Estratégia de subida de usuários Web3: Criar um "Go To Market" orientado pela comunidade
No domínio do Web3, o sucesso dos produtos está intimamente relacionado com o crescimento dos usuários. No entanto, muitos projetos experimentam um rápido crescimento a curto prazo, apenas para perder rapidamente usuários, caindo eventualmente numa "espiral da morte". Este fenômeno é particularmente evidente em mercados em baixa, quando os preços dos tokens continuam a cair, as incentivos para os usuários tornam-se ineficazes ou até prejudiciais, resultando na perda massiva de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, sendo fundamental construir um sistema de interação saudável entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado por meio de iterações constantes, e alcançando um crescimento contínuo na escala e no valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 diminuiu em geral, mas as aplicações de redes sociais apresentaram uma tendência de crescimento rápido. Abaixo estão algumas reflexões sobre as estratégias de crescimento de usuários do Web3.
A abordagem fundamental para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto enorme no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento de usuários é encontrar um "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" no ajuste do produto ao mercado (PMF). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características e recursos do seu próprio produto, em vez de ser ganancioso em atender todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade de língua chinesa e do grupo de usuários chineses não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No nível de desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Ele enfatiza lançar primeiro as funções básicas que atendem ao mínimo ciclo de negócios do cenário central, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, em vez de tentar desenvolver um "produto" perfeito de uma só vez.
A correspondência do produto no mercado ( PMF ) pode ser entendida como um estado em que o produto está altamente alinhado com o mercado, enquanto o MVP é um meio eficaz para alcançar o PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia "Go To Market" ( GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, normalmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos clientes no topo, até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução no número de usuários.
A estratégia GTM do Web3 é mais rica e diversificada em comparação com projetos tradicionais do Web2. A "comunidade" é um elemento único do GTM do Web3, sendo um importante reservatório de tráfego para o crescimento dos usuários. As estratégias GTM dos projetos Web3 geralmente combinam medidas de incentivo com tokens e programas de recomendação, recompensando usuários antigos com tokens por recomendarem novos usuários, ao mesmo tempo que os novos usuários também podem receber algumas recompensas.
Correspondência de mercado do produto ( PMF ): Encontre o mercado certo, atenda à demanda real
Ao procurar a correspondência do produto no mercado, é necessário considerar as seguintes questões-chave:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que desenvolver este produto/função agora e não depois?
A falta de demanda no mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, por isso os desenvolvedores devem considerar essas questões claramente desde o início do planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para procurar o mercado.
Encontrar o PMF é um processo iterativo em ciclos, que requer a coleta contínua de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente um alto nível de correspondência com o mercado. Os passos específicos incluem:
Encontrar o mercado de nicho certo, identificar o grupo-alvo de usuários e descobrir necessidades não atendidas.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competência central.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completando os testes de necessidade do usuário.
Através deste processo, ajustando continuamente as hipóteses e iterando o produto, até que seja projetado um produto altamente alinhado com o mercado.
Ao desenvolver o MVP, é necessário considerar as seguintes questões:
Quais são os elementos centrais que compõem o produto/função?
Que problemas específicos pode resolver?
Qual é o plano de iteração para o futuro?
Qual é o valor central do produto/função?
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável e que reflita os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam simples, elas permitem validar rapidamente a ideia. Este método pode evitar o desperdício de muito tempo em funcionalidades não essenciais na versão inicial, além de ajudar na direção correta para atualizações de versões subsequentes.
Um MVP não precisa ser um produto perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, o direcionamento é ajustado continuamente, resultando, por fim, em um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Um MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, evitando assim o desenvolvimento de produtos que não são aceitos pelo mercado.
Para desenvolver um MVP, é necessário ter a capacidade de simplificar as complexidades, definindo as funcionalidades-chave em torno das necessidades principais, estabelecendo uma boa base no caminho crítico e, em seguida, aprimorando gradualmente os detalhes e as funcionalidades auxiliares. Essa capacidade, na verdade, envolve entender o ritmo do desenvolvimento dos negócios e dos usuários, lançando as funcionalidades do produto adequadas no momento certo.
