Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Xây dựng "Go To Market" dựa trên cộng đồng
Trong lĩnh vực Web3, sự thành công của sản phẩm có liên quan chặt chẽ đến việc tăng lên của người dùng. Tuy nhiên, nhiều dự án sau khi đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian ngắn lại nhanh chóng mất đi người dùng, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần". Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng trong thị trường gấu, khi giá token tiếp tục giảm, các biện pháp khuyến khích người dùng không còn hiệu lực hoặc thậm chí gây thiệt hại cho lợi ích của người dùng, dẫn đến sự mất mát hàng loạt người dùng.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu dài hạn của sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tích cực giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc liên tục lặp lại để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng lên liên tục về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, số lượng người dùng hoạt động của các ứng dụng Web3 khác nhau thường giảm, nhưng các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng lên nhanh chóng. Dưới đây là một số suy nghĩ về chiến lược tăng lên người dùng Web3.
Cơ sở tư duy cơ bản về việc tăng lên người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn đến việc tăng lên người dùng, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu của việc tăng lên người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là "M" trong sản phẩm thị trường phù hợp (PMF). Quan trọng là phải tập trung vào phân khúc thị trường phù hợp với đặc điểm và nguồn lực của sản phẩm của mình, thay vì tham lam thỏa mãn toàn bộ thị trường lớn. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng tiếng Hoa quen thuộc và nhóm người dùng người Hoa là không khôn ngoan, điều này tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong lĩnh vực phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) là một ý tưởng rất tốt. Nó nhấn mạnh việc trước tiên ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng vòng lặp kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó tiến hành cải tiến theo phản hồi từ thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết "một" vấn đề cấp bách nhất của người dùng, thay vì cố gắng phát triển một sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo ngay từ đầu.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ) có thể hiểu là trạng thái sản phẩm có sự tương thích cao với thị trường, trong khi MVP là con đường hiệu quả để đạt được PMF. Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường được gọi là chiến lược "Go To Market" ( GTM ). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở phía trên, đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở phía dưới là một quá trình giảm dần số lượng người dùng.
Chiến lược GTM của Web3 phong phú và đa dạng hơn so với các dự án Web2 truyền thống. "Cộng đồng" là yếu tố độc đáo trong GTM của Web3, là một hồ chứa lưu lượng quan trọng cho sự tăng trưởng người dùng. Chiến lược GTM của các dự án Web3 thường kết hợp các biện pháp khuyến khích bằng token và chương trình giới thiệu, bằng cách thưởng token cho người dùng cũ giới thiệu người dùng mới, trong khi người dùng mới cũng có thể nhận được một số phần thưởng.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ): Tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Khi tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, cần suy nghĩ về các câu hỏi quan trọng sau:
Tại sao phải phát triển sản phẩm/chức năng này?
Sản phẩm/chức năng có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao phát triển sản phẩm/chức năng này ngay bây giờ thay vì sau này?
Thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu khiến các dự án khởi nghiệp thất bại, vì vậy các nhà phát triển nên xem xét rõ ràng những vấn đề này ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, chứ không phải đợi đến khi sản phẩm sắp ra mắt mới tìm kiếm thị trường.
Tìm kiếm PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác thực, giúp sản phẩm dần đạt được sự phù hợp cao với thị trường. Các bước cụ thể bao gồm:
Tìm đúng thị trường ngách, khóa mục tiêu người dùng, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định đề xuất giá trị, nổi bật sự khác biệt và năng lực cạnh tranh cốt lõi.
Chọn lọc bộ chức năng MVP, hoàn thành kiểm tra nhu cầu của người dùng.
Thông qua quá trình này, liên tục điều chỉnh giả thuyết và lặp lại sản phẩm, cho đến khi thiết kế ra sản phẩm phù hợp cao với thị trường.
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): Lặp lại nhanh chóng, tránh đi đường vòng
Trong quá trình phát triển MVP, cần xem xét các vấn đề sau:
Sản phẩm/chức năng được cấu thành từ những yếu tố cốt lõi nào?
Nó có thể giải quyết vấn đề cụ thể nào?
Kế hoạch phát triển trong tương lai là gì?
