Tân binh trong làng sản phẩm mới: Labubu làm thế nào để bùng nổ thị trường k?
Labubu với tư cách là một thương hiệu đồ chơi mới nổi đã nhanh chóng nổi tiếng, thành công của nó ẩn chứa những chiến lược thị trường độc đáo và cái nhìn sâu sắc về tâm lý người tiêu dùng.
Đầu tiên, ý tưởng thiết kế của Labubu rất đặc sắc. Khác với phong cách dễ thương truyền thống của các món đồ chơi thời thượng, Labubu tập trung vào tính cá nhân hóa và tinh thần phản kháng, sâu sắc phù hợp với nhu cầu cảm xúc của thế hệ trẻ. Người tiêu dùng coi những con búp bê này như một phương tiện gửi gắm cảm xúc, thông qua việc sưu tầm, cải tạo và chia sẻ, họ có được cảm giác thuộc về và thể hiện cá tính. Sự đồng cảm về cảm xúc là điểm khởi đầu quan trọng dẫn đến cơn sốt.
Thứ hai, mô hình bán hàng hộp mù và chiến lược phát hành giới hạn mà thương hiệu áp dụng đã khéo léo tận dụng cơ chế tâm lý của người tiêu dùng. Việc kiểm soát nghiêm ngặt sản lượng dẫn đến tình trạng cung không đủ cầu, giá trên thị trường thứ cấp tăng vọt, một số mẫu hợp tác thậm chí còn tăng giá vượt quá 1000%. Có tin đồn rằng thương hiệu đã âm thầm thao túng thị trường thứ cấp, mặc dù tính xác thực còn đáng nghi, nhưng thương hiệu thực sự đã ngầm chấp nhận hành vi tích trữ và đầu cơ, gián tiếp thúc đẩy cảm giác khan hiếm.
Thứ ba, hiệu ứng ngôi sao đã đóng góp không nhỏ vào sự phát triển. Từ Đông Nam Á đến Âu Mỹ, nhiều nhân vật nổi tiếng quốc tế đã giới thiệu Labubu trên mạng xã hội, nâng cao đáng kể độ nhận diện thương hiệu. Thương hiệu đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh cao cấp thông qua hoạt động địa phương hóa chính xác và định vị cao cấp, giúp Labubu gia nhập hàng ngũ xu hướng toàn cầu.
Tóm lại, sự thành công của Labubu có thể được tóm gọn bằng một mô hình tên lửa ba cấp: sự đồng cảm về cảm xúc, chiến lược tiếp thị, và truyền thông xã hội.
Cấp độ một: Sự đồng cảm cảm xúc như một bộ khởi động, thông qua thiết kế độc đáo và sự công nhận văn hóa, kích thích nhu cầu của người tiêu dùng về việc thể hiện cá tính và gửi gắm cảm xúc, đặt nền tảng cho cơn sốt.
Cấp độ hai: Chiến lược tiếp thị như một động cơ, sử dụng hộp mù, phát hành giới hạn và các phương pháp khác, thông qua việc tạo ra sự khan hiếm và kích thích tâm lý đầu cơ, khuếch đại nhu cầu thị trường, thúc đẩy sự nhiệt tình của thị trường thứ cấp.
Cấp độ ba: Truyền bá xã hội như một chất gây nổ, tận dụng hiệu ứng ngôi sao và mạng xã hội, biến Labubu thành một biểu tượng xã hội toàn cầu, đạt được sự lan tỏa theo kiểu virus.
Mô hình này đã được xác thực trong nhiều series, từ Molly năm 2016, đến Dimoo năm 2018, và nay là Labubu, đều đạt được thành công lớn. Điều này chứng minh tính khả thi và hiệu quả của mô hình, cung cấp tham khảo quý giá cho sự phát triển bền vững của các thương hiệu đồ chơi thời thượng.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Labubu kích nổ thị trường đồ chơi trị giá k tỷ với mô hình tên lửa ba cấp
Tân binh trong làng sản phẩm mới: Labubu làm thế nào để bùng nổ thị trường k?
