع أن تتجمع شجاعتها، كنا نعيش بهذه الطريقة."
نمو المحتالين
والدة نيتس، وهي مهاجرة غير شرعية من فرنسا، بالكاد تتحدث الإنجليزية، مما يجعل من الصعب عليها العثور على عمل مستقر. كانوا ينتقلون باستمرار، ويعيشون عند الأصدقاء والمعارف، وأحيانًا حتى في منازل غرباء مستعدين لاستضافتهم مؤقتًا. بالنسبة للصغير لوكا، كان المنزل هو المكان الذي يمكنهم النوم فيه خلال تلك الأسبوع.
يعتقد معظم الناس أن مثل هذه التجارب النمائية هي عائق. لكن نيتس تعلم أن يعتبرها نوعًا من التعليم. علمته التشرد المستمر القدرة على التكيف. علمه عدم اليقين اكتشاف الفرص التي يتجاهلها الآخرون. علمه الجوع أن يتصرف بسرعة عندما تأتي الفرصة.
عندما وصل إلى المدرسة الثانوية، اكتشف نيتز حقيقة بسيطة: زملاؤه كانوا مستعدين لدفع المزيد من أجل الراحة بدلاً من السير إلى برجر كنج. لذلك بدأ بشراء شطائر الدجاج والوجبات الخفيفة، ثم يبيعها بسعر زائد من حقيبته. رياضيات بسيطة، لكنها فعالة جداً.
عندما كان نيتس في الثانية عشرة من عمره، استقرت عائلته أخيرًا في وسط لوس أنجلوس. هناك، تذوق لأول مرة طعم الاستقرار. توقفت عمليات الانتقال المستمرة، على الأقل لمدة بضع سنوات.
في السادسة عشرة من عمره، تخلى نيتس عن المدرسة الثانوية، وطبع مائة سيرة ذاتية. ثم، جاب شوارع التكنولوجيا في سانتا مونيكا، يزور كل شركة ناشئة يمكنه العثور عليها، كما لو كان يتنافس على شيء ما.
تعاقدت رينغ معه. كان ذلك في عام 2015، وكانت شركة جرس الباب الذكي هذه تضم عشرين موظفًا فقط وأحلامًا عظيمة. بدأ نيتز من المستودع - تعبئة الطرود، ومعالجة الطلبات - وهو نوع من العمل الذي لا يفكر فيه معظم الناس كثيرًا. لكنه كان يهتم بأمور تتجاوز ذلك بكثير: جولات التمويل، وازدهار التوظيف، وكيفية حل المشكلات (أو عدم حلها).
لقد شهد كيف نمت Ring من شركة ناشئة غير ملحوظة إلى هدف استحواذ بقيمة مليار دولار من أمازون. بينما كان يحزم حقائبه، تدفق رأس المال المغامر. بينما كان يتعامل مع الطلبات، توسعت الشركة. حصل على تعليم حول آليات الشركات الناشئة لا يمكن أن تقدمه البرامج الدراسية التقليدية.
"لقد كنت قادراً على مشاهدة شركة تتحول من تمويل بمليون دولار إلى أن تصبح شركة بقيمة مليار دولار،" تذكر نيتس.
اكتشاف سلسلة الذهب
عندما كان نيتس يعمل في رينغ، بدأ في عمر 16 عامًا بملاحظة ظاهرة غريبة في ثقافة الهيب هوب. كان مغنو الراب ينفقون عشرات الآلاف أو حتى مئات الآلاف من الدولارات لشراء سلاسل ذهبية ومجوهرات ماسية. لكن بعد مراقبة دقيقة، اكتشف أن معظم المعجبين لا يستطيعون التمييز بين سلسلة ذهبية بقيمة 100,000 دولار وسلسلة مقلدة مطلية بالذهب بقيمة 200 دولار.
أصبح هذا الملاحظة أساسًا لعمله الحقيقي الأول. وجد نيتس موردي سلاسل مطلية بالذهب وأحجار الماس المكعبة الأكسيد، والتي تبدو تقريبًا مثل النسخ الباهظة الثمن. ثم وضع استراتيجية تسويقية بسيطة وذكية: كان سيدفع من 50 إلى 100 دولار لصفحات المعجبين بمغني الراب الشهيرين للترويج لمجوهراته.
