Основні парадигми, можливості та виклики споживчих додатків Web3

Нещодавня ринкова емоція була низькою, оскільки політичні переваги поступово зникали, а також ряд криптовалютних проектів, пов'язаних із знаменитостями, виснажили ліквідність на ринку. Здається, що ця спекулятивна хвиля криптовалют, підкріплена макроекономічними перевагами, наближається до свого завершення. Все більше інвесторів та фахівців починають думати про наступний ціннісний наратив у галузі Web3, і споживчі додатки Web3 стали центром багатьох обговорень. Лише з появою більшої кількості додатків, орієнтованих на звичайних користувачів, і досягненням масового прийняття можна принести справжню користь для цього екосистеми, що зазнала надмірного будівництва, а також забезпечити стійкі бізнес-моделі. У цій статті буде проведено огляд основних парадигм споживчих додатків Web3 та досліджено можливості та виклики, з якими вони стикаються.

Визначення споживчих додатків Web3

Web3 споживчі програми - це програмні додатки, орієнтовані на звичайних користувачів, які мають характеристики Web3. Мета цих програм - задовольнити потреби більшості звичайних споживачів, а не корпоративних клієнтів. В цілому, споживчий сегмент можна умовно поділити на 10 категорій: соціальні мережі, комунікації, розваги, побутові послуги, інструменти, освіта, охорона здоров'я, фінанси, ігри та новини. Зі зрілістю ринку багато нових продуктів намагаються знайти унікальні пропозиції, комбінуючи кілька характеристик, хоча ми все ще можемо зробити просту класифікацію відповідно до їх основних переваг.

Основні парадигми споживчих застосунків Web3 та їх можливості та виклики

Наразі існує три основні поширені парадигми споживчих застосунків Web3:

1. Використання технологічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем традиційних споживчих додатків

Ця парадигма прагне використати технічні характеристики інфраструктури Web3 для посилення конкурентних переваг продукту або надання нових послуг. Це в основному проявляється в двох аспектах:

Максимальний захист приватності та суверенітет даних

Можливості: приватність завжди була основною темою інновацій у інфраструктурі Web3. Від початкового асиметричного шифрування до інтеграції таких технологій, як ZK, FHE, TEE, мета полягає в створенні мережевого середовища, яке повністю не залежить від довіри третіх сторін, надаючи користувачам суверенітет даних. Особиста інформація про приватність може бути безпосередньо збережена на місцевих надійних пристроях, що дозволяє уникнути витоку приватності. Багато проектів, які хваляться, що є децентралізованими соціальними медіа, великими моделями ШІ, відеосайтами тощо, належать до цього класу.

Труднощі: після перевірки на ринку, підхід, що зосереджується на захисті конфіденційності як основній перевазі, не продемонстрував очевидних переваг. По-перше, споживачі почнуть приділяти більше уваги конфіденційності лише після масових порушень прав на конфіденційність, тоді як удосконалення законодавства може ефективно пом'якшити цю проблему. По-друге, надмірне підкреслення захисту конфіденційності може підірвати основні бізнес-моделі, що базуються на великих даних, ускладнюючи розробку стійких моделей прибутковості.

Доступне глобальне середовище з надійним виконанням цілодобово

Можливості: численні блокчейни надають розробникам додатків глобальне, цілодобове середовище виконання багатосторонніх довірених програм. Це може суттєво знизити витрати на довіру в бізнес-сценаріях, що залучають багато сторін, де сили сторін збалансовані, а дані є чутливими, таких як трансакції через кордон. Стейблкоїни є типовим прикладом таких додатків.

Труднощі: хоча з точки зору зниження витрат і підвищення ефективності має конкурентоспроможність, але сфери застосування досить обмежені. Явні переваги використання цього виконавчого середовища можуть бути отримані лише в умовах багатосторонньої співпраці, незалежності, збалансованості масштабів та чутливості даних, що є досить жорсткими умовами. На сьогоднішній день такі сценарії застосування в основному зосереджені в сфері фінансових послуг.

