Web3 pengguna naik pemikiran baru: strategi GTM yang didorong oleh komunitas untuk menciptakan nilai jangka panjang

robot
Pembuatan abstrak sedang berlangsung

Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Membangun "Go To Market" yang Didorong oleh Komunitas

Di bidang Web3, keberhasilan produk sangat terkait dengan pertumbuhan pengguna. Namun, banyak proyek mengalami pertumbuhan cepat dalam jangka pendek namun kemudian dengan cepat kehilangan pengguna, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Fenomena ini sangat terlihat dalam pasar bearish, ketika harga token terus turun, insentif pengguna menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan hilangnya banyak pengguna.

Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus-menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif dari berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang strategi pertumbuhan pengguna Web3.

Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?

Pemikiran Dasar untuk Naik Pengguna Web3

Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang cocok dengan produk, yaitu "M" dalam pencocokan produk pasar (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik dan sumber daya produk itu sendiri, bukan serakah memenuhi seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tionghoa, melepaskan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa yang sudah dikenal adalah tidak bijaksana, ini sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.

Dalam aspek pengembangan produk, Produk Minimum yang Layak (MVP) adalah sebuah konsep yang sangat baik. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang memenuhi siklus bisnis minimum di inti skenario, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus untuk menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, bukan mencoba untuk langsung mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna.

Kecocokan pasar produk ( PMF ) dapat dipahami sebagai keadaan di mana produk sangat cocok dengan pasar, sedangkan MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mengedarkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah strategi "Go To Market" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di atas hingga konversi dan retensi pengguna di bawah adalah proses dengan jumlah pengguna yang menurun.

Strategi GTM Web3 jauh lebih kaya dan beragam dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM proyek Web3 biasanya akan menggabungkan insentif token dan program rujukan, dengan memberikan hadiah token kepada pengguna lama yang merekomendasikan pengguna baru, sementara pengguna baru juga mungkin mendapatkan beberapa hadiah.

Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?

Kecocokan Pasar Produk ( PMF ): Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan yang nyata

Dalam mencari kecocokan pasar produk, perlu memikirkan pertanyaan kunci berikut:

  • Mengapa produk/fungsi ini dikembangkan?
  • Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
  • Mengapa sekarang dan bukan nanti mengembangkan produk/fungsi ini?

Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, oleh karena itu pengembang harus mempertimbangkan masalah ini dengan jelas sejak awal perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mencari pasar.

Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap mencapai kesesuaian tinggi dengan pasar. Langkah-langkah spesifik meliputi:

  1. Temukan pasar yang tersegmentasi dengan baik, kunci kelompok pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi.

  2. Menetapkan strategi produk, memperjelas proposisi nilai, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti.

  3. Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna.

Melalui proses ini, terus menyesuaikan asumsi dan mengiterasi produk, sampai merancang produk yang sangat sesuai dengan pasar.

Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?

Produk Minimum yang Layak(MVP): iterasi cepat, menghindari jalan yang salah

Dalam mengembangkan MVP, perlu mempertimbangkan masalah berikut:

  • Apa saja elemen inti yang membentuk produk/fungsi?
  • Masalah konkret apa yang bisa dipecahkan?
  • Apa rencana iterasi di masa depan?
  • Apa nilai inti dari produk/fungsi tersebut?

Tujuan MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang dapat mencerminkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu tercepat. Meskipun fungsinya sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Metode ini dapat menghindari pemborosan waktu yang banyak pada fitur non-inti di versi awal, dan juga membantu arah yang benar untuk pembaruan versi berikutnya.

MVP tidak perlu menjadi produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan. Dengan memvalidasi permintaan pasar, terus-menerus menyesuaikan arah, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. MVP bahkan dapat menjadi produk jaringan uji yang dirancang dengan baik, sehingga dapat menghindari pengembangan produk yang tidak diakui oleh pasar.

Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan hal-hal yang rumit, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, membangun dasar yang baik di jalur kunci, dan secara bertahap menyempurnakan detail dan fungsi tambahan. Kemampuan ini sebenarnya adalah tentang memahami ritme perkembangan bisnis dan pengguna, dan meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat.

Pemikiran tentang kenaikan pengguna Web3: Bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?

Go To Market(GTM): menarik pengguna baru dan mempertahankan yang lama, mengelola komunitas

Dalam merumuskan strategi GTM, perlu mempertimbangkan pertanyaan berikut:

  • Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
  • Apakah perlu membantu pengguna untuk belajar menggunakan produk?
  • Seberapa sering pengguna menggunakan?
  • Di daerah mana produk ini diluncurkan?
  • Pilih saluran kerjasama mana?
  • Apa saja batasan dalam saluran kerja sama?

Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan sebuah "komunitas" yang kaya makna. Anggota komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Sebuah proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki dasar komunitas yang kuat.

Web3 mengubah pola akuisisi pengguna tradisional. Hadiah token memberikan pemikiran baru untuk mengatasi masalah peluncuran awal. Tim proyek tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna awal saat efek jaringan belum terlihat. Kontribusi pengguna awal ini sering kali lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan tenaga pengembangan bisnis tradisional.

Langkah utama dari strategi GTM mencakup:

  1. Mendapatkan pengguna baru:

    • Memanfaatkan airdrop interaktif tugas untuk menarik pengguna awal
    • Menerbitkan tugas interaktif di platform tugas Web3
  2. Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:

    • Terus meningkatkan pengalaman produk
    • Mengadakan kegiatan komunitas, seperti AMA, dll.
  3. Rekomendasi dan Penyebaran Sendiri:

    • Merancang mekanisme hadiah rekomendasi pengguna
    • Menganalisis data perilaku pengguna, mengoptimalkan strategi operasional

Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran diri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bersama-sama mendorong pertumbuhan pengguna, menciptakan pendapatan dan nilai untuk proyek. Berdasarkan data terbaru, berbagai jenis aplikasi Web3 menunjukkan kinerja yang berbeda dalam hal pendapatan dan biaya, mencerminkan kondisi dan potensi perkembangan di berbagai bidang vertikal.

Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?

Pemikiran tentang Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Memulai Strategi "Go To Market" di Komunitas?

Pemikiran tentang kenaikan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?

Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?

Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
  • Hadiah
  • 5
  • Posting ulang
  • Bagikan
Komentar
0/400
MrDecodervip
· 18jam yang lalu
Tertawa sampai mati, sekelompok proyek semuanya adalah scamcoin.
Lihat AsliBalas0
BearEatsAllvip
· 18jam yang lalu
Komunitas masih tidak berfungsi, koin sudah mati, komunitas juga rug pull.
Lihat AsliBalas0
AirdropHunterXMvip
· 18jam yang lalu
Sungguh rugi dan masih bercerita
Lihat AsliBalas0
VibesOverChartsvip
· 18jam yang lalu
Ini adalah skema Ponzi.
Lihat AsliBalas0
fomo_fightervip
· 18jam yang lalu
Aduh, tingkat aktivitas pengguna paling mencerminkan kebenaran.
Lihat AsliBalas0
  • Sematkan
Perdagangkan Kripto Di Mana Saja Kapan Saja
qrCode
Pindai untuk mengunduh aplikasi Gate
Komunitas
Bahasa Indonesia
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)