"في كل مرة أدفع لهم، ينشرون ترويجي، ونحن نتمكن من كسب ما بين 1000 إلى 2000 وحتى 5000 دولار في كل مرة،" تذكر. كانت عائدات الاستثمار مرتفعة للغاية، مما سمح له بإعادة استثمار الأرباح على الفور والتوسع بشكل عدواني.
بعد إطلاق عمل الشحن بالقطعة على Shopify لمدة تسعة أشهر، حقق نيتز أول دخل له بمليون دولار. كان عمره 18 عامًا آنذاك. في النهاية، باع عمله في المجوهرات مقابل 8 ملايين دولار، مما وفر له رأس المال لمتابعة أهداف أكبر.
مع وجود الأموال في البنك، بدأ نيتز في تنويع تطويره، مستفيدًا من خبرته في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي اكتسبها من عمله في تجارة المجوهرات. تولى منصب المدير التنفيذي للتسويق في العلامة التجارية الشهيرة Von Dutch، مما منحهم خبرة في إدارة العلامات التجارية الناضجة.
ثم أصبح المدير التنفيذي للتسويق والمستثمر الرئيسي في Gel Blaster، وهي شركة تصنيع أسلحة الألعاب القائمة على Orbeez. تحت قيادته التسويقية، حققت Gel Blaster نجاحًا ملحوظًا في السوق، حيث أُطلق عليها من قبل المنشورات الصناعية "أسرع شركة ألعاب نموًا في أمريكا الشمالية".
لكن الكون أعد له أشياء أكثر حبًا.
إنقاذ البطريق
في أوائل عام 2022، لا يزال سوق NFT مرتفعًا بسبب الانفجار الذي حدث في العام السابق. تم بيع الأعمال الفنية الرقمية بملايين الدولارات، وقام المشاهير بتغيير صورهم الرمزية إلى قردة كرتونية، وظهر مشاريع جديدة يوميًا، تعد بإنشاء ديزني التالية.
أحدها هو Pudgy Penguins، وهو مجموعة تتكون من 8,888 NFT من البطاريق الكرتونية، وقد جذبت الانتباه بتصميمها اللطيف ومجتمعها القوي. ولكن بحلول يناير 2022، واجه المشروع أزمة. فقد وعد المؤسسون الأصليون بالكثير ولكنهم لم يسلموا، ولم يتم الوفاء بمشاريع خارطة الطريق. هناك اتهامات بسوء الإدارة المالية، وانهيار ثقة المجتمع.
في 6 يناير 2022، صوت المجتمع لطرد المؤسس الأصلي. في نفس اليوم، اقترح نيتز علنًا على تويتر شراء مجموعة Pudgy Penguins بالكامل وحقوق ملكيتها الفكرية مقابل 750 ETH (حوالي 2.5 مليون دولار في ذلك الوقت).
هذا ليس قرارًا سهلاً. حدث الاستحواذ بعد أسبوع من دخول سوق NFT في حالة هبوط استمرت لمدة عامين. جمع نيتس وفريقه التنفيذي الأموال لإجراء الاستحواذ وعملوا بدون راتب لمدة عام، بينما استثمروا 500,000 دولار من أموالهم الخاصة للحفاظ على استمرار المشروع.
ما يجذبه هو إمكانيات بناء علامة تجارية دائمة. "إذا أغلقت عيني ولم أستطع تخيل أن Pudgy Penguins تصبح علامة تجارية بقيمة مليار دولار، فلن أشتريها أبدًا،" قال.
تجاوز المقتنيات الرقمية
يعتقد معظم الناس أن نيتس سيقوم بإعادة بيع Pudgy Penguins ، وتنظيف الفوضى ، وزيادة سعر الأرضية ، ثم بيعها للمشتري التالي. ومع ذلك ، فهو يتجاهل تمامًا سوق NFT.
