Estrategia de crecimiento de usuarios Web3: crear un "Go To Market" impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, el éxito de un producto está estrechamente relacionado con el crecimiento de usuarios. Sin embargo, muchos proyectos experimentan un rápido crecimiento a corto plazo y luego pierden rápidamente usuarios, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". Este fenómeno es especialmente evidente en un mercado bajista, cuando el precio de los tokens sigue cayendo, las medidas de incentivo para los usuarios dejan de funcionar o incluso perjudican sus intereses, lo que lleva a una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, mediante iteraciones continuas para obtener cuota de mercado y lograr un crecimiento sostenido en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones Web3 mostró una disminución general, pero las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido. A continuación, algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben sentirse atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en la coincidencia producto-mercado (PMF). Es importante centrarse en segmentos de mercado que se ajusten a las características y recursos del propio producto, en lugar de intentar satisfacer a todo el gran mercado. Para los emprendedores de habla china, renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios a nivel mundial.
En el ámbito del desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una gran idea. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el cierre de negocio mínimo para el escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, en lugar de intentar desarrollar un "producto integral" perfecto de una sola vez.
La coincidencia del producto en el mercado ( PMF ) se puede entender como un estado de alta alineación entre el producto y el mercado, mientras que el MVP es un medio efectivo para alcanzar el PMF. Llevar un MVP que cumple con el PMF al mercado es la estrategia "Go To Market" ( GTM ). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución del número de usuarios.
La estrategia GTM de Web3 es más rica y variada en comparación con los proyectos tradicionales de Web2. La "comunidad" es un elemento único de GTM en Web3, siendo un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. Las estrategias GTM de los proyectos de Web3 suelen combinar incentivos de tokens y programas de recomendación, recompensando a los usuarios antiguos con tokens por referir nuevos usuarios, mientras que los nuevos usuarios también pueden recibir algunas recompensas.
Coincidencia del mercado de productos(PMF): encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
Al buscar la coincidencia del mercado de productos, es necesario considerar las siguientes preguntas clave:
¿Por qué desarrollar este producto/característica?
¿Los productos/funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto/característica ahora y no después?
La falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estos problemas desde las primeras etapas de la planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado.
Buscar PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y verificar, para que el producto alcance gradualmente una alta coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Identificar el mercado segmentado, definir el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades no satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar pruebas de requisitos del usuario.
A través de este proceso, ajustar continuamente las hipótesis e iterar el producto hasta diseñar un producto que se ajuste perfectamente al mercado.
Al desarrollar el MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿De qué elementos clave se compone el producto/la función?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración futuro?
¿Cuál es el valor central del producto/función?
El objetivo del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque la funcionalidad es simple, permite validar rápidamente las ideas. Este enfoque puede evitar gastar mucho tiempo en funciones no esenciales en la versión inicial, y también ayuda a orientar correctamente las actualizaciones de versiones posteriores.
Un MVP no necesita ser un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera para crear un producto con espacio en el mercado y potencial de ingresos. Un MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que puede evitar desarrollar productos que no sean reconocidos por el mercado.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definir funcionalidades clave en torno a las necesidades fundamentales, establecer una buena base en la ruta crítica y luego mejorar gradualmente los detalles y las funciones auxiliares. Esta capacidad, en realidad, consiste en captar el ritmo del negocio y el desarrollo del usuario, lanzando las funcionalidades del producto adecuadas en el momento apropiado.
Ir al mercado(GTM): atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Al formular la estrategia GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Cuál es la frecuencia de uso de los usuarios?
¿En qué regiones se ha publicado el producto?
¿Qué canales de cooperación elegir?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y otros interesados como socios. Un proyecto Web3 exitoso generalmente tiene una base comunitaria sólida.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de proyectos no invierten fondos en marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer a los usuarios tempranos antes de que se manifiesten los efectos de red. La contribución de estos usuarios tempranos a la comunidad suele ser más importante que la de los desarrolladores de negocios tradicionales.
Los principales elementos de la estrategia GTM incluyen:
Obtener nuevos usuarios:
Utilizar airdrops interactivos de tareas para atraer usuarios semilla
Publicar tareas interactivas en la plataforma de tareas Web3
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Continuar optimizando la experiencia del producto
Realizar actividades comunitarias, como AMA, etc.
Recomendación y autorreproducción:
Diseñar un mecanismo de recompensas por recomendaciones de usuarios
Analizar datos de comportamiento del usuario, optimizar estrategias de operación
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, mejorar la tasa de retención depende del valor del producto, la recomendación y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos impulsan conjuntamente el crecimiento de usuarios, creando ingresos y valor para el proyecto. Según datos recientes, diferentes tipos de aplicaciones Web3 muestran variaciones en ingresos y costos, reflejando el estado de desarrollo y el potencial de diferentes sectores verticales.
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MrDecoder
· hace21h
Riendo hasta morir, un montón de proyectos son moneda scam
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BearEatsAll
· hace21h
La comunidad aún no funciona, la moneda ha muerto y la comunidad también ha hecho un Rug Pull.
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AirdropHunterXM
· hace21h
Realmente hay pérdidas y están contando historias.
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VibesOverCharts
· hace21h
Esto es un esquema Ponzi.
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fomo_fighter
· hace21h
Ay, la actividad de los usuarios refleja mejor la verdad.
