Tại Hội nghị thượng đỉnh Asia Tech x Singapore gần đây, một hội đồng hùng mạnh gồm những người sáng lập, nhà đầu tư và các nhà lãnh đạo đổi mới đã kéo bức màn về những gì cần thiết để xây dựng, mở rộng quy mô và duy trì một công ty khởi nghiệp trong thị trường đầy biến động ngày nay.
Đối với các nhà sáng lập, các nhà đầu tư mạo hiểm (VCs), những người đam mê Web3 và các nhà phát triển, những hiểu biết thẳng thắn của họ cung cấp một bản kế hoạch quý giá, không chỉ cho việc huy động vốn và mở rộng, mà còn cho việc điều hướng sự mơ hồ, lựa chọn nhà đầu tư một cách khôn ngoan, và xây dựng sự kiên cường vào chính DNA của một startup.
Thời gian, may mắn và khoa học của việc gây quỹ
Grace Sai, đồng sáng lập công ty công nghệ khí hậu Unravel Carbon, đã bắt đầu cuộc thảo luận bằng cách nhấn mạnh vai trò thường bị đánh giá thấp của thời gian và may mắn trong sự thành công của các startup.
“Chúng tôi vừa ra khỏi Y Combinator. Đây là thời điểm đỉnh cao của tất cả các quy định về khí hậu trên thế giới sắp mở ra như một… hàng trăm tỷ thị trường có thể tiếp cận, vì vậy chúng tôi đã ở đúng thời điểm và địa điểm,” Sai nhớ lại.
Nhưng trong khi thời gian và sự sẵn sàng của thị trường đóng vai trò của chúng, Sai nhấn mạnh rằng các nhà sáng lập vẫn có thể tiếp cận khoa học trong việc huy động vốn.
“Một số điều này sẽ bao gồm việc có một khoảng thời gian rất ngắn để gây quỹ - như có một trăm cuộc trò chuyện trong vòng ba tuần. Và như vậy, bạn có thể sắp xếp các đề nghị để đưa ra quyết định tốt nhất,” cô ấy giải thích.
Chiến lược này không chỉ tạo ra sự căng thẳng cạnh tranh giữa các nhà đầu tư mà còn giúp các nhà sáng lập tối ưu hóa định giá và điều khoản.
Lời khuyên của Sai đặc biệt phù hợp cho các startup giai đoạn đầu đang điều hướng Web3 và blockchain, nơi các bối cảnh quy định và đường cong chấp nhận có thể thay đổi nhanh chóng.
Gây quỹ chỉ là khởi đầu
Anuj Srivastava, người sáng lập Livspace, đã chia sẻ những kinh nghiệm quý giá từ việc huy động hơn 400 triệu đô la cho công ty của mình. Đối với Srivastava, việc huy động vốn chỉ là một điểm dừng trong một hành trình dài hơn nhiều.
“Lời hứa không chỉ nằm ở việc huy động; lời hứa nằm ở việc tạo ra một cấu trúc được quản lý chặt chẽ, tập trung vào nhiều trách nhiệm ủy thác nhưng đảm bảo rằng chúng ta đang thiết lập công ty để hoàn trả lại tiền,” Srivastava nói.
Trong bối cảnh hiện nay với sự giám sát cao hơn, các nhà đầu tư công và tư đều đòi hỏi sự tăng trưởng, kỷ luật vốn và tạo ra giá trị.
Srivastava nhấn mạnh tầm quan trọng của sự liên kết của nhà đầu tư. Bảng vốn hóa của ông bao gồm các tên tổ chức lớn như KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) và IKEA, không chỉ mang lại giá trị chiến lược và kiến thức thị trường toàn cầu.
Nhu cầu về vốn kiên nhẫn
Trong khi các lĩnh vực phát triển nhanh như Internet tiêu dùng có thể phù hợp với mô hình đầu tư mạo hiểm truyền thống, công nghệ sâu, công nghệ y tế và công nghệ khí hậu cần một cách tiếp cận đầu tư hoàn toàn khác. Kohki Sakata, Giám đốc điều hành của IGPI Singapore, đã giới thiệu khái niệm "tiền kiên nhẫn"—vốn sẵn sàng chờ đợi 10, 20, hoặc thậm chí 30 năm để thu hồi lợi nhuận.