تحت قيادة Igloo Inc.، أصبحت Pudgy Penguins علامة تجارية غير مسبوقة: علامة تجارية مشفرة تعمل في العالم الحقيقي. أنشأ نيتس ستة مصادر للدخل: التجارب الرقمية، المنتجات المادية، تراخيص التجارة، إنشاء المحتوى، تطوير الأفلام، والألعاب. لم تعد هذه البطاريق مجرد صور رمزية، بل هي شخصيات في قصة أكبر.
استراتيجية المنتجات المادية تبدو في البداية مجنونة. هل سيشتري عشاق العملات المشفرة دمى بطريق كرتونية؟ لكن هدف نيتز ليس عشاق العملات المشفرة، بل آباء وول مارت.
تأتي كل دمية محشوة مع رمز QR يوجه المشتري إلى "Pudgy World"، وهو فضاء رقمي يمكن للمستخدمين من خلاله الحصول على محفظة مشفرة واستلام معدات NFT القابلة للارتداء.
باجي وورلد هي لعبة متصفح ثلاثية الأبعاد مجانية، حيث يمكن للاعبين تخصيص رموزهم الشخصية من البطاريق، واستخدام NFTs الخاصة بهم وألعابهم الحقيقية لاستكشاف عالم افتراضي، مما يدمج بسلاسة ملكية Web3 مع سهولة اللعب. يعتقد الآباء أنهم اشتروا لعبة محشوة لأطفالهم، ولكن في الواقع، هم دخلوا دون وعي إلى Web3.
كانت نجاح هذه الاستراتيجية مفاجئًا للجميع. تُعرض دمى Pudgy Penguins الآن على رفوف وول مارت، وتارجت، وتشوك إي. تشيز، وأمازون، ووالغرينز. تم بيع أكثر من 1.5 مليون دمية، وحققوا أكثر من 10 مليون دولار من الإيرادات في غضون عام.
عندما تنهار مشاريع NFT الأخرى أو تكافح من أجل التحول، أصبحت Pudgy Penguins علامة تجارية مشفرة قادرة على البقاء دون الاعتماد على العملات المشفرة.
إصدار الرموز
في 13 ديسمبر 2024، قام نيتس بإسقاط 1.5 مليار دولار من رموز PENGU في محافظ ملايين المستخدمين ضمن النظام البيئي للعملات المشفرة. هذه هي أكبر عملية إسقاط في تاريخ سولانا. اختار سولانا بسبب انخفاض رسوم المعاملات وزيادة السعة، لتعظيم إمكانية الوصول.
25.9٪ من التوكنات مخصصة لمجتمع Pudgy Penguin، و24.12٪ مخصصة لمجتمعات أخرى وللوافدين الجدد، بينما يتم توزيع البقية بين أعضاء الفريق (مع فترة قفل) وتوفير السيولة والاحتياطي للشركة.
أثارت هذه الإصدارة جدلاً كبيراً في مجتمع التشفير. بعض الناس يثنون على التوزيع الواسع الذي يحقق ديمقراطية في نجاح المشروع. بينما ينتقد آخرون توزيع الرموز على ملايين المحافظ بدلاً من تجميع المكافآت للمستثمرين على المدى الطويل.
دافع نيتس عن هذه الاستراتيجية قائلاً: "أنا لا أريد إصدار رمز بقيمة 2 مليار دولار ثم التوقف عند ذلك إلى الأبد. ما أبحث عنه هو عملاق حقيقي. ما أريد ملاحقته هو دوجكوين." واعتبر أن PENGU بحاجة إلى قصة إصدار يمكن أن تت resonate مع الجمهور السائد حتى تصل إلى حجم عملة meme الناضجة مثل دوجكوين.
منذ إطلاقه، أثبتت حركة PENGU بعض التوقعات الجريئة لـ Nitz. كانت القيمة السوقية لـ PENGU حوالي 2.3 مليار دولار عند ظهوره الأول، ثم شهد تقلبات نموذجية لإصدار الرموز الكبيرة، حيث انخفض بشكل كبير في البداية، ثم وجد مستوى الدعم. تماسك هذا الرمز لفترة من الزمن بين مستويات سعرية رئيسية، مما مهد الطريق للانتعاش الكبير الذي تلاه.