2. Використання криптоактивів для розробки нових маркетингових стратегій, програм лояльності користувачів або бізнес-моделей

Ця парадигма прагне підвищити конкурентоспроможність продукту шляхом впровадження високих фінансових властивостей криптоактивів. Це проявляється в трьох основних аспектах:

Зниження витрат на залучення клієнтів через маркетингові кампанії на основі токенів

Точка можливостей: для ранніх проектів ключовим питанням є те, як залучати користувачів з низькими витратами. Використання токенів, створених безкоштовно, для захоплення користувачів, таких як аеродропи та інші заходи, є більш економічно вигідним, ніж пряме купівля трафіку за кошти. Багато проектів використовують цей підхід, такі як більшість проектів екосистеми TON, міні-ігри тощо.

Складність: основними проблемами є дві. По-перше, більшість таких користувачів є спекулянтами на криптовалютному ринку, які не приділяють великої уваги самому проекту, що в подальшому призводить до дуже високих витрат на конверсію і може викликати невірне оцінювання відповідності продукту ринку. По-друге, з поширенням таких моделей гранична вигода зменшується, а витрати на залучення клієнтів поступово зростають.

Програма лояльності користувачів на основі моделі "X to Earn"

Точка можливостей: утримання та активізація є ще однією великою проблемою для споживчих застосунків. Використовуючи фінансові властивості токенів, винагородження за заздалегідь визначену ключову поведінку користувачів може знизити витрати на утримання та активізацію. Модель "X to Earn" є типовим представником.

Складнощі: залежність від доходів стимулів змусить користувачів зосередитися на доходності, а не на функціях продукту. Як тільки доходи знижуються, користувачі швидко втрачаються. Якщо доходи базуються на ціні власних токенів, це також створює тиск на управління ринковою капіталізацією для проекту, під час ведмежого ринку потрібно нести високі витрати на утримання.

Використання фінансових властивостей токенів для прямої монетизації

Можливості: на відміну від традиційних моделей монетизації трафіку або платних застосунків, пряма продаж токенів для реалізації надає проекту нову бізнес-модель.

Труднощі: це нездатна до сталого розвитку модель. Після ранньої фази високого зростання проекту, через відсутність додаткових фінансових вливань, нульова гра неминуче поставить інтереси проекту в опозицію до інтересів користувачів, прискорюючи їх відтік. У довгостроковій перспективі, за відсутності здорового грошового потоку, проект може покладатися лише на залучення фінансування, потрапляючи в залежність від ринкового середовища.

3. Повністю обслуговує корінних користувачів Web3, вирішуючи їх унікальні проблеми.

Ця парадигма зосереджується на обслуговуванні нативної користувацької групи Web3 і може бути розділена на дві категорії:

Створення нової наративи, проектування нових активів навколо неактивованих ціннісних елементів користувачів Web3

Можливості: надати нові спекулятивні активи для корінних користувачів Web3 (, такі як соціально-фінансові напрямки ), надаючи право визначати ціну певних активів на початкових етапах проекту, що дозволяє отримувати монопольний прибуток. Це вимагає інтенсивної конкуренції в традиційних галузях.

Важливі моменти: велика залежність від ресурсів команди, необхідно отримати підтримку ключових осіб або установ, які мають "право визначення ціни" на криптоактиви. З розвитком ринку право визначення ціни динамічно переходить між різними групами, тому команді потрібно мати надзвичайну чутливість до ринку. Крім того, конкуренція за вподобання "ціновиків" з боку інших творців криптоактивів є надзвичайно жорсткою.

Надати нові інструменти для оптимізації досвіду участі користувачів Web3 на ринку

Точки можливостей: це може бути найбільш перспективна парадигма в майбутньому. З поширенням криптовалют, група користувачів Web3 зростає, що відкриває можливості для сегментації користувачів. Зосередження на реальних потребах конкретної групи користувачів спрощує досягнення відповідності між продуктом і ринком, а також створення здорової бізнес-моделі. Наприклад, платформи для аналізу торгів, торгові роботи, інформаційні платформи тощо.

Важливі моменти: через повернення до реальних потреб, шлях розвитку продукту, хоч і більш здоровий, але потребує тривалого часу для будівництва. Проекти, які керуються не наративом, а потребами, зазвичай важко отримують значне фінансування на ранніх етапах. У складному крипторинку зберігати терпіння та дотримуватись своєї мети - це велике випробування.

Ці три парадигми не є повністю незалежними, багато проектів одночасно виявляють кілька характеристик. Для професіоналів, які прагнуть розпочати бізнес у секторі споживчих застосувань Web3, важливо комплексно оцінити свої переваги та вимоги, щоб вибрати найбільш підходящу парадигму.