Web3ユーザー上昇の新しいアイデア:コミュニティ主導のGTM戦略による長期的な価値の創造

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Web3ユーザー成長戦略:コミュニティ主導の「Go To Market」の構築

Web3分野では、製品の成功はユーザーの上昇と密接に関連しています。しかし、多くのプロジェクトは短期間で急速な上昇を得た後、すぐにユーザーを失い、最終的には「死の螺旋」に陥ります。この現象は、特に熊市において顕著であり、トークン価格が持続的に下落すると、ユーザーのインセンティブが無効化され、さらにはユーザーの利益が損なわれ、大量のユーザー流出を引き起こします。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザーの良性インタラクションシステムを構築することであり、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の持続的上昇を実現します。2022年、各種Web3アプリケーションのアクティブユーザー数は一般的に減少しましたが、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速な上昇傾向を示しました。以下はWeb3ユーザー上昇戦略に関するいくつかの考察です。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

暗号資産市場のサイクルがユーザーの上昇に大きな影響を与える一方で、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではない。ユーザー上昇の最優先課題は、製品にマッチする「市場」を見つけることであり、つまり製品市場適合(PMF)の「M」である。重要なのは、自身の製品特性やリソースに合ったセグメント市場に焦点を当てることであり、全体の大市場を欲張って満たそうとすることではない。中国系起業家にとって、慣れ親しんだ華語コミュニティや中国人ユーザー層を放棄することは賢明ではなく、これは世界の三分の一の潜在ユーザーベースを放棄することに等しい。

製品開発の観点から、最小限の実行可能製品(MVP)は非常に良い概念です。これは、まずコアシーンの最少ビジネスサイクルを満たす基本機能を提供し、その後市場からのフィードバックに基づいて反復的に最適化することを強調します。開発者は、ユーザーの最も緊急な「1つ」の問題を解決することに焦点を当てるべきであり、完璧な「全体」製品を一度に開発しようとするべきではありません。

製品市場適合(PMF)は、製品と市場が高度に一致している状態と理解され、MVPはPMFを達成するための有効な手段です。PMFに合致するMVPを市場に投入することは"Go To Market"(GTM)戦略です。GTMの目標は、ユーザーを獲得し、維持することであり、通常は"ファネルモデル"に従います:上部の顧客獲得から、下部のユーザー転換と維持まで、ユーザー数が減少するプロセスです。

Web3のGTM戦略は、従来のWeb2プロジェクトに比べてより豊かで多様です。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独特な要素であり、ユーザーの上昇にとって重要なトラフィックプールです。Web3プロジェクトのGTM戦略は通常、トークンインセンティブや推薦プログラムを組み合わせて、トークン報酬を通じて古いユーザーが新しいユーザーを推薦し、その一方で新しいユーザーもいくつかの報酬を得る可能性があります。

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製品市場マッチ(PMF):市場を正確に特定し、真のニーズを満たす

製品の市場適合性を探す際には、以下の重要な質問を考える必要があります:

  • なぜこの製品/機能を開発するのですか?
  • 製品/機能は市場のニーズを満たしていますか?
  • なぜ今、この製品/機能を開発するのか?

市場の需要不足は起業プロジェクトの失敗の主要な原因であるため、開発者は製品計画の初期段階でこれらの問題を明確に考慮すべきであり、製品がまもなく発売される時に市場を探し始めるべきではない。

PMFを見つけることは、フィードバックを継続的に収集し検証する必要がある循環的なプロセスであり、製品が市場と高度に一致するように段階的に進める必要があります。具体的なステップは次のとおりです:

  1. セグメント市場を正確に見つけ、ターゲットユーザー群を特定し、満たされていないニーズを発見する。

  2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化とコア競争力を強調する。

  3. 選りすぐりのMVP機能セットで、ユーザーのニーズテストを完了します。

このプロセスを通じて、仮説を継続的に調整し、製品を反復し、市場に高度に適合した製品を設計するまで進めます。

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最小限の実行可能製品(MVP):迅速なイテレーション,無駄を避ける

MVPを開発する際には、以下の問題を考慮する必要があります:

  • 製品/機能はどのようなコア要素で構成されていますか?
  • それはどの具体的な問題を解決できますか?
  • 未来のイテレーション計画は何ですか?
  • 製品/機能の核心的な価値は何ですか?