Labubu với tư cách là một thương hiệu đồ chơi mới nổi đã nhanh chóng nổi tiếng, thành công của nó ẩn chứa những chiến lược thị trường độc đáo và cái nhìn sâu sắc về tâm lý người tiêu dùng.
Đầu tiên, ý tưởng thiết kế của Labubu rất đặc sắc. Khác với phong cách dễ thương truyền thống của các món đồ chơi thời thượng, Labubu tập trung vào tính cá nhân hóa và tinh thần phản kháng, sâu sắc phù hợp với nhu cầu cảm xúc của thế hệ trẻ. Người tiêu dùng coi những con búp bê này như một phương tiện gửi gắm cảm xúc, thông qua việc sưu tầm, cải tạo và chia sẻ, họ có được cảm giác thuộc về và thể hiện cá tính. Sự đồng cảm về cảm xúc là điểm khởi đầu quan trọng dẫn đến cơn sốt.
Thứ hai, mô hình bán hàng hộp mù và chiến lược phát hành giới hạn mà thương hiệu áp dụng đã khéo léo tận dụng cơ chế tâm lý của người tiêu dùng. Việc kiểm soát nghiêm ngặt sản lượng dẫn đến tình trạng cung không đủ cầu, giá trên thị trường thứ cấp tăng vọt, một số mẫu hợp tác thậm chí còn tăng giá vượt quá 1000%. Có tin đồn rằng thương hiệu đã âm thầm thao túng thị trường thứ cấp, mặc dù tính xác thực còn đáng nghi, nhưng thương hiệu thực sự đã ngầm chấp nhận hành vi tích trữ và đầu cơ, gián tiếp thúc đẩy cảm giác khan hiếm.
Thứ ba, hiệu ứng ngôi sao đã đóng góp không nhỏ vào sự phát triển. Từ Đông Nam Á đến Âu Mỹ, nhiều nhân vật nổi tiếng quốc tế đã giới thiệu Labubu trên mạng xã hội, nâng cao đáng kể độ nhận diện thương hiệu. Thương hiệu đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh cao cấp thông qua hoạt động địa phương hóa chính xác và định vị cao cấp, giúp Labubu gia nhập hàng ngũ xu hướng toàn cầu.
Tóm lại, sự thành công của Labubu có thể được tóm gọn bằng một mô hình tên lửa ba cấp: sự đồng cảm về cảm xúc, chiến lược tiếp thị, và truyền thông xã hội.
Cấp độ một: Sự đồng cảm cảm xúc như một bộ khởi động, thông qua thiết kế độc đáo và sự công nhận văn hóa, kích thích nhu cầu của người tiêu dùng về việc thể hiện cá tính và gửi gắm cảm xúc, đặt nền tảng cho cơn sốt.
Cấp độ hai: Chiến lược tiếp thị như một động cơ, sử dụng hộp mù, phát hành giới hạn và các phương pháp khác, thông qua việc tạo ra sự khan hiếm và kích thích tâm lý đầu cơ, khuếch đại nhu cầu thị trường, thúc đẩy sự nhiệt tình của thị trường thứ cấp.
Cấp độ ba: Truyền bá xã hội như một chất gây nổ, tận dụng hiệu ứng ngôi sao và mạng xã hội, biến Labubu thành một biểu tượng xã hội toàn cầu, đạt được sự lan tỏa theo kiểu virus.
Mô hình này đã được xác thực trong nhiều series, từ Molly năm 2016, đến Dimoo năm 2018, và nay là Labubu, đều đạt được thành công lớn. Điều này chứng minh tính khả thi và hiệu quả của mô hình, cung cấp tham khảo quý giá cho sự phát triển bền vững của các thương hiệu đồ chơi thời thượng.