Для брендов попытки достучаться до поколения Z — это либо удача, либо неудача: новые запуски продуктов могут быть забыты так же легко, как могут стать вирусными. Но неудача в установлении связи с молодым поколением больше не является вариантом, и Hello Sunshine Риз Уизерспун это знает.
Самые читаемые материалы от Fast Company
Живые результаты выборов мэра Нью-Йорка: 3 способа следить за высокоопасной гонкой в Нью-Йорке в реальном времени
Администрация Трампа хочет закрыть агентство, которое расследует химические взрывы
Kroger закрывает 60 магазинов: смотрите список местоположений, которые, согласно сообщениям, будут закрыты в 2025 году на данный момент.
18 июня на фестивале креативности Cannes Lions Риз Уизерспун объявила, что новый проект Hello Sunshine — платформа, ориентированная на поколение Z, под названием Sunnie — будет реализован через Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest, веб-сайт, виртуальный журнал и в реальной жизни, включая медиа-контент, события и возможности наставничества.
Потребители поколения Z, примерно в возрасте от 13 до 28 лет, уже проявили интерес к контенту Hello Sunshine, особенно благодаря таким проектам, как Дейзи Джонс и Шестеро и приквелу ЛегALLY блондинки, Элле.
Идея для Sunnie впервые возникла во время флагманского живого мероприятия компании, Shine Away, когда организаторы заметили, что участники приводят своих дочерей. Поскольку Hello Sunshine была основана как платформа для восполнения пробела женского представительства в медиа, команда заметила аналогичный вакуум, отсутствующий для молодого поколения.
“Это вызвало наше любопытство. Это как, на что эта молодое поколение смотрит иначе и что им нужно?” Генеральный директор Hello Sunshine Сара Харден говорит Fast Company. “Мы воплощаем Сани в жизнь очень похоже на то, как мы воплотили Hello Sunshine в жизнь — в цифровых сообществах, в реальной жизни и в реальных связях.”
Хотя общая миссия Sunnie и Hello Sunshine совпадает, нацеливание на конкретную демографическую группу стало новой задачей, требующей новых подходов. Для этого компания поставила намерение в центр внимания, привлекая исследования и реальные голоса поколения Z к обсуждению и сотрудничая с теми, кто уже разобрался в этом.
‘Изменение отношения девочек к себе’
Основанная в 2016 году, Hello Sunshine была продана поддерживаемой Blackstone компании Candle Media в 2021 году за 900 миллионов долларов, сообщило тогда Fast Company. Хотя молодая компания на тот момент имела лишь несколько фильмов и телесериалов, ее проекты были основными факторами вовлеченности пользователей на стриминговых платформах.
Перед запуском Sunnie компания сотрудничала с YPulse, маркетинговой исследовательской и аналитической компанией, ориентированной на поколение Z и миллениалов, а также с платформой наставничества Être, чтобы лучше понять, что именно поколение Z на самом деле ищет в медиа.
История продолжается. Опросив 1,000 девушек-подростков в возрасте от 13 до 18 лет, исследование показало, что 76% поколения Z считают, что реклама не отражает их, подчеркивая явный разрыв между компаниями и молодыми потребителями. Исследование также изучило, что на самом деле ищут представители поколения Z и какое долговременное влияние медиа могут оказывать.
Установив, что 7 из 10 молодых девушек активно ищут возможности для общения и желают, чтобы в их жизни было больше сообщества, Санни сосредоточилась на создании этого сообщества как в интернете, так и лично, с предстоящими живыми событиями.
«Мы работали с поколением Z на протяжении нескольких лет, и затем исследование вернуло нам информацию, которую мы уже сами узнали от клиентов поколения Z, но это подтверждает наши выводы», - говорит Маурин Поло, глава Hello Sunshine по работе с конечным потребителем.
Результаты также возродили чувство цели для амбициозной инициативы, показав, что 91% респондентов ценят бренды, которые предоставляют им инструменты для выражения своей индивидуальности, и 63% видят себя как человека, который может изменить мир.
