Стратегия роста пользователей Web3: создание сообщества, ориентированного на "Выход на рынок"
В области Web3 успех продукта тесно связан с ростом пользователей. Тем не менее, многие проекты после быстрого роста в краткосрочной перспективе быстро теряют пользователей и в конечном итоге попадают в "спираль смерти". Это явление особенно заметно на медвежьем рынке, когда цены на токены продолжают падать, стимулы для пользователей перестают действовать или даже наносят ущерб интересам пользователей, что приводит к массовой утечке пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, и его суть заключается в создании системы позитивного взаимодействия между продуктом и пользователями, чтобы за счет постоянной итерации завоевывать долю рынка и обеспечивать устойчивый рост числа пользователей и их ценности. В 2022 году общее число активных пользователей различных Web3 приложений значительно снизилось, но приложения в сфере социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту. Ниже представлены некоторые мысли о стратегиях роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связанными макроэкономическими факторами. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть "M" в PMF(. Важно сосредоточиться на нишевом рынке, который соответствует характеристикам и ресурсам собственного продукта, а не жадно стремиться удовлетворить весь большой рынок. Для китайских предпринимателей отказаться от знакомого китайскоязычного сообщества и китайской пользовательской базы было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( является отличной идеей. Он подчеркивает необходимость сначала представить основные функции, которые удовлетворяют минимальный бизнес-круг в ключевых сценариях, а затем проводить итеративную оптимизацию на основе отзывов с рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователя, а не пытаться сразу создать идеальный "целостный" продукт.
Продуктовый рынок соответствует ) PMF ( можно понять как состояние высокой совместимости продукта и рынка, в то время как MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок – это стратегия "Go To Market" ) GTM (. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения пользователей сверху до конверсии и удержания пользователей внизу – это процесс уменьшения числа пользователей.
Стратегия GTM Web3 гораздо более разнообразна по сравнению с традиционными проектами Web2. "Сообщество" — это уникальный элемент GTM Web3, важный источник пользовательского роста. Стратегии GTM проектов Web3 обычно сочетают в себе токенизированные стимулы и программы рекомендаций, поощряя старых пользователей рекомендовать новых пользователей с помощью токенов, при этом новые пользователи также могут получить некоторые вознаграждения.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
При поиске соответствия продукта рынку необходимо задуматься над следующими ключевыми вопросами:
Почему нужно разрабатывать этот продукт/функцию?
Может ли продукт/функция удовлетворить потребности рынка?
Почему сейчас, а не позже, разрабатывать этот продукт/функцию?
Отсутствие рыночного спроса является главной причиной неудачи стартапов, поэтому разработчики должны заранее продумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок.
Поиск PMF — это циклический и итеративный процесс, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал высокой соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить различия и основные конкурентные преимущества.
Выборка функций MVP, завершение тестирования требований пользователей.
Через этот процесс постоянно корректируйте гипотезы и итеративно разрабатывайте продукт, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Минимально жизнеспособный продукт)MVP(: Быстрая итерация, избегание ненужных путей
При разработке MVP необходимо учитывать следующие вопросы:
Из каких ключевых элементов состоят продукты/функции?
Какие конкретные проблемы она может решить?
Каковы планы по будущим итерациям?
Какова основная ценность продукта/функции?
Цель MVP заключается в том, чтобы разработать рабочий продукт, который подчеркнет ключевые моменты проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Хотя функции просты, они могут быстро проверить идею. Этот подход помогает избежать значительных затрат времени на некорневые функции в начальной версии и способствует правильному направлению обновлений в последующих версиях.
MVP не должен быть идеальным продуктом, его цель – быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя спрос на рынке, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт с рыночным потенциалом и доходностью. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать разработки продуктов, которые не будут признаны рынком.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, делать базу на ключевом пути, а затем постепенно улучшать детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в том, чтобы понимать темпы развития бизнеса и пользователей, и в нужный момент представлять соответствующие функции продукта.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Выход на рынок)GTM(: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:
Как продукты взаимодействуют с пользователями?
Нужно ли помочь пользователям научиться использовать продукт?
Какова частота использования пользователями?
В каких регионах выпущен продукт?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
Стратегия GTM для Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и акцентирует внимание на управлении содержательным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Успешный проект Web3 обычно имеет сильную основу сообщества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токеновые вознаграждения предложили новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов не вкладывают средства в традиционный маркетинг, а используют токеновые вознаграждения для привлечения ранних пользователей, когда сетевой эффект еще не проявился. Эти ранние пользователи часто вносят более значительный вклад в сообщество, чем традиционные специалисты по развитию бизнеса.
Основные этапы стратегии GTM включают:
Получение новых пользователей:
Используйте интерактивныеairdrops для привлеченияseed-пользователей
Опубликовать интерактивные задания на платформе Web3
Повышение активности и удержания пользователей:
Постоянная оптимизация опыта использования продукта
Проведение мероприятий в сообществе, таких как AMA и т.д.
Рекомендации и самораспространение:
Разработка механизма вознаграждения пользователей за рекомендации
Анализировать данные поведения пользователей, оптимизировать операционные стратегии
Привлечение новых пользователей является входом трафика, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага совместно способствуют росту пользователей, создавая доход и ценность для проекта. Согласно недавним данным, различные типы Web3 приложений демонстрируют различия в доходах и расходах, что отражает состояние и потенциал развития различных вертикальных областей.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
13 Лайков
Награда
13
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
MrDecoder
· 21ч назад
Смешно, целая куча проектов — скамкоины.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearEatsAll
· 21ч назад
Сообщество все равно не работает, токен мертв, сообщество также Мошенничество.