“Đối với lĩnh vực bán dẫn của chúng tôi… chúng tôi đang nhìn vào khoảng 10 năm. Nhưng nếu bạn nói về sự chuyển đổi khu vực, chúng tôi nhìn vào 20 năm, 30 năm,” Sakata giải thích.
Công ty của ông đã xây dựng các cấu trúc đầu tư chuyên biệt như ATT&CK (Công ty Tăng tốc Công nghệ Tiên tiến) để hỗ trợ các startup dựa trên nghiên cứu với những tầm nhìn dài hạn.
Srivastava đồng ý rằng cấu trúc quỹ phải tiến hóa: “Tiền chưa bao giờ kiên nhẫn. Tiền nên kiên nhẫn. Phải có một mức độ chuyển đổi nào đó… để cho phép việc tạo ra giá trị diễn ra mà không tạo ra căng thẳng và sự thiếu kiên nhẫn không cần thiết.”
Đối với các startup Web3 đang giải quyết hạ tầng, tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI), hoặc các thách thức về khả năng tương tác, vốn kiên nhẫn có thể chứng minh là một trong những yếu tố then chốt nhất cho sự thành công.
Mở rộng ra biên giới: Biết chiến lược của bạn
Mở rộng toàn cầu đặt ra một loạt thách thức phức tạp khác. Ivan Lau, đồng sáng lập công ty khởi nghiệp AI Pantheon Lab, đã chia sẻ kinh nghiệm của mình khi thành lập một công ty AI vào năm 2019 — trước khi "AI tổng hợp" thậm chí còn là một thuật ngữ được công nhận rộng rãi.
“Thực sự không có thị trường nào… Chúng tôi đã khởi nghiệp với một vài nhà đầu tư thiên thần đã thực sự nhìn thấy ý tưởng, và chúng tôi chỉ bắt đầu nghiên cứu và phát triển, chờ đợi thị trường,” Lau nói.
Câu chuyện của Lau nêu bật tầm quan trọng của niềm tin, sự kiên trì và việc theo dõi thị trường liên tục: “Chúng tôi luôn xem xét các tín hiệu… và nếu mọi thứ đều phù hợp, thì chúng tôi tiếp tục khởi động.”
Sakata đã cảnh báo các nhà sáng lập nên tránh việc vừa áp dụng chiến lược toàn cầu vừa chiến lược địa phương cùng lúc, nói rằng: “Nếu bạn đang cố gắng để thống trị một quốc gia theo từng quốc gia, bạn phải áp dụng một chiến lược thống trị… trong khi nếu bạn thực sự muốn mở rộng toàn cầu, đó là một định dạng khác.”
Srivastava cho biết rằng việc mở rộng toàn cầu thành công thường dựa vào mô hình lãnh đạo "một cộng một": kết hợp tài năng nội bộ, những người hiểu sâu về bản sắc của công ty với các đối tác địa phương, những người hiểu các sắc thái, quy định và văn hóa cụ thể của thị trường. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc "đầu tư vào các khả năng phù hợp"—xây dựng chuyên môn về pháp lý, tuân thủ và tài chính nội bộ để giảm thiểu rủi ro xuyên biên giới.
Sức mạnh—và cạm bẫy—của các mối quan hệ đối tác doanh nghiệp
Khi các công ty khởi nghiệp trưởng thành, quan hệ đối tác doanh nghiệp ngày càng trở nên chiến lược. Sai lưu ý rằng Unravel Carbon đã cố tình tránh đầu tư mạo hiểm của công ty (CVC) tiền từ sớm do quá trình ra quyết định chậm hơn.
"Tốc độ và cấu trúc của họ không thân thiện với những gì một công ty giai đoạn đầu cần để chỉ tồn tại, đúng không, đó là tốc độ, sự linh hoạt, rất nhiều thí nghiệm nhanh chóng," cô ấy nói.
Nhưng ở giai đoạn thích hợp, CVC có thể mở ra cánh cửa đến các thị trường và cơ sở khách hàng mới.
“Họ mở ra những thị trường mới. Họ giúp bạn bán hàng trong những thị trường mới. Họ đặt đội ngũ bán hàng của mình đứng sau sản phẩm của bạn,” Sai giải thích.