Ir para o Mercado(GTM): Atração de novos usuários e retenção dos antigos, gestão de comunidade
Ao elaborar uma estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual a frequência de uso dos usuários?
Em quais regiões o produto foi lançado?
Quais canais de colaboração escolher?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" rica em significado. Os membros da comunidade incluem não apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Um projeto Web3 bem-sucedido geralmente possui uma base comunitária forte.
Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque a frio. As equipas de projeto não investem em marketing tradicional, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários iniciais quando os efeitos de rede ainda não se manifestaram. Essas usuários iniciais frequentemente contribuem mais para a comunidade do que os profissionais tradicionais de desenvolvimento de negócios.
As principais etapas da estratégia GTM incluem:
Obter novos usuários:
Atraír usuários iniciais com airdrops interativos de tarefas
Publicar tarefas interativas na plataforma de tarefas Web3
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Continuar a otimizar a experiência do produto
Realizar atividades comunitárias, como AMA, etc.
Recomendar e auto-propagação:
Criar um mecanismo de recompensa para recomendações de usuários
Analisar dados de comportamento dos usuários, otimizar estratégias de operação
A aquisição de novos usuários é a entrada de tráfego, a melhoria da taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação ampliam o poder da comunidade. Esses três passos impulsionam conjuntamente o crescimento dos usuários, gerando receita e valor para o projeto. De acordo com dados recentes, diferentes tipos de aplicações Web3 apresentam variações em termos de receita e despesas, refletindo o estado de desenvolvimento e potencial de diferentes áreas verticais.
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MrDecoder
· 10h atrás
Rindo até morrer, um monte de projetos são scamcoins.
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BearEatsAll
· 10h atrás
A comunidade ainda não está bem, a moeda morreu e a comunidade puxou o tapete.
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AirdropHunterXM
· 10h atrás
Realmente estão a ter perdas e ainda estão a contar histórias.
Ver originalResponder0
VibesOverCharts
· 10h atrás
Isto é um esquema Ponzi.
Ver originalResponder0
fomo_fighter
· 10h atrás
Ai, a atividade dos usuários é a que melhor reflete a verdade.
Web3 usuários subir nova abordagem: estratégia GTM impulsionada pela comunidade para criar valor a longo prazo
Estratégia de subida de usuários Web3: Criar um "Go To Market" orientado pela comunidade
No domínio do Web3, o sucesso dos produtos está intimamente relacionado com o crescimento dos usuários. No entanto, muitos projetos experimentam um rápido crescimento a curto prazo, apenas para perder rapidamente usuários, caindo eventualmente numa "espiral da morte". Este fenômeno é particularmente evidente em mercados em baixa, quando os preços dos tokens continuam a cair, as incentivos para os usuários tornam-se ineficazes ou até prejudiciais, resultando na perda massiva de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, sendo fundamental construir um sistema de interação saudável entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado por meio de iterações constantes, e alcançando um crescimento contínuo na escala e no valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de várias aplicações Web3 diminuiu em geral, mas as aplicações de redes sociais apresentaram uma tendência de crescimento rápido. Abaixo estão algumas reflexões sobre as estratégias de crescimento de usuários do Web3.
A abordagem fundamental para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um impacto enorme no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser restringidos por fatores macroeconômicos. A principal tarefa para o crescimento de usuários é encontrar um "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" no ajuste do produto ao mercado (PMF). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características e recursos do seu próprio produto, em vez de ser ganancioso em atender todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, desistir da comunidade de língua chinesa e do grupo de usuários chineses não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários global.
No nível de desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ótima ideia. Ele enfatiza lançar primeiro as funções básicas que atendem ao mínimo ciclo de negócios do cenário central, e depois iterar e otimizar com base no feedback do mercado. Os desenvolvedores devem se concentrar em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, em vez de tentar desenvolver um "produto" perfeito de uma só vez.