Giá trị cốt lõi của sản phẩm/chức năng là gì?
Mục tiêu của MVP là phát triển một sản phẩm có thể sử dụng, thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Mặc dù chức năng đơn giản, nhưng có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng. Phương pháp này giúp tránh lãng phí nhiều thời gian vào các chức năng không cốt lõi trong phiên bản ban đầu, đồng thời hỗ trợ định hướng đúng cho các phiên bản cập nhật sau.
MVP không cần phải là một sản phẩm hoàn hảo, mục đích của nó là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi. Thông qua việc xác nhận nhu cầu thị trường, điều chỉnh liên tục theo hướng đi, cuối cùng lặp lại ra một sản phẩm có không gian thị trường và tiềm năng doanh thu. MVP thậm chí có thể là một sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế cẩn thận, như vậy có thể tránh phát triển ra sản phẩm không được thị trường công nhận.
Phát triển MVP cần có khả năng đơn giản hóa, xác định các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi, làm tốt cơ sở trên con đường chính, sau đó từng bước hoàn thiện chi tiết và các chức năng phụ. Khả năng này thực chất là nắm bắt nhịp độ phát triển của doanh nghiệp và người dùng, đưa ra các chức năng sản phẩm phù hợp vào thời điểm thích hợp.
Đi Ra Thị Trường(GTM): Tăng lên người mới, duy trì cộng đồng
Khi xây dựng chiến lược GTM, cần xem xét các vấn đề sau:
Sản phẩm tương tác với người dùng như thế nào?
Có cần giúp người dùng học cách sử dụng sản phẩm không?
Tần suất sử dụng của người dùng như thế nào?
Sản phẩm được phát hành ở những khu vực nào?
Chọn những kênh hợp tác nào?
Các hạn chế của kênh hợp tác là gì?
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm tiếp thị truyền thống, mà còn nhấn mạnh việc vận hành một "cộng đồng" có nội hàm phong phú. Thành viên trong cộng đồng không chỉ bao gồm người dùng, mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan như đối tác. Một dự án Web3 thành công thường sở hữu một nền tảng cộng đồng mạnh mẽ.
Web3 đã thay đổi mô hình thu hút người dùng truyền thống. Phần thưởng bằng token cung cấp một cách tiếp cận mới để giải quyết vấn đề khởi động lạnh. Nhóm dự án không đưa vốn vào tiếp thị truyền thống, mà sử dụng phần thưởng bằng token để thu hút người dùng sớm khi hiệu ứng mạng chưa xuất hiện. Những người dùng sớm này thường có đóng góp cho cộng đồng quan trọng hơn so với các nhân viên phát triển kinh doanh truyền thống.
Các giai đoạn chính của chiến lược GTM bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Sử dụng airdrop tương tác nhiệm vụ để thu hút người dùng hạt giống
Đăng nhiệm vụ tương tác trên nền tảng nhiệm vụ Web3
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm liên tục
Tổ chức các hoạt động cộng đồng, như AMA, v.v.
Đề xuất và tự truyền bá:
Thiết kế cơ chế thưởng giới thiệu người dùng
Phân tích dữ liệu hành vi người dùng, tối ưu hóa chiến lược vận hành
Việc thu hút người dùng mới là cổng vào lưu lượng, tăng cường tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị sản phẩm, và việc giới thiệu cùng với tự truyền bá thì khuếch đại sức mạnh của cộng đồng. Ba bước này cùng nhau thúc đẩy sự tăng trưởng người dùng, tạo ra doanh thu và giá trị cho dự án. Dựa trên dữ liệu gần đây, các loại ứng dụng Web3 khác nhau thể hiện khác nhau về doanh thu và chi phí, phản ánh tình trạng và tiềm năng phát triển của các lĩnh vực dọc khác nhau.
Xem bản gốc
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
12 thích
Phần thưởng
12
5
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
MrDecoder
· 10giờ trước
Cười chết, một đống dự án toàn là scamcoin
Xem bản gốcTrả lời0
BearEatsAll
· 10giờ trước
Cộng đồng vẫn không ổn, đồng chết rồi cộng đồng cũng Rug Pull.
Xem bản gốcTrả lời0
AirdropHunterXM
· 10giờ trước
Thật sự thua lỗ nhưng vẫn kể chuyện.