Sakata ủng hộ một mô hình hợp tác tích cực hơn kết nối các startup với các tập đoàn và học viện. Nền tảng ATT&CK của ông hoạt động như một cầu nối giữa các viện nghiên cứu, các startup và các tập đoàn lớn để cùng phát triển công nghệ quy mô lớn.
Đối với Srivastava, ông đã khuyên các nhà sáng lập nên tiếp cận các mối quan hệ đối tác doanh nghiệp với những kỳ vọng rõ ràng và các thỏa thuận chính thức.
“Bạn đang hứa hẹn với nhau… hãy suy nghĩ sâu sắc về lời hứa mà bạn đang dành cho nhau và phản ánh điều đó trong các điều khoản hoặc điều kiện hoặc bảng điều khoản.”
Những điểm rút ra cuối cùng: Sự kiên trì, tầm nhìn và tốc độ học hỏi
Ban hội thảo đã kết thúc với những lời khuyên nhanh chóng dành cho các nhà sáng lập. Sai nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn thị trường: “Tìm một thị trường đủ lớn và một vấn đề mà bạn biết rằng bạn có cái nhìn đặc biệt, và điều đó khiến bạn trở thành người tốt nhất để giải quyết.”
Lau khuyến khích các nhà sáng lập hãy kiên trì nhưng cũng phải thích ứng: “Hãy bám sát những gì bạn tin tưởng... nhưng hãy học hỏi từ phản hồi.”
Srivastava đã đề xuất một khung cuối cùng cho các nhà sáng lập điều hướng sự không chắc chắn của cuộc sống khởi nghiệp: “Một mức độ cao của việc giải quyết vấn đề từ nguyên tắc đầu tiên, chỉ số cảm xúc cao, chỉ số sự mơ hồ — và tốc độ học hỏi, đó là khả năng cho một người thực sự học rất nhanh trong công việc.”
Trong bối cảnh Web3 và công nghệ đang phát triển nhanh chóng ngày nay, những nguyên tắc này có thể phân biệt các startup thành công với những startup trì trệ.
Xem | Những câu chuyện thành công của Block Dojo: Biến đổi các doanh nghiệp kế thừa & tương lai của công nghệ du lịch
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Mở khóa thành công: Hiểu biết về tăng trưởng, tài trợ từ Asia Tech x SG
Tại Hội nghị thượng đỉnh Asia Tech x Singapore gần đây, một hội đồng hùng mạnh gồm những người sáng lập, nhà đầu tư và các nhà lãnh đạo đổi mới đã kéo bức màn về những gì cần thiết để xây dựng, mở rộng quy mô và duy trì một công ty khởi nghiệp trong thị trường đầy biến động ngày nay.
Đối với các nhà sáng lập, các nhà đầu tư mạo hiểm (VCs), những người đam mê Web3 và các nhà phát triển, những hiểu biết thẳng thắn của họ cung cấp một bản kế hoạch quý giá, không chỉ cho việc huy động vốn và mở rộng, mà còn cho việc điều hướng sự mơ hồ, lựa chọn nhà đầu tư một cách khôn ngoan, và xây dựng sự kiên cường vào chính DNA của một startup.
Grace Sai, đồng sáng lập công ty công nghệ khí hậu Unravel Carbon, đã bắt đầu cuộc thảo luận bằng cách nhấn mạnh vai trò thường bị đánh giá thấp của thời gian và may mắn trong sự thành công của các startup.
“Chúng tôi vừa ra khỏi Y Combinator. Đây là thời điểm đỉnh cao của tất cả các quy định về khí hậu trên thế giới sắp mở ra như một… hàng trăm tỷ thị trường có thể tiếp cận, vì vậy chúng tôi đã ở đúng thời điểm và địa điểm,” Sai nhớ lại.
Nhưng trong khi thời gian và sự sẵn sàng của thị trường đóng vai trò của chúng, Sai nhấn mạnh rằng các nhà sáng lập vẫn có thể tiếp cận khoa học trong việc huy động vốn.
“Một số điều này sẽ bao gồm việc có một khoảng thời gian rất ngắn để gây quỹ - như có một trăm cuộc trò chuyện trong vòng ba tuần. Và như vậy, bạn có thể sắp xếp các đề nghị để đưa ra quyết định tốt nhất,” cô ấy giải thích.