«Это доказательство того, что сторителлинг не просто отражает культуру, он на самом деле помогает укрепить уверенность, целеустремленность и возможности у девочек», — говорит Харден. «Исследование показало, что если мы сделаем это хорошо, мы сыграем свою роль в изменении того, как девочки относятся к себе и своей уверенности в себе».
Привлечение поколения Z в уравнение
В Sunnie поколение Z не остается в стороне от разговора; они ведут его.
Главное понимание из исследования показало, что 87% респондентов считают, что бренды должны вовлекать девочек на ранних этапах своих процессов проектирования и планирования.
«Это выходит за рамки репрезентации и того, чтобы молодых женщин лучше видели в их средствах массовой информации, что, по их словам, не так, а переходит от этого к тому, чтобы не просто говорить с ними, а фактически сотрудничать с ними», — говорит Поло.
Для этого Сунни и Être собрали консультативный совет из 22 девушек и молодых женщин поколения Z, которые предоставили идеи по всем аспектам, от программирования и контента до названия платформы.
Кроме того, программы Sunnie и Hello Sunshine нацелены на углубление отношений между поколением Z и их родителями. В то время как данные Hello Sunshine показали, что поколение Z является самой быстрорастущей цифровой аудиторией, 52% его основной аудитории составляют матери и опекуны девочек поколения Z, что вдохновляет на многоуровневый подход.
«Мы достигаем этих матерей молодых девочек и матерей подростков», — говорит Поло. «Мы помогаем им понять это следующее поколение, пока мы учимся о них, и на самом деле мы переводим это обратно.»
Партнерство с теми, кто делает это правильно
В духе совместного творчества, Sunnie не только воспользовалась экспертизой поколения Z, но и опытом брендов и учреждений, которые разобрались в связи с поколением Z, таких как косметический и уходовый бренд e.l.f. Beauty.
«Мы начали изучать бренды, которые существуют в мире и отлично общаются с потребителями, и в некоторых случаях некоторые из самых мощных брендов мира на самом деле являются производственными компаниями», — говорит Поло. «Мы начали сотрудничать действительно обдуманно и стратегически, чтобы общаться с аудиторией следующего поколения с брендами, которые, как мы считаем, превосходно их обслуживают, чтобы учиться вместе.»
Кори Марчисотто, CMO e.l.f Beauty, говорит, что секрет установления связей с потребителями заключается в том, чтобы просто слушать и реагировать на их потребности. "Это очень просто, и это называется прислушиванием к земле и настройкой одежды," говорит Марчисотто. "Мы не выдумываем это. Они говорят нам, мы слушаем и действуем в соответствии с тем, что слышим."
Вдохновленная работой e.l.f Beauty, которая включает активные действия на Roblox и Twitch, Sunnie стремится создать аналогично значимые связи. Например, этот косметический бренд часто отвечает на популярные запросы, оставленные в социальных сетях, и общается напрямую с потребителями.
На недавнем прямом эфире в TikTok Марчисотто, который также будет ментором Sunnie, присоединился к популярному тренду повторного использования упаковки бренда для создания гигантского блеска для губ, следуя инструкциям пользователей, которые были подключены.
"Мы сделали это вместе," вспоминает она. "И я спросила их, какого черта они это делают. И в конце концов я действительно поняла, почему—потому что между мной и сообществом как CMO нет расстояния. Нет никакой башни из слоновой кости."
Сунни также сотрудничала с другими учреждениями, создавая экосистему экспертов, сосредоточенных на миссии, включая AnitaB.org, Child Mind Institute, IF/THEN Initiative фонда Лиды Хилл, Step Up, Фонд женского спорта и Университет Пердью, используя их индивидуальные экспертизы для различных проектов.
Если Sunnie добьется успеха в своей миссии, его запуск может предоставить другим компаниям рамки для более эффективного взаимодействия с молодым поколением потребителей.
«Это действительно слушание с помощью скальпеля», — говорит Марчисотто. «Но более важно, чем слушать, — это действовать в соответствии с тем, что вы слышите, чтобы вместе формировать культуру.»