Посмотреть ОригиналОтветить0
AirdropHunterXM
· 22ч назад
На самом деле, убытки продолжают рассказывать истории.
Посмотреть ОригиналОтветить0
VibesOverCharts
· 22ч назад
Это же классическая схема Понци!
Посмотреть ОригиналОтветить0
fomo_fighter
· 22ч назад
Ах, активность пользователей лучше всего отражает правду.
Новые подходы к росту пользователей Web3: стратегии GTM, основанные на сообществе, для создания долгосрочной ценности
Стратегия роста пользователей Web3: создание сообщества, ориентированного на "Выход на рынок"
В области Web3 успех продукта тесно связан с ростом пользователей. Тем не менее, многие проекты после быстрого роста в краткосрочной перспективе быстро теряют пользователей и в конечном итоге попадают в "спираль смерти". Это явление особенно заметно на медвежьем рынке, когда цены на токены продолжают падать, стимулы для пользователей перестают действовать или даже наносят ущерб интересам пользователей, что приводит к массовой утечке пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, и его суть заключается в создании системы позитивного взаимодействия между продуктом и пользователями, чтобы за счет постоянной итерации завоевывать долю рынка и обеспечивать устойчивый рост числа пользователей и их ценности. В 2022 году общее число активных пользователей различных Web3 приложений значительно снизилось, но приложения в сфере социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту. Ниже представлены некоторые мысли о стратегиях роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связанными макроэкономическими факторами. Главная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть "M" в PMF(. Важно сосредоточиться на нишевом рынке, который соответствует характеристикам и ресурсам собственного продукта, а не жадно стремиться удовлетворить весь большой рынок. Для китайских предпринимателей отказаться от знакомого китайскоязычного сообщества и китайской пользовательской базы было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
На уровне разработки продукта минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( является отличной идеей. Он подчеркивает необходимость сначала представить основные функции, которые удовлетворяют минимальный бизнес-круг в ключевых сценариях, а затем проводить итеративную оптимизацию на основе отзывов с рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователя, а не пытаться сразу создать идеальный "целостный" продукт.
Продуктовый рынок соответствует ) PMF ( можно понять как состояние высокой совместимости продукта и рынка, в то время как MVP является эффективным способом достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок – это стратегия "Go To Market" ) GTM (. Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения пользователей сверху до конверсии и удержания пользователей внизу – это процесс уменьшения числа пользователей.
Стратегия GTM Web3 гораздо более разнообразна по сравнению с традиционными проектами Web2. "Сообщество" — это уникальный элемент GTM Web3, важный источник пользовательского роста. Стратегии GTM проектов Web3 обычно сочетают в себе токенизированные стимулы и программы рекомендаций, поощряя старых пользователей рекомендовать новых пользователей с помощью токенов, при этом новые пользователи также могут получить некоторые вознаграждения.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Соответствие продукта рынку)PMF(: Найдите рынок, удовлетворяющий реальные потребности
При поиске соответствия продукта рынку необходимо задуматься над следующими ключевыми вопросами:
Отсутствие рыночного спроса является главной причиной неудачи стартапов, поэтому разработчики должны заранее продумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок.
Поиск PMF — это циклический и итеративный процесс, который требует постоянного сбора отзывов и проверки, чтобы продукт постепенно достигал высокой соответствия с рынком. Конкретные шаги включают:
Найдите точный сегмент рынка, определите целевую аудиторию, обнаружьте неудовлетворенные потребности.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить различия и основные конкурентные преимущества.
Выборка функций MVP, завершение тестирования требований пользователей.
Через этот процесс постоянно корректируйте гипотезы и итеративно разрабатывайте продукт, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Минимально жизнеспособный продукт)MVP(: Быстрая итерация, избегание ненужных путей
При разработке MVP необходимо учитывать следующие вопросы:
Цель MVP заключается в том, чтобы разработать рабочий продукт, который подчеркнет ключевые моменты проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. Хотя функции просты, они могут быстро проверить идею. Этот подход помогает избежать значительных затрат времени на некорневые функции в начальной версии и способствует правильному направлению обновлений в последующих версиях.
MVP не должен быть идеальным продуктом, его цель – быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя спрос на рынке, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт с рыночным потенциалом и доходностью. MVP даже может быть тщательно разработанным тестовым сетевым продуктом, что позволяет избежать разработки продуктов, которые не будут признаны рынком.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, делать базу на ключевом пути, а затем постепенно улучшать детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в том, чтобы понимать темпы развития бизнеса и пользователей, и в нужный момент представлять соответствующие функции продукта.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Выход на рынок)GTM(: привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
При разработке стратегии GTM необходимо учитывать следующие вопросы:
Стратегия GTM для Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и акцентирует внимание на управлении содержательным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, а также других заинтересованных сторон. Успешный проект Web3 обычно имеет сильную основу сообщества.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токеновые вознаграждения предложили новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов не вкладывают средства в традиционный маркетинг, а используют токеновые вознаграждения для привлечения ранних пользователей, когда сетевой эффект еще не проявился. Эти ранние пользователи часто вносят более значительный вклад в сообщество, чем традиционные специалисты по развитию бизнеса.
Основные этапы стратегии GTM включают:
Получение новых пользователей:
Повышение активности и удержания пользователей:
Рекомендации и самораспространение:
Привлечение новых пользователей является входом трафика, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага совместно способствуют росту пользователей, создавая доход и ценность для проекта. Согласно недавним данным, различные типы Web3 приложений демонстрируют различия в доходах и расходах, что отражает состояние и потенциал развития различных вертикальных областей.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(