Chiến lược này không chỉ tạo ra sự căng thẳng cạnh tranh giữa các nhà đầu tư mà còn giúp các nhà sáng lập tối ưu hóa định giá và điều khoản.
Lời khuyên của Sai đặc biệt phù hợp cho các startup giai đoạn đầu đang điều hướng Web3 và blockchain, nơi các bối cảnh quy định và đường cong chấp nhận có thể thay đổi nhanh chóng.
Gây quỹ chỉ là khởi đầu
Anuj Srivastava, người sáng lập Livspace, đã chia sẻ những kinh nghiệm quý giá từ việc huy động hơn 400 triệu đô la cho công ty của mình. Đối với Srivastava, việc huy động vốn chỉ là một điểm dừng trong một hành trình dài hơn nhiều.
“Lời hứa không chỉ nằm ở việc huy động; lời hứa nằm ở việc tạo ra một cấu trúc được quản lý chặt chẽ, tập trung vào nhiều trách nhiệm ủy thác nhưng đảm bảo rằng chúng ta đang thiết lập công ty để hoàn trả lại tiền,” Srivastava nói.
Srivastava nhấn mạnh tầm quan trọng của sự liên kết của nhà đầu tư. Bảng vốn hóa của ông bao gồm các tên tổ chức lớn như KKR, TPG Growth, Goldman Sachs (NASDAQ: GS) và IKEA, không chỉ mang lại giá trị chiến lược và kiến thức thị trường toàn cầu.
Nhu cầu về vốn kiên nhẫn
Trong khi các lĩnh vực phát triển nhanh như Internet tiêu dùng có thể phù hợp với mô hình đầu tư mạo hiểm truyền thống, công nghệ sâu, công nghệ y tế và công nghệ khí hậu cần một cách tiếp cận đầu tư hoàn toàn khác. Kohki Sakata, Giám đốc điều hành của IGPI Singapore, đã giới thiệu khái niệm "tiền kiên nhẫn"—vốn sẵn sàng chờ đợi 10, 20, hoặc thậm chí 30 năm để thu hồi lợi nhuận.
“Đối với lĩnh vực bán dẫn của chúng tôi… chúng tôi đang nhìn vào khoảng 10 năm. Nhưng nếu bạn nói về sự chuyển đổi khu vực, chúng tôi nhìn vào 20 năm, 30 năm,” Sakata giải thích.
Công ty của ông đã xây dựng các cấu trúc đầu tư chuyên biệt như ATT&CK (Công ty Tăng tốc Công nghệ Tiên tiến) để hỗ trợ các startup dựa trên nghiên cứu với những tầm nhìn dài hạn.
Srivastava đồng ý rằng cấu trúc quỹ phải tiến hóa: “Tiền chưa bao giờ kiên nhẫn. Tiền nên kiên nhẫn. Phải có một mức độ chuyển đổi nào đó… để cho phép việc tạo ra giá trị diễn ra mà không tạo ra căng thẳng và sự thiếu kiên nhẫn không cần thiết.”
Đối với các startup Web3 đang giải quyết hạ tầng, tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI), hoặc các thách thức về khả năng tương tác, vốn kiên nhẫn có thể chứng minh là một trong những yếu tố then chốt nhất cho sự thành công.
Mở rộng ra biên giới: Biết chiến lược của bạn
Mở rộng toàn cầu đặt ra một loạt thách thức phức tạp khác. Ivan Lau, đồng sáng lập công ty khởi nghiệp AI Pantheon Lab, đã chia sẻ kinh nghiệm của mình khi thành lập một công ty AI vào năm 2019 — trước khi "AI tổng hợp" thậm chí còn là một thuật ngữ được công nhận rộng rãi.
“Thực sự không có thị trường nào… Chúng tôi đã khởi nghiệp với một vài nhà đầu tư thiên thần đã thực sự nhìn thấy ý tưởng, và chúng tôi chỉ bắt đầu nghiên cứu và phát triển, chờ đợi thị trường,” Lau nói.
