Новые тренды: Как Labubu взорвет рынок на 100 миллиардов?

Labubu как новый бренд игрушек быстро завоевал популярность, а его успех заключается в уникальной маркетинговой стратегии и понимании психологии потребителей.

Во-первых, концепция дизайна Labubu весьма оригинальна. В отличие от традиционного милого стиля潮玩, Labubu сосредоточена на индивидуальности и духе бунта, глубоко соответствуя эмоциональным потребностям молодого поколения. Потребители рассматривают эти игрушки как носители эмоциональной привязанности; через коллекционирование, модификацию и обмен они получают чувство принадлежности и подчеркивают свою индивидуальность. Эмоциональный резонанс является ключевой отправной точкой для возникновения ажиотажа.

Во-вторых, модель продаж с закрытыми коробками и стратегия ограниченного выпуска, используемые брендом, искусно используют психологические механизмы потребителей. Строгое ограничение производства приводит к дефициту, в результате чего цены на вторичном рынке взлетают, а некоторые совместные модели даже перепродаются с наценкой свыше 1000%. Существует слух, что представители бренда тайно манипулируют вторичным рынком, хотя достоверность этого сомнительна, но бренд действительно молчаливо одобрил спекуляции с запасами, что косвенно способствовало созданию чувства дефицита.

Третье, эффект знаменитостей сыграл не последнюю роль. От Юго-Восточной Азии до Европы и Америки множество международных знаменитостей демонстрировали Labubu в социальных сетях, что значительно повысило известность бренда. Бренд с помощью точной локализации и высококлассной позиции успешно создал образ легкой роскоши, благодаря чему Labubu вошел в ряды мировых модных трендов.

В заключение, успех Labubu можно свести к трехуровневой ракете: эмоциональная резонанс, маркетинговая стратегия, социальное распространение.

Первый уровень: Эмоциональная резонанс как запал, через уникальный дизайн и культурную идентичность, стимулирует потребность потребителей в самовыражении и эмоциональной привязанности, закладывая основу для бум.

Вторичный уровень: маркетинговая стратегия как катализатор, использующая слепые коробки, ограниченные продажи и другие методы, для создания дефицита и стимулирования спекулятивного мышления, увеличивая рыночный спрос и поднимая активность на вторичном рынке.

Третий уровень: социальное распространение как катализатор, используя эффект знаменитостей и социальные сети, превратить Labubu в глобальный социальный символ и достичь вирусного распространения.

Эта модель была протестирована в нескольких сериях, начиная с Molly в 2016 году, затем Dimoo в 2018 году и, наконец, Labubu сегодня, все они добились огромного успеха. Это доказывает воспроизводимость и эффективность данной модели, предоставляя ценную справку для постоянного развития брендов潮玩.