解鎖成功：來自亞洲科技與新加坡的增長和資金費用見解

在最近的亞洲科技與新加坡峯會上，一組創始人、投資者和創新領袖的強大小組揭示了在當今動蕩市場中建立、擴展和維持初創企業所需的條件。

對於創始人、風險投資家(VCs)、Web3愛好者和開發者，他們的坦誠見解提供了一個有價值的藍圖，不僅用於融資和擴展，還用於應對模糊性、明智地選擇投資者，以及將韌性構建到初創企業的DNA中。

![Asia Tech x Singapore 峯會圖片](http://img-cdn.gateio.im/social/moments-2d4c171f5429b8cc02c0168d5a088ccb019283746574839201時機、運氣和籌款的科學

氣候科技公司 Unravel Carbon 的聯合創始人 Grace Sai 開始討論，強調了時機和運氣在初創企業成功中常常被低估的作用。

“我們剛剛走出 Y Combinator。那是全球所有氣候法規即將全面開放的高峯期…數千億的可總量市場，所以我們正好在合適的時間和地點，”Sai 回憶道。

但盡管時機和市場準備發揮了作用，Sai 強調創始人仍然可以採取科學的方法進行融資。

“其中一些包括在非常短的時間內進行籌款——比如在三周內進行一百次聊天。因此，你能夠排好報價，以做出最佳決策，”她解釋道。

這一策略不僅在投資者之間創造了競爭緊張局勢，還幫助創始人優化估值和條款。

Sai的建議對於在Web3和區塊鏈中航行的早期創業公司尤其相關，因爲監管環境和採用曲線可能會迅速變化。

籌款只是開始

Livspace的創始人Anuj Srivastava分享了他爲公司籌集超過4億美元的艱辛智慧。對Srivastava來說，籌集資金僅僅是更長旅程中的一個檢查點。

“承諾不僅僅在於籌集資金；承諾在於創建一個高度治理的結構，專注於大量的受托責任，同時確保我們現在爲公司設立以便於資金的回報，”Srivastava說道。

![亞洲科技 x 新加坡峯會圖片])http://img-cdn.gateio.im/social/moments-995950cf25a16ff5f2d0268e20fd8231(在當今審查更嚴格的環境中，公共和私人投資者要求增長、資本紀律和價值創造。

Srivastava 強調了投資者對齊的重要性。他的資本結構表包括像 KKR、TPG Growth、Goldman Sachs )NASDAQ: GS( 和 IKEA 這樣的主要機構名稱，這些機構不僅帶來資本，還提供戰略價值和全球市場知識。

耐心資本的需求

雖然快速擴張的行業如消費互聯網可能適合傳統的風險投資模型，但深科技、醫療科技和氣候科技需要一種根本不同的投資方式。IGPI新加坡的首席執行官坂田浩樹介紹了“耐心資金”的概念——願意等待10年、20年甚至30年才能獲得回報的資本。

“對於我們的半導體業務……我們預計大約需要10年。但如果談到區域轉型，我們看的是20年、30年，”坂田解釋道。

他的公司建立了專門的投資結構，如ATT&CK )高級技術加速公司(，以支持具有更長發展週期的基於研究的初創企業。

斯裏瓦斯塔瓦同意資金結構必須演變：“資金從來都不耐心。資金應該耐心。必須有一定程度的轉變……以允許價值創造發生，而不產生不必要的壓力和不耐煩。”

對於解決基礎設施、人工智能)AI(集成或互操作性挑戰的Web3初創公司來說，耐心資本可能證明是成功的關鍵推動力之一。

跨境擴展：了解您的戰略

全球擴張帶來了另一系列復雜的挑戰。AI初創公司Pantheon Lab的聯合創始人Ivan Lau分享了他在2019年創辦一家AI公司的經驗——在“生成式AI”甚至還不是一個廣泛認可的術語之前。

“當時幾乎沒有市場……我們依靠幾個真正看到了這個想法的天使投資者起步，然後開始了研發，等待市場的到來，”Lau說。

Lau的故事突顯了信念、堅持和持續市場監測的重要性：“我們不斷關注信號……如果一切都對齊，那麼我們就繼續引導。”

Sakata警告創始人避免同時跨足全球和本地策略，他表示：“如果你試圖在一個國家中佔據主導地位，你必須採取主導策略……而如果你真的想要在全球擴展，那就是另一種形式。”

Srivastava 補充說，成功的全球擴張通常取決於“一加一”的領導模式：將深刻理解公司精神的內部人才與了解特定市場細微差別、法規和文化的當地合作夥伴配對。他還強調了“投資於足夠能力”的重要性，即建立內部法律、合規和財務專業知識，以降低 Gate 跨境風險。

企業合作的力量與陷阱

隨着初創企業的成熟，企業合作變得越來越具有戰略性。Sai指出，Unravel Carbon故意避免在早期階段接受企業風險投資)CVC(資金，因爲其決策過程較慢。

"他們的步伐和結構並不適合早期公司生存所需的條件，對吧，這就是速度、靈活性以及大量快速實驗。" 她說。

但在合適的階段，CVC可以爲新市場和客戶羣打開大門。

“他們開闢新市場。他們幫助您在新市場中銷售。他們爲您的產品提供銷售團隊支持，”Sai解釋道。

Sakata提倡一種更爲整合的合作夥伴模式，以連接初創企業、集團公司和學術界。他的ATT&CK平台充當研究機構、初創企業和大型公司的橋梁，以共同開發大規模技術。

![Asia Tech x Singapore 峯會圖片])http://img-cdn.gateio.im/social/moments-30cca0f2267e40d826c07086af0fb589(至於 Srivastava，他建議創始人以明確的期望和正式協議來處理企業合作夥伴關係。

“你們彼此之間有點是在許下承諾……深思你們彼此之間所做的承諾，並在條款或條件或條款清單中體現出來。”

最終要點：毅力、願景和學習速度

小組以快速的建議結束了對創始人的討論。Sai 強調了市場選擇的重要性：“找到一個足夠大的市場和一個你知道自己有獨特見解的問題，這使你成爲解決這個問題的最佳人選。”

Lau呼籲創始人要保持堅持，同時也要適應：“堅守你所相信的……但要學習反饋。”

Srivastava 爲創業者在創業生活的不確定性中提供了最終框架：“高度的第一性原理問題解決能力，高情商，模糊性商數——以及學習速度，即一個人在工作中快速學習的能力。”

在當今快速發展的Web3和技術環境中，這些原則可能會將繁榮的初創公司與停滯不前的公司區分開來。

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