MVPの目標は、最小コストと最短時間で、プロジェクトのハイライトを反映した使える製品を開発することです。機能はシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。このアプローチは、初期バージョンでコア機能以外に大量の時間を費やすことを避けることができ、後続のバージョン更新の正しい方向性にも寄与します。

MVPは完璧な製品である必要はなく、その目的は市場に迅速に投入して実行可能性を検証することです。市場の需要を通じて検証し、方向性を絶えず調整し、最終的に市場の余地と収益の潜在能力を持つ製品を反復して作り出します。MVPは、慎重に設計されたテストネット製品であってもよく、市場に認められない製品を開発することを避けることができます。

MVPの開発には、複雑なものをシンプルにする能力が必要です。コアニーズを中心に重要な機能を定義し、重要なプロセスで基礎をしっかりと構築し、その後に徐々に詳細や補助機能を改善していきます。この能力は実際にはビジネスとユーザーの発展のリズムを把握し、適切なタイミングで適切な製品機能を提供することにあります。

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Go To Market(GTM): 新しいものを引き付け、古いものを維持し、コミュニティを運営する

GTM戦略を策定する際に、以下の問題を考慮する必要があります:

  • 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか?
  • 製品の使用方法を学ぶためにユーザーを支援する必要がありますか?
  • ユーザーの使用頻度はどうですか?
  • 製品はどの地域で発売されますか?
  • どの協力チャネルを選択しますか?
  • 提携チャネルにはどのような制限がありますか?

Web3のGTM戦略は、従来のマーケティングだけでなく、内容の豊かな「コミュニティ」を運営することも重視しています。コミュニティのメンバーには、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者も含まれます。成功したWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティ基盤を持っています。

Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決するための新しいアプローチを提供します。プロジェクトチームは、資金を従来のマーケティングに投入するのではなく、ネットワーク効果がまだ現れていない時にトークン報酬を使用して初期ユーザーを引き付けます。これらの初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のビジネス開発担当者よりも重要なことが多いです。

GTM戦略の主な要素は次のとおりです。

  1. 新しいユーザーを獲得する:

    • タスクインタラクティブエアドロップを利用してシードユーザーを引き付ける
    • Web3タスクプラットフォームでインタラクティブタスクを公開
  2. アクティブ率とリテンション率の上昇:

    • 製品体験の継続的な最適化
    • コミュニティ活動を行う、例えばAMAなど
  3. 紹介と自己増殖:

    • ユーザー推薦報酬メカニズムの設計
    • ユーザー行動データを分析し、運営戦略を最適化する

新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、リテンション率の向上は製品の価値に依存しています。推薦と自発的な拡散はコミュニティの力を拡大します。この3つのステップは共同でユーザーの上昇を促進し、プロジェクトに収入と価値を創出します。最近のデータによると、異なるタイプのWeb3アプリケーションは収入と費用の面で異なるパフォーマンスを示しており、異なる垂直分野の発展状況と潜在能力を反映しています。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

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MrDecodervip
· 18時間前
笑死、一堆プロジェクトは詐欺通貨です
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BearEatsAllvip
· 18時間前
コミュニティはまだダメだな、通貨は死んでコミュニティもラグプルした。
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AirdropHunterXMvip
· 18時間前
本当に損失が出ているのに、物語を語っている
原文表示返信0
VibesOverChartsvip
· 18時間前
これはポンziスキームですね
原文表示返信0
fomo_fightervip
· 18時間前
ああ、ユーザーの活発度が最も真実を反映しています。
原文表示返信0
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