Trên khắp châu Phi, công nghệ nông nghiệp đang gặp khó khăn - không phải với một tiếng nổ, mà là trong im lặng. Thế nhưng, giữa các bản thuyết trình, các cuộc thảo luận hội đồng và số lượng người dùng ngày càng tăng, ít người trong hệ sinh thái đang lên tiếng cảnh báo.
Nhưng chúng ta cần phải.
! Sự thật là: công nghệ nông nghiệp châu Phi đang sao chép các mô hình fintech, theo đuổi các chỉ số phù phiếm và xây dựng công nghệ ấn tượng mà nông dân hầu như không sử dụng. Đây không chỉ là mối quan tâm về tài trợ - đó là một cuộc khủng hoảng mô hình kinh doanh cơ bản.
1.) Agritech không phải là Fintech – Và điều đó không sao cả
Công nghệ tài chính phát triển dựa trên khối lượng. Hàng triệu giao dịch nhỏ có nghĩa là ngay cả một khoản phí giao dịch 0,5% cũng có thể tạo ra doanh thu đáng kể.
Agritech? Không giống nhau.
Một nền tảng tài chính nông nghiệp có thể xử lý 3,000 giao dịch trong một tháng, và một nhà tổng hợp hàng hóa có thể ký kết 15 hợp đồng lớn trong cùng thời gian. Sao chép mô hình giá của fintech đơn giản không hiệu quả. Thành công trong agritech dựa trên biên lợi nhuận, không phải dựa vào khối lượng.
Chúng ta phải ngừng giả vờ. Giá cả nên phản ánh giá trị được cung cấp, không nên bắt chước các nền tảng dựa trên ứng dụng với các tương tác người dùng hàng ngày.
Sự mỉa mai là Coca-Cola vẫn là một trong những mô hình phân phối nông nghiệp có lợi nhuận nhất tại châu Phi. Họ không trồng cây – nhưng họ vận chuyển các sản phẩm dựa trên đường với hiệu quả vô song. Các công ty công nghệ nông nghiệp nên học hỏi cuốn sách đó: logistics, xây dựng thương hiệu, định giá thông minh và phân phối đại trà.
2.) Số người dùng tăng – Nhưng doanh thu thiếu
Mỗi tuần, các công ty khởi nghiệp quảng bá về số lượng người dùng lớn:
“100,000 nông dân đã được tham gia.”
“500.000 lượt tải xuống.”
Nhưng nếu mỗi người dùng chỉ trả 10 đô la mỗi tháng, thì điều đó sẽ tương đương với hàng triệu đô la doanh thu. Vậy nó ở đâu?
Câu trả lời: nhiều trong số những người dùng đó không phải là khách hàng trả tiền. Họ đã được tiếp nhận thông qua các khoản trợ cấp từ nhà tài trợ, các chương trình thử nghiệm miễn phí, hoặc đơn giản chỉ là các tài khoản không hoạt động.
Trong khi đó, các doanh nghiệp nông nghiệp thực tế - các nhà chế biến sắn ở Ogun, các nhà máy thức ăn chăn nuôi ở Accra - có thể chỉ có 80 khách hàng. Nhưng họ vẫn hoạt động có lãi. Họ tập trung vào kinh tế đơn vị, vòng quay hàng tồn kho và dòng tiền - không phải bảng điều khiển hào nhoáng.
Nếu nền tảng của bạn tuyên bố có tác động, sổ sách của bạn nên cho thấy thu nhập. Nếu không, đó không phải là một doanh nghiệp. Đó là một dự án tài trợ.
3.) Chúng tôi đang xây dựng công nghệ mà không ai sử dụng
Chúng tôi đã trở nên cuồng nhiệt với việc xây dựng:
Bảng điều khiển AI. Công cụ IoT. Ứng dụng di động.
Nhưng hãy hỏi những người nông dân, và họ sẽ cho bạn biết điều gì quan trọng:
Phân bón đến đúng hẹn
Người mua thực sự thanh toán
Vốn lưu động công bằng
Một con người để gọi khi mọi thứ gặp trục trặc
Đây không phải là những vấn đề mới mẻ - chúng là những vấn đề cốt yếu. Và nếu những giải pháp mà chúng tôi đang xây dựng không giải quyết được chúng, thì chúng tôi không đang giải quyết cho người dùng. Chúng tôi đang xây dựng cho nhà tài trợ.
Cho đến khi chúng ta quay trở lại với các vấn đề thực tế, các đơn vị kinh tế thực tế và việc tạo ra giá trị thực tế, lĩnh vực này sẽ tiếp tục lặng lẽ sụp đổ — bất kể có bao nhiêu nông dân được "onboarded".
Được chỉnh sửa bởi BitKE. Bài viết gốc được xuất bản tại đây.
Theo dõi BitKE để có cái nhìn sâu sắc hơn về không gian khởi nghiệp châu Phi.
Tham gia kênh WhatsApp của chúng tôi tại đây.
_________________________________________
Xem bản gốc
Nội dung chỉ mang tính chất tham khảo, không phải là lời chào mời hay đề nghị. Không cung cấp tư vấn về đầu tư, thuế hoặc pháp lý. Xem Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm để biết thêm thông tin về rủi ro.