Xem bản gốcTrả lời0
VibesOverCharts
· 10giờ trước
Đây chính là một trò Ponzi.
Xem bản gốcTrả lời0
fomo_fighter
· 10giờ trước
Ôi, mức độ hoạt động của người dùng phản ánh sự thật nhất.
Cách tiếp cận mới để tăng trưởng người dùng Web3: Chiến lược GTM hướng dẫn cộng đồng tạo ra giá trị lâu dài
Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Xây dựng "Go To Market" dựa trên cộng đồng
Trong lĩnh vực Web3, sự thành công của sản phẩm có liên quan chặt chẽ đến việc tăng lên của người dùng. Tuy nhiên, nhiều dự án sau khi đạt được sự tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian ngắn lại nhanh chóng mất đi người dùng, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần". Hiện tượng này đặc biệt rõ ràng trong thị trường gấu, khi giá token tiếp tục giảm, các biện pháp khuyến khích người dùng không còn hiệu lực hoặc thậm chí gây thiệt hại cho lợi ích của người dùng, dẫn đến sự mất mát hàng loạt người dùng.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu dài hạn của sản phẩm, cốt lõi là xây dựng hệ thống tương tác tích cực giữa sản phẩm và người dùng, thông qua việc liên tục lặp lại để chiếm lĩnh thị trường, đạt được sự tăng lên liên tục về quy mô và giá trị người dùng. Năm 2022, số lượng người dùng hoạt động của các ứng dụng Web3 khác nhau thường giảm, nhưng các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng lên nhanh chóng. Dưới đây là một số suy nghĩ về chiến lược tăng lên người dùng Web3.
Cơ sở tư duy cơ bản về việc tăng lên người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn đến việc tăng lên người dùng, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Nhiệm vụ hàng đầu của việc tăng lên người dùng là tìm ra "thị trường" phù hợp với sản phẩm, tức là "M" trong sản phẩm thị trường phù hợp (PMF). Quan trọng là phải tập trung vào phân khúc thị trường phù hợp với đặc điểm và nguồn lực của sản phẩm của mình, thay vì tham lam thỏa mãn toàn bộ thị trường lớn. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng tiếng Hoa quen thuộc và nhóm người dùng người Hoa là không khôn ngoan, điều này tương đương với việc từ bỏ một phần ba cơ sở người dùng tiềm năng toàn cầu.
Trong lĩnh vực phát triển sản phẩm, sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) là một ý tưởng rất tốt. Nó nhấn mạnh việc trước tiên ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng vòng lặp kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó tiến hành cải tiến theo phản hồi từ thị trường. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết "một" vấn đề cấp bách nhất của người dùng, thay vì cố gắng phát triển một sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo ngay từ đầu.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ) có thể hiểu là trạng thái sản phẩm có sự tương thích cao với thị trường, trong khi MVP là con đường hiệu quả để đạt được PMF. Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường được gọi là chiến lược "Go To Market" ( GTM ). Mục tiêu của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ việc thu hút người dùng ở phía trên, đến việc chuyển đổi và giữ chân người dùng ở phía dưới là một quá trình giảm dần số lượng người dùng.
Chiến lược GTM của Web3 phong phú và đa dạng hơn so với các dự án Web2 truyền thống. "Cộng đồng" là yếu tố độc đáo trong GTM của Web3, là một hồ chứa lưu lượng quan trọng cho sự tăng trưởng người dùng. Chiến lược GTM của các dự án Web3 thường kết hợp các biện pháp khuyến khích bằng token và chương trình giới thiệu, bằng cách thưởng token cho người dùng cũ giới thiệu người dùng mới, trong khi người dùng mới cũng có thể nhận được một số phần thưởng.
Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường ( PMF ): Tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
Khi tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, cần suy nghĩ về các câu hỏi quan trọng sau:
Thiếu nhu cầu thị trường là nguyên nhân hàng đầu khiến các dự án khởi nghiệp thất bại, vì vậy các nhà phát triển nên xem xét rõ ràng những vấn đề này ngay từ giai đoạn lập kế hoạch sản phẩm, chứ không phải đợi đến khi sản phẩm sắp ra mắt mới tìm kiếm thị trường.