Nuevas ideas para el crecimiento de usuarios de Web3: Estrategias GTM impulsadas por la comunidad para crear valor a largo plazo
Estrategia de crecimiento de usuarios Web3: crear un "Go To Market" impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, el éxito de un producto está estrechamente relacionado con el crecimiento de usuarios. Sin embargo, muchos proyectos experimentan un rápido crecimiento a corto plazo y luego pierden rápidamente usuarios, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". Este fenómeno es especialmente evidente en un mercado bajista, cuando el precio de los tokens sigue cayendo, las medidas de incentivo para los usuarios dejan de funcionar o incluso perjudican sus intereses, lo que lleva a una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, mediante iteraciones continuas para obtener cuota de mercado y lograr un crecimiento sostenido en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, el número de usuarios activos de diversas aplicaciones Web3 mostró una disminución general, pero las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido. A continuación, algunas reflexiones sobre las estrategias de crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para el crecimiento de usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben sentirse atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en la coincidencia producto-mercado (PMF). Es importante centrarse en segmentos de mercado que se ajusten a las características y recursos del propio producto, en lugar de intentar satisfacer a todo el gran mercado. Para los emprendedores de habla china, renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios a nivel mundial.
En el ámbito del desarrollo de productos, el producto mínimo viable (MVP) es una gran idea. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el cierre de negocio mínimo para el escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, en lugar de intentar desarrollar un "producto integral" perfecto de una sola vez.
La coincidencia del producto en el mercado ( PMF ) se puede entender como un estado de alta alineación entre el producto y el mercado, mientras que el MVP es un medio efectivo para alcanzar el PMF. Llevar un MVP que cumple con el PMF al mercado es la estrategia "Go To Market" ( GTM ). El objetivo del GTM es adquirir y retener usuarios, siguiendo generalmente el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución del número de usuarios.
La estrategia GTM de Web3 es más rica y variada en comparación con los proyectos tradicionales de Web2. La "comunidad" es un elemento único de GTM en Web3, siendo un importante reservorio de tráfico para el crecimiento de usuarios. Las estrategias GTM de los proyectos de Web3 suelen combinar incentivos de tokens y programas de recomendación, recompensando a los usuarios antiguos con tokens por referir nuevos usuarios, mientras que los nuevos usuarios también pueden recibir algunas recompensas.
Coincidencia del mercado de productos(PMF): encontrar el mercado adecuado, satisfacer la demanda real
Al buscar la coincidencia del mercado de productos, es necesario considerar las siguientes preguntas clave:
La falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, por lo tanto, los desarrolladores deben considerar estos problemas desde las primeras etapas de la planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado.
Buscar PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y verificar, para que el producto alcance gradualmente una alta coincidencia con el mercado. Los pasos específicos incluyen:
Identificar el mercado segmentado, definir el grupo de usuarios objetivo y descubrir las necesidades no satisfechas.
Establecer una estrategia de producto, definir la propuesta de valor, destacar la diferenciación y la competencia clave.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completar pruebas de requisitos del usuario.
A través de este proceso, ajustar continuamente las hipótesis e iterar el producto hasta diseñar un producto que se ajuste perfectamente al mercado.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar caminos equivocados
Al desarrollar el MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
El objetivo del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los aspectos destacados del proyecto con el menor costo y en el menor tiempo posible. Aunque la funcionalidad es simple, permite validar rápidamente las ideas. Este enfoque puede evitar gastar mucho tiempo en funciones no esenciales en la versión inicial, y también ayuda a orientar correctamente las actualizaciones de versiones posteriores.
Un MVP no necesita ser un producto perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para verificar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta constantemente la dirección, y finalmente se itera para crear un producto con espacio en el mercado y potencial de ingresos. Un MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que puede evitar desarrollar productos que no sean reconocidos por el mercado.
Desarrollar un MVP requiere la capacidad de simplificar lo complejo, definir funcionalidades clave en torno a las necesidades fundamentales, establecer una buena base en la ruta crítica y luego mejorar gradualmente los detalles y las funciones auxiliares. Esta capacidad, en realidad, consiste en captar el ritmo del negocio y el desarrollo del usuario, lanzando las funcionalidades del producto adecuadas en el momento apropiado.
Ir al mercado(GTM): atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Al formular la estrategia GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
La estrategia GTM de Web3 no solo incluye marketing tradicional, sino que también enfatiza la gestión de una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y otros interesados como socios. Un proyecto Web3 exitoso generalmente tiene una base comunitaria sólida.
Web3 ha cambiado el modelo tradicional de adquisición de usuarios. Las recompensas en tokens ofrecen nuevas ideas para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de proyectos no invierten fondos en marketing tradicional, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer a los usuarios tempranos antes de que se manifiesten los efectos de red. La contribución de estos usuarios tempranos a la comunidad suele ser más importante que la de los desarrolladores de negocios tradicionales.
Los principales elementos de la estrategia GTM incluyen:
Obtener nuevos usuarios:
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Recomendación y autorreproducción:
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, mejorar la tasa de retención depende del valor del producto, la recomendación y la auto-difusión amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos impulsan conjuntamente el crecimiento de usuarios, creando ingresos y valor para el proyecto. Según datos recientes, diferentes tipos de aplicaciones Web3 muestran variaciones en ingresos y costos, reflejando el estado de desarrollo y el potencial de diferentes sectores verticales.