Этот пост изначально появился на fastcompany.com
*Подписывайтесь, чтобы получать новости Fast Company:
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
Внутри Sunnie, спин-офф Hello Sunshine, который Риз Уизерспун только что создала в сотрудничестве с поколением Z
Для брендов попытки достучаться до поколения Z — это либо удача, либо неудача: новые запуски продуктов могут быть забыты так же легко, как могут стать вирусными. Но неудача в установлении связи с молодым поколением больше не является вариантом, и Hello Sunshine Риз Уизерспун это знает.
Самые читаемые материалы от Fast Company
18 июня на фестивале креативности Cannes Lions Риз Уизерспун объявила, что новый проект Hello Sunshine — платформа, ориентированная на поколение Z, под названием Sunnie — будет реализован через Instagram, TikTok, YouTube, Pinterest, веб-сайт, виртуальный журнал и в реальной жизни, включая медиа-контент, события и возможности наставничества.
Потребители поколения Z, примерно в возрасте от 13 до 28 лет, уже проявили интерес к контенту Hello Sunshine, особенно благодаря таким проектам, как Дейзи Джонс и Шестеро и приквелу ЛегALLY блондинки, Элле.
Идея для Sunnie впервые возникла во время флагманского живого мероприятия компании, Shine Away, когда организаторы заметили, что участники приводят своих дочерей. Поскольку Hello Sunshine была основана как платформа для восполнения пробела женского представительства в медиа, команда заметила аналогичный вакуум, отсутствующий для молодого поколения.
“Это вызвало наше любопытство. Это как, на что эта молодое поколение смотрит иначе и что им нужно?” Генеральный директор Hello Sunshine Сара Харден говорит Fast Company. “Мы воплощаем Сани в жизнь очень похоже на то, как мы воплотили Hello Sunshine в жизнь — в цифровых сообществах, в реальной жизни и в реальных связях.”
Хотя общая миссия Sunnie и Hello Sunshine совпадает, нацеливание на конкретную демографическую группу стало новой задачей, требующей новых подходов. Для этого компания поставила намерение в центр внимания, привлекая исследования и реальные голоса поколения Z к обсуждению и сотрудничая с теми, кто уже разобрался в этом.
‘Изменение отношения девочек к себе’
Основанная в 2016 году, Hello Sunshine была продана поддерживаемой Blackstone компании Candle Media в 2021 году за 900 миллионов долларов, сообщило тогда Fast Company. Хотя молодая компания на тот момент имела лишь несколько фильмов и телесериалов, ее проекты были основными факторами вовлеченности пользователей на стриминговых платформах.
Перед запуском Sunnie компания сотрудничала с YPulse, маркетинговой исследовательской и аналитической компанией, ориентированной на поколение Z и миллениалов, а также с платформой наставничества Être, чтобы лучше понять, что именно поколение Z на самом деле ищет в медиа.
История продолжается. Опросив 1,000 девушек-подростков в возрасте от 13 до 18 лет, исследование показало, что 76% поколения Z считают, что реклама не отражает их, подчеркивая явный разрыв между компаниями и молодыми потребителями. Исследование также изучило, что на самом деле ищут представители поколения Z и какое долговременное влияние медиа могут оказывать.
Установив, что 7 из 10 молодых девушек активно ищут возможности для общения и желают, чтобы в их жизни было больше сообщества, Санни сосредоточилась на создании этого сообщества как в интернете, так и лично, с предстоящими живыми событиями.
«Мы работали с поколением Z на протяжении нескольких лет, и затем исследование вернуло нам информацию, которую мы уже сами узнали от клиентов поколения Z, но это подтверждает наши выводы», - говорит Маурин Поло, глава Hello Sunshine по работе с конечным потребителем.
Результаты также возродили чувство цели для амбициозной инициативы, показав, что 91% респондентов ценят бренды, которые предоставляют им инструменты для выражения своей индивидуальности, и 63% видят себя как человека, который может изменить мир.