Câu chuyện của Lau nêu bật tầm quan trọng của niềm tin, sự kiên trì và việc theo dõi thị trường liên tục: “Chúng tôi luôn xem xét các tín hiệu… và nếu mọi thứ đều phù hợp, thì chúng tôi tiếp tục khởi động.”
Sakata đã cảnh báo các nhà sáng lập nên tránh việc vừa áp dụng chiến lược toàn cầu vừa chiến lược địa phương cùng lúc, nói rằng: “Nếu bạn đang cố gắng để thống trị một quốc gia theo từng quốc gia, bạn phải áp dụng một chiến lược thống trị… trong khi nếu bạn thực sự muốn mở rộng toàn cầu, đó là một định dạng khác.”
Srivastava cho biết rằng việc mở rộng toàn cầu thành công thường dựa vào mô hình lãnh đạo "một cộng một": kết hợp tài năng nội bộ, những người hiểu sâu về bản sắc của công ty với các đối tác địa phương, những người hiểu các sắc thái, quy định và văn hóa cụ thể của thị trường. Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc "đầu tư vào các khả năng phù hợp"—xây dựng chuyên môn về pháp lý, tuân thủ và tài chính nội bộ để giảm thiểu rủi ro xuyên biên giới.
Sức mạnh—và cạm bẫy—của các mối quan hệ đối tác doanh nghiệp
Khi các công ty khởi nghiệp trưởng thành, quan hệ đối tác doanh nghiệp ngày càng trở nên chiến lược. Sai lưu ý rằng Unravel Carbon đã cố tình tránh đầu tư mạo hiểm của công ty (CVC) tiền từ sớm do quá trình ra quyết định chậm hơn.
"Tốc độ và cấu trúc của họ không thân thiện với những gì một công ty giai đoạn đầu cần để chỉ tồn tại, đúng không, đó là tốc độ, sự linh hoạt, rất nhiều thí nghiệm nhanh chóng," cô ấy nói.
Nhưng ở giai đoạn thích hợp, CVC có thể mở ra cánh cửa đến các thị trường và cơ sở khách hàng mới.
“Họ mở ra những thị trường mới. Họ giúp bạn bán hàng trong những thị trường mới. Họ đặt đội ngũ bán hàng của mình đứng sau sản phẩm của bạn,” Sai giải thích.
Sakata ủng hộ một mô hình hợp tác tích cực hơn kết nối các startup với các tập đoàn và học viện. Nền tảng ATT&CK của ông hoạt động như một cầu nối giữa các viện nghiên cứu, các startup và các tập đoàn lớn để cùng phát triển công nghệ quy mô lớn.
“Bạn đang hứa hẹn với nhau… hãy suy nghĩ sâu sắc về lời hứa mà bạn đang dành cho nhau và phản ánh điều đó trong các điều khoản hoặc điều kiện hoặc bảng điều khoản.”
Những điểm rút ra cuối cùng: Sự kiên trì, tầm nhìn và tốc độ học hỏi
Ban hội thảo đã kết thúc với những lời khuyên nhanh chóng dành cho các nhà sáng lập. Sai nhấn mạnh tầm quan trọng của việc lựa chọn thị trường: “Tìm một thị trường đủ lớn và một vấn đề mà bạn biết rằng bạn có cái nhìn đặc biệt, và điều đó khiến bạn trở thành người tốt nhất để giải quyết.”
Lau khuyến khích các nhà sáng lập hãy kiên trì nhưng cũng phải thích ứng: “Hãy bám sát những gì bạn tin tưởng... nhưng hãy học hỏi từ phản hồi.”
Srivastava đã đề xuất một khung cuối cùng cho các nhà sáng lập điều hướng sự không chắc chắn của cuộc sống khởi nghiệp: “Một mức độ cao của việc giải quyết vấn đề từ nguyên tắc đầu tiên, chỉ số cảm xúc cao, chỉ số sự mơ hồ — và tốc độ học hỏi, đó là khả năng cho một người thực sự học rất nhanh trong công việc.”
Trong bối cảnh Web3 và công nghệ đang phát triển nhanh chóng ngày nay, những nguyên tắc này có thể phân biệt các startup thành công với những startup trì trệ.
Xem | Những câu chuyện thành công của Block Dojo: Biến đổi các doanh nghiệp kế thừa & tương lai của công nghệ du lịch