По всей Африке агротехнологии переживают трудности – не с шумом, а в тишине. И все же, среди презентаций, панельных дискуссий и растущего числа пользователей, немногие в экосистеме бьют тревогу.
Но нам нужно.
Правда заключается в том, что африканский агротехнологический сектор копирует модели финтеха, гонится за показателями, которые не имеют реальной ценности, и создает впечатляющие технологии, которые фермеры едва ли используют. Это не только проблема финансирования – это кризис фундаментальной бизнес-модели.
1.) Агритек не является финансовыми технологиями – и это нормально
Финансовые технологии процветают благодаря объему. Миллионы микротранзакций означают, что даже комиссия в 0,5% может приносить значительный доход.
Агритек? Не то же самое.
Агрофинансовая платформа может обрабатывать 3 000 транзакций за месяц, а агрегация товаров может заключить 15 крупных контрактов за тот же период. Просто копировать ценовую модель финтеха не сработает. Успех агритеха зависит от маржи, а не от объема.
Мы должны прекратить притворяться. Цены должны отражать доставленную ценность, а не подражать платформам на основе приложений с ежедневными взаимодействиями пользователей.
Иронично, но Coca-Cola остается одной из самых прибыльных агрораспределительных моделей в Африке. Они не выращивают сельскохозяйственные культуры – но они перемещают продукты на основе сахара с непревзойденной эффективностью. Агритехам стоит позаимствовать этот план: логистика, брендинг, умное ценообразование и массовое распределение.
2.) Число пользователей увеличилось – но доходы отсутствуют
Каждую неделю стартапы хвастаются большими базами пользователей:
“100,000 фермеров подключено.”
“500,000 загрузок.”
Но если каждый пользователь будет платить всего 10 долларов в месяц, это должно составить миллионы дохода. Так где же они?
Ответ: многие из этих пользователей не являются платными клиентами. Они были привлечены через субсидии от доноров, бесплатные пилоты или просто представляют собой спящие аккаунты.
Тем временем реальные агробизнесы – переработчики маниока в Огун, производители кормов в Аккре – могут иметь всего 80 клиентов. Но они работают с прибылью. Они сосредотачиваются на единичной экономике, оборачиваемости запасов и денежном потоке — а не на показных панелях.
Если ваша платформа утверждает, что имеет влияние, ваши книги должны показывать доход. В противном случае это не бизнес. Это грантовый проект.
3.) Мы создаем технологии, которые никто не использует
Мы стали одержимы строительством:
AI панели. IoT инструменты. Мобильные приложения.
Но спросите фермеров, и они скажут вам, что имеет значение:
Удобрение, которое приходит вовремя
Покупатели, которые действительно платят
Честный рабочий капитал
Человека, к которому можно обратиться, когда что-то идет не так
Это не новые проблемы – это основные проблемы. И если решения, которые мы разрабатываем, не решают их, значит, мы не решаем задачи пользователя. Мы строим для финансирующего.
Пока мы не вернемся к реальным проблемам, реальной экономике единиц и реальному созданию ценности, сектор будет продолжать тихо разрушаться — независимо от того, сколько фермеров будет «присоединено».
Отредактировано BitKE. Оригинальная публикация была опубликована здесь.
Следите за BitKE для более глубокого понимания африканского стартап-пространства.
Присоединяйтесь к нашему каналу в WhatsApp здесь.
_________________________________________
Посмотреть Оригинал
Содержание носит исключительно справочный характер и не является предложением или офертой. Консультации по инвестициям, налогообложению или юридическим вопросам не предоставляются. Более подробную информацию о рисках см. в разделе «Дисклеймер».
МНЕНИЕ | Африканская агротехнология тихо рушится – и нам нужно поговорить об этом
Автор: Блессинг Мен
По всей Африке агротехнологии переживают трудности – не с шумом, а в тишине. И все же, среди презентаций, панельных дискуссий и растущего числа пользователей, немногие в экосистеме бьют тревогу.
Но нам нужно.
1.) Агритек не является финансовыми технологиями – и это нормально
Финансовые технологии процветают благодаря объему. Миллионы микротранзакций означают, что даже комиссия в 0,5% может приносить значительный доход.
Агритек? Не то же самое.
Агрофинансовая платформа может обрабатывать 3 000 транзакций за месяц, а агрегация товаров может заключить 15 крупных контрактов за тот же период. Просто копировать ценовую модель финтеха не сработает. Успех агритеха зависит от маржи, а не от объема.
Мы должны прекратить притворяться. Цены должны отражать доставленную ценность, а не подражать платформам на основе приложений с ежедневными взаимодействиями пользователей.
Иронично, но Coca-Cola остается одной из самых прибыльных агрораспределительных моделей в Африке. Они не выращивают сельскохозяйственные культуры – но они перемещают продукты на основе сахара с непревзойденной эффективностью. Агритехам стоит позаимствовать этот план: логистика, брендинг, умное ценообразование и массовое распределение.
2.) Число пользователей увеличилось – но доходы отсутствуют
Каждую неделю стартапы хвастаются большими базами пользователей:
“100,000 фермеров подключено.”
“500,000 загрузок.”
Но если каждый пользователь будет платить всего 10 долларов в месяц, это должно составить миллионы дохода. Так где же они?
Ответ: многие из этих пользователей не являются платными клиентами. Они были привлечены через субсидии от доноров, бесплатные пилоты или просто представляют собой спящие аккаунты.
Тем временем реальные агробизнесы – переработчики маниока в Огун, производители кормов в Аккре – могут иметь всего 80 клиентов. Но они работают с прибылью. Они сосредотачиваются на единичной экономике, оборачиваемости запасов и денежном потоке — а не на показных панелях.
Если ваша платформа утверждает, что имеет влияние, ваши книги должны показывать доход. В противном случае это не бизнес. Это грантовый проект.
3.) Мы создаем технологии, которые никто не использует
Мы стали одержимы строительством:
AI панели. IoT инструменты. Мобильные приложения.
Но спросите фермеров, и они скажут вам, что имеет значение:
Это не новые проблемы – это основные проблемы. И если решения, которые мы разрабатываем, не решают их, значит, мы не решаем задачи пользователя. Мы строим для финансирующего.
Пока мы не вернемся к реальным проблемам, реальной экономике единиц и реальному созданию ценности, сектор будет продолжать тихо разрушаться — независимо от того, сколько фермеров будет «присоединено».
Отредактировано BitKE. Оригинальная публикация была опубликована здесь.
Следите за BitKE для более глубокого понимания африканского стартап-пространства.
Присоединяйтесь к нашему каналу в WhatsApp здесь.
_________________________________________