بحلول منتصف عام 2025، مع زيادة تراكم كبار المستثمرين وتجاوز حجم التداول اليومي 2.5 مليار دولار، ارتفع PENGU بأكثر من 300% في غضون أسابيع قليلة، ليصل قيمته السوقية إلى أكثر من 2.5 مليار دولار.
تم دفع هذه الزيادة من قبل عدة محفزات، مما يظهر الجاذبية المتزايدة للنظام البيئي في التيار الرئيسي. أهم عامل دافع هو تقديم Canary Capital لطلب ETF مبتكر يحمل موضوع PENGU/NFT إلى SEC. وقد أثار هذا التحقق المؤسسي شعورًا كبيرًا بالفومو في السوق، مما يشير إلى أن التمويل التقليدي بدأ يهتم بنظام Pudgy Penguins البيئي. وقد وفرت تجمعات كبار المستثمرين الأساس الفني للزيادة، ومنذ يوليو فقط، استحوذ الكبار على أكثر من 200 مليون رمز من رموز PENGU، حيث تعكس الزيادة في حجم التداول الاهتمام الكبير من قبل المستثمرين المؤسسيين والأفراد.
التعاون الاستراتيجي مع العلامات التجارية الرائدة، بما في ذلك NASCAR وLufthansa وSuplay Inc.، جلب مستوى غير مسبوق من التعرض يتجاوز عالم التشفير. كما أن الشائعات المستمرة حول إمكانية استحواذ Pudgy Penguins على OpenSea قد أثارت موجة من المضاربة، على الرغم من أن الفريق نفى لاحقاً هذه الشائعات.
في الوقت نفسه، حافظت سلسلة NFT الأصلية على أداء قوي، حيث استقر سعر الطابق عند 15-16 ETH، واستعادت بشكل ملحوظ من أدنى مستوياتها في السوق الهابطة، مما يثبت استراتيجية نيتس في بناء قيمة دائمة تتجاوز المضاربات قصيرة الأجل.
إنشاء بلوكتشين للمستهلكين
في يناير 2025، أطلقت Abstract أكبر رهان جريء حتى الآن: بلوكتشين لا يشبه بلوكتشين. لا حاجة لإعداد محفظة. لا حاجة لتخزين كلمات المرور. لا حاجة لحساب رسوم الغاز. يمكن للمستخدمين البدء في التداول دون معرفة أنهم يستخدمون تقنية البلوكتشين.
يعتقد نيتس أن البلوكشين بحد ذاته هو الجزء الأكثر مللاً من Abstract. في رأيه، لن يتمكن المستهلكون من استخدام البلوكشين ما لم يكن لديهم سبب لذلك، وما لم تختفي الاحتكاكات. والأهم من ذلك، أنه يأمل أن تكون Abstract مليئة بالمرح، حيث يمكن للناس اللعب، وجمع العناصر الرقمية، والتفاعل مع التطبيقات دون الحاجة للتفكير في التكنولوجيا الأساسية.
جذبت هذه الرؤية استثمارًا قدره 11 مليون دولار من Founders Fund ومستثمرين بارزين آخرين. كان هناك أكثر من 100 تطبيق عند إطلاق Abstract ، وأكثر من 400 آخرين قيد التطوير. هذه ليست بروتوكولات DeFi أو منصات تداول ، بل هي ألعاب وموسيقى ورياضة وتطبيقات أزياء تعمل على blockchain.
هذه الطموحات تعكس الشخص الذي يقف وراءها. نيتز يعمل ستة أيام في الأسبوع، بمعدل 12 ساعة في اليوم، من الساعة 8 صباحاً حتى 8 مساءً، بدون إجازات. الوقت الوحيد للراحة هو من الساعة 6 مساءً حتى 8 مساءً، ويسميه "وقت التفكير النقدي"، الذي يستخدمه للتعامل مع شؤون اليوم والتخطيط لتنفيذ الغد.