Tìm kiếm PMF là một quá trình lặp đi lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác thực, giúp sản phẩm dần đạt được sự phù hợp cao với thị trường. Các bước cụ thể bao gồm:
Tìm đúng thị trường ngách, khóa mục tiêu người dùng, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng.
Xây dựng chiến lược sản phẩm, xác định đề xuất giá trị, nổi bật sự khác biệt và năng lực cạnh tranh cốt lõi.
Chọn lọc bộ chức năng MVP, hoàn thành kiểm tra nhu cầu của người dùng.
Thông qua quá trình này, liên tục điều chỉnh giả thuyết và lặp lại sản phẩm, cho đến khi thiết kế ra sản phẩm phù hợp cao với thị trường.
Sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ): Lặp lại nhanh chóng, tránh đi đường vòng
Trong quá trình phát triển MVP, cần xem xét các vấn đề sau:
Mục tiêu của MVP là phát triển một sản phẩm có thể sử dụng, thể hiện điểm nổi bật của dự án với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất. Mặc dù chức năng đơn giản, nhưng có thể nhanh chóng xác thực ý tưởng. Phương pháp này giúp tránh lãng phí nhiều thời gian vào các chức năng không cốt lõi trong phiên bản ban đầu, đồng thời hỗ trợ định hướng đúng cho các phiên bản cập nhật sau.
MVP không cần phải là một sản phẩm hoàn hảo, mục đích của nó là nhanh chóng đưa ra thị trường để kiểm tra tính khả thi. Thông qua việc xác nhận nhu cầu thị trường, điều chỉnh liên tục theo hướng đi, cuối cùng lặp lại ra một sản phẩm có không gian thị trường và tiềm năng doanh thu. MVP thậm chí có thể là một sản phẩm mạng thử nghiệm được thiết kế cẩn thận, như vậy có thể tránh phát triển ra sản phẩm không được thị trường công nhận.
Phát triển MVP cần có khả năng đơn giản hóa, xác định các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi, làm tốt cơ sở trên con đường chính, sau đó từng bước hoàn thiện chi tiết và các chức năng phụ. Khả năng này thực chất là nắm bắt nhịp độ phát triển của doanh nghiệp và người dùng, đưa ra các chức năng sản phẩm phù hợp vào thời điểm thích hợp.
Đi Ra Thị Trường(GTM): Tăng lên người mới, duy trì cộng đồng
Khi xây dựng chiến lược GTM, cần xem xét các vấn đề sau:
Chiến lược GTM của Web3 không chỉ bao gồm tiếp thị truyền thống, mà còn nhấn mạnh việc vận hành một "cộng đồng" có nội hàm phong phú. Thành viên trong cộng đồng không chỉ bao gồm người dùng, mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan như đối tác. Một dự án Web3 thành công thường sở hữu một nền tảng cộng đồng mạnh mẽ.
Web3 đã thay đổi mô hình thu hút người dùng truyền thống. Phần thưởng bằng token cung cấp một cách tiếp cận mới để giải quyết vấn đề khởi động lạnh. Nhóm dự án không đưa vốn vào tiếp thị truyền thống, mà sử dụng phần thưởng bằng token để thu hút người dùng sớm khi hiệu ứng mạng chưa xuất hiện. Những người dùng sớm này thường có đóng góp cho cộng đồng quan trọng hơn so với các nhân viên phát triển kinh doanh truyền thống.
Các giai đoạn chính của chiến lược GTM bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Đề xuất và tự truyền bá:
Việc thu hút người dùng mới là cổng vào lưu lượng, tăng cường tỷ lệ giữ chân phụ thuộc vào giá trị sản phẩm, và việc giới thiệu cùng với tự truyền bá thì khuếch đại sức mạnh của cộng đồng. Ba bước này cùng nhau thúc đẩy sự tăng trưởng người dùng, tạo ra doanh thu và giá trị cho dự án. Dựa trên dữ liệu gần đây, các loại ứng dụng Web3 khác nhau thể hiện khác nhau về doanh thu và chi phí, phản ánh tình trạng và tiềm năng phát triển của các lĩnh vực dọc khác nhau.