A correspondência do produto no mercado ( PMF ) pode ser entendida como um estado em que o produto está altamente alinhado com o mercado, enquanto o MVP é um meio eficaz para alcançar o PMF. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia "Go To Market" ( GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, normalmente seguindo o "modelo de funil": desde a captação de novos clientes no topo, até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução no número de usuários.
A estratégia GTM do Web3 é mais rica e diversificada em comparação com projetos tradicionais do Web2. A "comunidade" é um elemento único do GTM do Web3, sendo um importante reservatório de tráfego para o crescimento dos usuários. As estratégias GTM dos projetos Web3 geralmente combinam medidas de incentivo com tokens e programas de recomendação, recompensando usuários antigos com tokens por recomendarem novos usuários, ao mesmo tempo que os novos usuários também podem receber algumas recompensas.
Correspondência de mercado do produto ( PMF ): Encontre o mercado certo, atenda à demanda real
Ao procurar a correspondência do produto no mercado, é necessário considerar as seguintes questões-chave:
A falta de demanda no mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, por isso os desenvolvedores devem considerar essas questões claramente desde o início do planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para procurar o mercado.
Encontrar o PMF é um processo iterativo em ciclos, que requer a coleta contínua de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente um alto nível de correspondência com o mercado. Os passos específicos incluem:
Encontrar o mercado de nicho certo, identificar o grupo-alvo de usuários e descobrir necessidades não atendidas.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a competência central.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completando os testes de necessidade do usuário.
Através deste processo, ajustando continuamente as hipóteses e iterando o produto, até que seja projetado um produto altamente alinhado com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar caminhos tortuosos
Ao desenvolver o MVP, é necessário considerar as seguintes questões:
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável e que reflita os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Embora as funcionalidades sejam simples, elas permitem validar rapidamente a ideia. Este método pode evitar o desperdício de muito tempo em funcionalidades não essenciais na versão inicial, além de ajudar na direção correta para atualizações de versões subsequentes.
Um MVP não precisa ser um produto perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, o direcionamento é ajustado continuamente, resultando, por fim, em um produto com espaço no mercado e potencial de receita. Um MVP pode até ser um produto de rede de testes cuidadosamente projetado, evitando assim o desenvolvimento de produtos que não são aceitos pelo mercado.
Para desenvolver um MVP, é necessário ter a capacidade de simplificar as complexidades, definindo as funcionalidades-chave em torno das necessidades principais, estabelecendo uma boa base no caminho crítico e, em seguida, aprimorando gradualmente os detalhes e as funcionalidades auxiliares. Essa capacidade, na verdade, envolve entender o ritmo do desenvolvimento dos negócios e dos usuários, lançando as funcionalidades do produto adequadas no momento certo.
Ir para o Mercado(GTM): Atração de novos usuários e retenção dos antigos, gestão de comunidade
Ao elaborar uma estratégia GTM, é necessário considerar as seguintes questões:
A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão de uma "comunidade" rica em significado. Os membros da comunidade incluem não apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e outros stakeholders. Um projeto Web3 bem-sucedido geralmente possui uma base comunitária forte.
Web3 mudou o modelo tradicional de aquisição de usuários. As recompensas em tokens oferecem novas soluções para o problema do arranque a frio. As equipas de projeto não investem em marketing tradicional, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários iniciais quando os efeitos de rede ainda não se manifestaram. Essas usuários iniciais frequentemente contribuem mais para a comunidade do que os profissionais tradicionais de desenvolvimento de negócios.
As principais etapas da estratégia GTM incluem:
Obter novos usuários:
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Recomendar e auto-propagação:
A aquisição de novos usuários é a entrada de tráfego, a melhoria da taxa de retenção depende do valor do produto, e a recomendação e a auto-propagação ampliam o poder da comunidade. Esses três passos impulsionam conjuntamente o crescimento dos usuários, gerando receita e valor para o projeto. De acordo com dados recentes, diferentes tipos de aplicações Web3 apresentam variações em termos de receita e despesas, refletindo o estado de desenvolvimento e potencial de diferentes áreas verticais.