قد تصبح Abstract المنصة التي ستجلب العملات المشفرة إلى المستهلكين الرئيسيين. أو قد تصبح درسًا مكلفًا آخر في الفجوة بين الرؤية والواقع. بالنسبة لنيتس، فإن عدم معرفة كيف ستسير الأمور هو جوهر القصة.
رؤية المستقبل
لدى نيتس نظريته الخاصة حول المستقبل. العلامات التجارية التقليدية تبيع المنتجات للمستهلكين، وتنتهي الصفقة عند صندوق الدفع. لقد عكست NFT تمامًا هذا النموذج. ما تحصل عليه ليس عميلًا، بل مشاركًا؛ ليس مشترًا، بل صاحب مصلحة يشارك النجاح مع العلامة التجارية.
تخلق هذه الآلية تأثيرًا تآزريًا غير مسبوق. عندما يقوم حاملو Pudgy Penguin بالترويج للعلامة التجارية، فإنهم يعتبرون تلقائيًا مستثمرين يحافظون على أصولهم. عندما يتم إدراج هذه الألعاب في وول مارت، فإن كل حامل NFT هو فائز. إنها نوع من الرأسمالية التي تشرك جميع المشاركين.
لكن ما يفكر فيه نيتس ليس العائدات الفصلية. إنه يخطط لعقود من الزمن. تجربة Pudgy World الكاملة، التي تم تطويرها على مدار 18 شهرًا، لديها بالفعل مئات الآلاف من الحسابات التي تم إنشاؤها، وهي على وشك الإطلاق. يخطط للتوسع النشط في سوق آسيا والمحيط الهادئ، مع الرهان على أن موجة التشفير القادمة ستنطلق من الشرق.
يبلغ من العمر 25 عامًا، لوكا نيتس يقف عند نقطة تلاقي عالمين لا ينبغي لهما أن يتصادما. على جانب يوجد عالم المضاربة الفوضوي للعملات المشفرة، حيث يمكن أن تتبخر الثروة في غضون دقائق؛ وعلى الجانب الآخر توجد آلة التشغيل البطيء للتجزئة التقليدية، حيث يتطلب الحصول على مساحة على رفوف وول مارت شهورًا من المفاوضات وسجل أداء موثوق.
يفضل معظم الناس اختيار جانب واحد، لكن نيتس بنى جسراً.
كان يعلم أن المستقبل ليس في الاختيار بين الرقمية والملموسة، أو المجتمع والتجارة، أو الابتكار والوصول، بل في إثبات أنها لم تكن أبداً متعارضة.
تأتي كل لعبة Pudgy Penguin تباع في متجر Target مع رمز QR، يفتح عالماً رقمياً. يمثل كل رمز PENGU يتم تداوله ملكية العلامة التجارية الموجودة في كل من شفرة blockchain والسلع المباعة. كل مستخدم Abstract مسجل عبر البريد الإلكتروني يدخل دون أن يدرك إلى مستقبل المالية.
هذه هي ثورة نيتس. جعل المستحيل لا مفر منه. لم يقم بإسقاط الصناعات، بل علمها كيفية التحدث مع بعضها البعض.
في التاريخ القصير للعملات الرقمية، تتبع معظم قصص النجاح منحنى مألوفًا: اختراقات تقنية، استثمارات مغامرة، نمو انفجاري، وفي النهاية الانحدار. كتب نيتس سيناريو مختلف. لقد حول أكبر نقاط ضعف الصناعة - عدم الشفافية بالنسبة للعامة - إلى ميزة تنافسية له.
بعض رواد الأعمال يؤسسون شركات. آخرون يؤسسون حركات. أنشأ نيتز فئة وجود جديدة. يبدو أن الملكية الرقمية طبيعية مثل حمل دمية محشوة، وتتكون مجتمع عالمي حول الفرح المشترك بدلاً من الاهتمامات المشتركة، حيث تختبئ أكثر التقنيات تعقيدًا وراء أبسط التجارب.