«Это доказательство того, что сторителлинг не просто отражает культуру, он на самом деле помогает укрепить уверенность, целеустремленность и возможности у девочек», — говорит Харден. «Исследование показало, что если мы сделаем это хорошо, мы сыграем свою роль в изменении того, как девочки относятся к себе и своей уверенности в себе».
Привлечение поколения Z в уравнение
В Sunnie поколение Z не остается в стороне от разговора; они ведут его.
Главное понимание из исследования показало, что 87% респондентов считают, что бренды должны вовлекать девочек на ранних этапах своих процессов проектирования и планирования.
«Это выходит за рамки репрезентации и того, чтобы молодых женщин лучше видели в их средствах массовой информации, что, по их словам, не так, а переходит от этого к тому, чтобы не просто говорить с ними, а фактически сотрудничать с ними», — говорит Поло.
Для этого Сунни и Être собрали консультативный совет из 22 девушек и молодых женщин поколения Z, которые предоставили идеи по всем аспектам, от программирования и контента до названия платформы.
Кроме того, программы Sunnie и Hello Sunshine нацелены на углубление отношений между поколением Z и их родителями. В то время как данные Hello Sunshine показали, что поколение Z является самой быстрорастущей цифровой аудиторией, 52% его основной аудитории составляют матери и опекуны девочек поколения Z, что вдохновляет на многоуровневый подход.
«Мы достигаем этих матерей молодых девочек и матерей подростков», — говорит Поло. «Мы помогаем им понять это следующее поколение, пока мы учимся о них, и на самом деле мы переводим это обратно.»
Партнерство с теми, кто делает это правильно
В духе совместного творчества, Sunnie не только воспользовалась экспертизой поколения Z, но и опытом брендов и учреждений, которые разобрались в связи с поколением Z, таких как косметический и уходовый бренд e.l.f. Beauty.
«Мы начали изучать бренды, которые существуют в мире и отлично общаются с потребителями, и в некоторых случаях некоторые из самых мощных брендов мира на самом деле являются производственными компаниями», — говорит Поло. «Мы начали сотрудничать действительно обдуманно и стратегически, чтобы общаться с аудиторией следующего поколения с брендами, которые, как мы считаем, превосходно их обслуживают, чтобы учиться вместе.»
Кори Марчисотто, CMO e.l.f Beauty, говорит, что секрет установления связей с потребителями заключается в том, чтобы просто слушать и реагировать на их потребности. "Это очень просто, и это называется прислушиванием к земле и настройкой одежды," говорит Марчисотто. "Мы не выдумываем это. Они говорят нам, мы слушаем и действуем в соответствии с тем, что слышим."
Вдохновленная работой e.l.f Beauty, которая включает активные действия на Roblox и Twitch, Sunnie стремится создать аналогично значимые связи. Например, этот косметический бренд часто отвечает на популярные запросы, оставленные в социальных сетях, и общается напрямую с потребителями.
На недавнем прямом эфире в TikTok Марчисотто, который также будет ментором Sunnie, присоединился к популярному тренду повторного использования упаковки бренда для создания гигантского блеска для губ, следуя инструкциям пользователей, которые были подключены.
"Мы сделали это вместе," вспоминает она. "И я спросила их, какого черта они это делают. И в конце концов я действительно поняла, почему—потому что между мной и сообществом как CMO нет расстояния. Нет никакой башни из слоновой кости."
Сунни также сотрудничала с другими учреждениями, создавая экосистему экспертов, сосредоточенных на миссии, включая AnitaB.org, Child Mind Institute, IF/THEN Initiative фонда Лиды Хилл, Step Up, Фонд женского спорта и Университет Пердью, используя их индивидуальные экспертизы для различных проектов.
Если Sunnie добьется успеха в своей миссии, его запуск может предоставить другим компаниям рамки для более эффективного взаимодействия с молодым поколением потребителей.
«Это действительно слушание с помощью скальпеля», — говорит Марчисотто. «Но более важно, чем слушать, — это действовать в соответствии с тем, что вы слышите, чтобы вместе формировать культуру.»
Этот пост изначально появился на fastcompany.com *Подписывайтесь, чтобы получать новости Fast Company:
Посмотреть комментарии