В Африці аграрні технології зазнають невдачі – не з гучним шумом, а в тиші. І все ж, серед презентацій, панельних дискусій та зростаючої кількості користувачів, небагато хто в екосистемі б'є на сполох.
Але нам потрібно.
Суть в тому, що африканська агротехнологія копіює моделі фінансових технологій, переслідує марні метрики та створює вражаючі технології, якими фермери ледве користуються. Це не лише проблема фінансування – це фундаментальна криза бізнес-моделі.
1.) Агропромисловість не є фінансовими технологіями – і це нормально
Фінансові технології процвітають завдяки обсягу. Мільйони мікротранзакцій означають, що навіть комісія за транзакцію в 0,5% може приносити значний дохід.
Агроінновації? Не те саме.
Агрофінансова платформа може обробити 3 000 транзакцій за місяць, а агрегація товарів може закрити 15 великих контрактів за той же період. Копіювання цінової моделі фінансових технологій просто не працює. Успіх агрономічних технологій залежить від маржі, а не від обсягу.
Ми повинні припинити вдавати. Ціноутворення має відображати надану цінність, а не імітувати платформи на базі додатків з щоденними взаємодіями користувачів.
Іронічно, Coca-Cola залишається однією з найприбутковіших агророзподільчих моделей в Африці. Вони не вирощують культури – але вони переміщують цукровмісні продукти з неперевершеною ефективністю. Агрітехи добре зроблять, якщо запозичать цю стратегію: логістика, брендинг, розумне ціноутворення та масовий розподіл.
2.) Кількість користувачів зросла – але доходи відсутні
Щотижня стартапи хваляться великою кількістю користувачів:
“100,000 фермерів залучено.”
“500 000 завантажень.”
Але якщо кожен користувач сплачував би лише 10 доларів на місяць, це повинно дорівнювати мільйонам доходу. То де він?
Відповідь: багато з цих користувачів не є платними клієнтами. Вони були залучені через субсидії донорів, безкоштовні пілотні проекти або просто представляють неактивні акаунти.
Тим часом реальні агробізнеси - переробники маниоки в Огуні, виробники кормів в Аккрі - можуть мати лише 80 клієнтів. Але вони працюють рентабельно. Вони зосереджуються на одиничній економіці, обігу запасів та грошових потоках — а не на марних інформаційних панелях.
Якщо ваша платформа стверджує про вплив, ваші книги повинні показувати дохід. В іншому випадку це не бізнес. Це грантовий проект.
3.) Ми створюємо технології, якими ніхто не користується
Ми стали одержимі будівництвом:
AI панелі. IoT інструменти. Мобільні додатки.
Але запитайте фермерів, і вони скажуть вам, що має значення:
Добрива, які прибувають вчасно
Покупці, які насправді платять
Справедливий робочий капітал
Людина, до якої можна звернутися, коли щось йде не так
Це не нові проблеми – це основні проблеми. І якщо рішення, які ми розробляємо, їх не вирішують, то ми не вирішуємо для користувача. Ми будуємо для фінансиста.
Поки ми не повернемося до реальних проблем, реальної економіки одиниць і реального створення вартості, сектор буде продовжувати тихо collapse — незалежно від того, скільки фермерів буде "залучено".
Редаговано BitKE. Оригінальний пост був опублікований тут.
Слідкуйте за BitKE для глибшого розуміння стартап-простору в Африці.
Приєднуйтесь до нашого каналу WhatsApp тут.
_________________________________________
Переглянути оригінал
Контент має виключно довідковий характер і не є запрошенням до участі або пропозицією. Інвестиційні, податкові чи юридичні консультації не надаються. Перегляньте Відмову від відповідальності , щоб дізнатися більше про ризики.
ДУМКА | Африканський агрітех тихо руйнується – і нам потрібно поговорити про це
Благословення Менє
В Африці аграрні технології зазнають невдачі – не з гучним шумом, а в тиші. І все ж, серед презентацій, панельних дискусій та зростаючої кількості користувачів, небагато хто в екосистемі б'є на сполох.
Але нам потрібно.
1.) Агропромисловість не є фінансовими технологіями – і це нормально
Фінансові технології процвітають завдяки обсягу. Мільйони мікротранзакцій означають, що навіть комісія за транзакцію в 0,5% може приносити значний дохід.
Агроінновації? Не те саме.
Агрофінансова платформа може обробити 3 000 транзакцій за місяць, а агрегація товарів може закрити 15 великих контрактів за той же період. Копіювання цінової моделі фінансових технологій просто не працює. Успіх агрономічних технологій залежить від маржі, а не від обсягу.
Ми повинні припинити вдавати. Ціноутворення має відображати надану цінність, а не імітувати платформи на базі додатків з щоденними взаємодіями користувачів.
Іронічно, Coca-Cola залишається однією з найприбутковіших агророзподільчих моделей в Африці. Вони не вирощують культури – але вони переміщують цукровмісні продукти з неперевершеною ефективністю. Агрітехи добре зроблять, якщо запозичать цю стратегію: логістика, брендинг, розумне ціноутворення та масовий розподіл.
2.) Кількість користувачів зросла – але доходи відсутні
Щотижня стартапи хваляться великою кількістю користувачів:
“100,000 фермерів залучено.”
“500 000 завантажень.”
Але якщо кожен користувач сплачував би лише 10 доларів на місяць, це повинно дорівнювати мільйонам доходу. То де він?
Відповідь: багато з цих користувачів не є платними клієнтами. Вони були залучені через субсидії донорів, безкоштовні пілотні проекти або просто представляють неактивні акаунти.
Тим часом реальні агробізнеси - переробники маниоки в Огуні, виробники кормів в Аккрі - можуть мати лише 80 клієнтів. Але вони працюють рентабельно. Вони зосереджуються на одиничній економіці, обігу запасів та грошових потоках — а не на марних інформаційних панелях.
Якщо ваша платформа стверджує про вплив, ваші книги повинні показувати дохід. В іншому випадку це не бізнес. Це грантовий проект.
3.) Ми створюємо технології, якими ніхто не користується
Ми стали одержимі будівництвом:
AI панелі. IoT інструменти. Мобільні додатки.
Але запитайте фермерів, і вони скажуть вам, що має значення:
Це не нові проблеми – це основні проблеми. І якщо рішення, які ми розробляємо, їх не вирішують, то ми не вирішуємо для користувача. Ми будуємо для фінансиста.
Поки ми не повернемося до реальних проблем, реальної економіки одиниць і реального створення вартості, сектор буде продовжувати тихо collapse — незалежно від того, скільки фермерів буде "залучено".
Редаговано BitKE. Оригінальний пост був опублікований тут.
Слідкуйте за BitKE для глибшого розуміння стартап-простору в Африці.
Приєднуйтесь до нашого каналу WhatsApp тут.
_________________________________________