Ý KIẾN | Nông nghiệp công nghệ ở Châu Phi đang lặng lẽ sụp đổ – Và chúng ta cần nói về điều này
Bởi Blessing Mene
Trên khắp châu Phi, công nghệ nông nghiệp đang gặp khó khăn - không phải với một tiếng nổ, mà là trong im lặng. Thế nhưng, giữa các bản thuyết trình, các cuộc thảo luận hội đồng và số lượng người dùng ngày càng tăng, ít người trong hệ sinh thái đang lên tiếng cảnh báo.
Nhưng chúng ta cần phải.
! Sự thật là: công nghệ nông nghiệp châu Phi đang sao chép các mô hình fintech, theo đuổi các chỉ số phù phiếm và xây dựng công nghệ ấn tượng mà nông dân hầu như không sử dụng. Đây không chỉ là mối quan tâm về tài trợ - đó là một cuộc khủng hoảng mô hình kinh doanh cơ bản.
1.) Agritech không phải là Fintech – Và điều đó không sao cả
Công nghệ tài chính phát triển dựa trên khối lượng. Hàng triệu giao dịch nhỏ có nghĩa là ngay cả một khoản phí giao dịch 0,5% cũng có thể tạo ra doanh thu đáng kể.
Agritech? Không giống nhau.
Một nền tảng tài chính nông nghiệp có thể xử lý 3,000 giao dịch trong một tháng, và một nhà tổng hợp hàng hóa có thể ký kết 15 hợp đồng lớn trong cùng thời gian. Sao chép mô hình giá của fintech đơn giản không hiệu quả. Thành công trong agritech dựa trên biên lợi nhuận, không phải dựa vào khối lượng.
Chúng ta phải ngừng giả vờ. Giá cả nên phản ánh giá trị được cung cấp, không nên bắt chước các nền tảng dựa trên ứng dụng với các tương tác người dùng hàng ngày.
Sự mỉa mai là Coca-Cola vẫn là một trong những mô hình phân phối nông nghiệp có lợi nhuận nhất tại châu Phi. Họ không trồng cây – nhưng họ vận chuyển các sản phẩm dựa trên đường với hiệu quả vô song. Các công ty công nghệ nông nghiệp nên học hỏi cuốn sách đó: logistics, xây dựng thương hiệu, định giá thông minh và phân phối đại trà.
2.) Số người dùng tăng – Nhưng doanh thu thiếu
Mỗi tuần, các công ty khởi nghiệp quảng bá về số lượng người dùng lớn:
“100,000 nông dân đã được tham gia.”
“500.000 lượt tải xuống.”
Nhưng nếu mỗi người dùng chỉ trả 10 đô la mỗi tháng, thì điều đó sẽ tương đương với hàng triệu đô la doanh thu. Vậy nó ở đâu?
Câu trả lời: nhiều trong số những người dùng đó không phải là khách hàng trả tiền. Họ đã được tiếp nhận thông qua các khoản trợ cấp từ nhà tài trợ, các chương trình thử nghiệm miễn phí, hoặc đơn giản chỉ là các tài khoản không hoạt động.
Trong khi đó, các doanh nghiệp nông nghiệp thực tế - các nhà chế biến sắn ở Ogun, các nhà máy thức ăn chăn nuôi ở Accra - có thể chỉ có 80 khách hàng. Nhưng họ vẫn hoạt động có lãi. Họ tập trung vào kinh tế đơn vị, vòng quay hàng tồn kho và dòng tiền - không phải bảng điều khiển hào nhoáng.
Nếu nền tảng của bạn tuyên bố có tác động, sổ sách của bạn nên cho thấy thu nhập. Nếu không, đó không phải là một doanh nghiệp. Đó là một dự án tài trợ.
3.) Chúng tôi đang xây dựng công nghệ mà không ai sử dụng
Chúng tôi đã trở nên cuồng nhiệt với việc xây dựng:
Bảng điều khiển AI. Công cụ IoT. Ứng dụng di động.
Nhưng hãy hỏi những người nông dân, và họ sẽ cho bạn biết điều gì quan trọng:
Đây không phải là những vấn đề mới mẻ - chúng là những vấn đề cốt yếu. Và nếu những giải pháp mà chúng tôi đang xây dựng không giải quyết được chúng, thì chúng tôi không đang giải quyết cho người dùng. Chúng tôi đang xây dựng cho nhà tài trợ.
Cho đến khi chúng ta quay trở lại với các vấn đề thực tế, các đơn vị kinh tế thực tế và việc tạo ra giá trị thực tế, lĩnh vực này sẽ tiếp tục lặng lẽ sụp đổ — bất kể có bao nhiêu nông dân được "onboarded".
Được chỉnh sửa bởi BitKE. Bài viết gốc được xuất bản tại đây.
Theo dõi BitKE để có cái nhìn sâu sắc hơn về không gian khởi nghiệp châu Phi.
Tham gia kênh WhatsApp của chúng tôi tại đây.
_________________________________________