A lo largo de África, la agritech está fallando – no con un estruendo, sino con silencio. Y sin embargo, en medio de las presentaciones, discusiones en panel y el aumento de usuarios, pocos en el ecosistema están sonando la alarma.
Pero necesitamos hacerlo.
La verdad es que la agritech africana está copiando modelos de fintech, persiguiendo métricas vanidosas y construyendo tecnología impresionante que los agricultores apenas utilizan. Esta no es solo una preocupación de financiamiento, es una crisis fundamental del modelo de negocio.
1.) Agritech no es Fintech – y está bien
El fintech prospera gracias al volumen. Millones de microtransacciones significan que incluso una tarifa de transacción del 0.5% puede generar ingresos significativos.
¿Agritech? No es lo mismo.
Una plataforma de agrifinanciamiento podría procesar 3,000 transacciones en un mes, y un agregador de commodities puede cerrar 15 contratos grandes en el mismo período. Copiar y pegar el modelo de precios de fintech simplemente no funciona. El éxito de la agritech se basa en los márgenes, no en el volumen.
Debemos dejar de pretender. Los precios deben reflejar el valor entregado, no imitar plataformas basadas en aplicaciones con interacciones diarias de los usuarios.
Irónicamente, Coca-Cola sigue siendo uno de los modelos de agri-distribución más rentables de África. No cultivan cosechas, pero mueven productos a base de azúcar con una eficiencia inigualable. Las agritechs harían bien en tomar prestado ese manual: logística, marca, precios inteligentes y distribución masiva.
2.) El número de usuarios ha aumentado, pero los ingresos faltan
Cada semana, las startups presumen de grandes bases de usuarios:
"100,000 agricultores incorporados."
“500,000 descargas.”
Pero si cada usuario pagara solo $10 al mes, eso debería equivaler a millones en ingresos. Entonces, ¿dónde está?
La respuesta: muchos de esos usuarios no son clientes que pagan. Fueron incorporados a través de subsidios de donantes, pilotos gratuitos, o simplemente representan cuentas inactivas.
Mientras tanto, las empresas agrícolas del mundo real - procesadores de yuca en Ogun, fabricantes de piensos en Accra - pueden tener solo 80 clientes. Pero operan de manera rentable. Se centran en la economía de unidad, la rotación de inventario y el flujo de efectivo, no en tableros de control vanidosos.
Si tu plataforma afirma tener impacto, tus cuentas deberían mostrar ingresos. De lo contrario, no es un negocio. Es un proyecto de subvención.
3.) Estamos construyendo tecnología que nadie usa
Nos hemos obsesionado con construir:
Dashboards de IA. Herramientas IoT. Aplicaciones móviles.
Pero pregúntale a los agricultores, y te dirán lo que importa:
Fertilizante que llega a tiempo
Compradores que realmente pagan
Capital de trabajo que es justo
Un ser humano a quien llamar cuando las cosas salen mal
Estos no son problemas novedosos, son los esenciales. Y si las soluciones que estamos construyendo no los abordan, entonces no estamos resolviendo para el usuario. Estamos construyendo para el financiador.
Hasta que volvamos a problemas reales, economías unitarias reales y creación de valor real, el sector continuará colapsando silenciosamente, sin importar cuántos agricultores sean "incorporados".
Editado por BitKE. La publicación original fue publicada aquí.
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OPINIÓN | La Agritech Africana se Está Colapsando Silenciosamente – Y Necesitamos Hablar Sobre Esto
Por Blessing Mene
A lo largo de África, la agritech está fallando – no con un estruendo, sino con silencio. Y sin embargo, en medio de las presentaciones, discusiones en panel y el aumento de usuarios, pocos en el ecosistema están sonando la alarma.
Pero necesitamos hacerlo.
1.) Agritech no es Fintech – y está bien
El fintech prospera gracias al volumen. Millones de microtransacciones significan que incluso una tarifa de transacción del 0.5% puede generar ingresos significativos.
¿Agritech? No es lo mismo.
Una plataforma de agrifinanciamiento podría procesar 3,000 transacciones en un mes, y un agregador de commodities puede cerrar 15 contratos grandes en el mismo período. Copiar y pegar el modelo de precios de fintech simplemente no funciona. El éxito de la agritech se basa en los márgenes, no en el volumen.
Debemos dejar de pretender. Los precios deben reflejar el valor entregado, no imitar plataformas basadas en aplicaciones con interacciones diarias de los usuarios.
Irónicamente, Coca-Cola sigue siendo uno de los modelos de agri-distribución más rentables de África. No cultivan cosechas, pero mueven productos a base de azúcar con una eficiencia inigualable. Las agritechs harían bien en tomar prestado ese manual: logística, marca, precios inteligentes y distribución masiva.
2.) El número de usuarios ha aumentado, pero los ingresos faltan
Cada semana, las startups presumen de grandes bases de usuarios:
"100,000 agricultores incorporados."
“500,000 descargas.”
Pero si cada usuario pagara solo $10 al mes, eso debería equivaler a millones en ingresos. Entonces, ¿dónde está?
La respuesta: muchos de esos usuarios no son clientes que pagan. Fueron incorporados a través de subsidios de donantes, pilotos gratuitos, o simplemente representan cuentas inactivas.
Mientras tanto, las empresas agrícolas del mundo real - procesadores de yuca en Ogun, fabricantes de piensos en Accra - pueden tener solo 80 clientes. Pero operan de manera rentable. Se centran en la economía de unidad, la rotación de inventario y el flujo de efectivo, no en tableros de control vanidosos.
Si tu plataforma afirma tener impacto, tus cuentas deberían mostrar ingresos. De lo contrario, no es un negocio. Es un proyecto de subvención.
3.) Estamos construyendo tecnología que nadie usa
Nos hemos obsesionado con construir:
Dashboards de IA. Herramientas IoT. Aplicaciones móviles.
Pero pregúntale a los agricultores, y te dirán lo que importa:
Estos no son problemas novedosos, son los esenciales. Y si las soluciones que estamos construyendo no los abordan, entonces no estamos resolviendo para el usuario. Estamos construyendo para el financiador.
Hasta que volvamos a problemas reales, economías unitarias reales y creación de valor real, el sector continuará colapsando silenciosamente, sin importar cuántos agricultores sean "incorporados".
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