胖企鵝 CEO Luca Netz 的故事

撰文：Thejaswini M A

編譯：Block unicorn

前言

Ring 配送中心的箱子不會自己打包，但 16 歲的盧卡·內茨總是分心。在他周圍，同事們熟練高效地完成輪班工作。但 Netz 一心想着如何將一家初創企業打造成一家價值 10 億美元的收購公司。

他爲了這份倉庫工作退學，童年大部分時間都在母親能找到的任何地方睡覺，現在，他親眼見證了公司如何真正創造財富。

這段經歷讓他明白了初創公司如何擴大規模、如何消耗資金以及如何努力生存以達到逃逸速度。

多年後，當內茨以 250 萬美元押注一組被大多數人認爲毫無價值的卡通企鵝時，這堂課證明了無價的價值。今天，這些企鵝擺在沃爾瑪的貨架上，這位曾經無家可歸的洛杉磯少年如今已成爲加密貨幣領域最具影響力的建設者之一，25 歲時身價超過 1 億美元。

「我們大約有十年無家可歸，」內茨平靜地回憶道。「我們住遍了全世界，從南非到巴黎、倫敦、紐約，再到洛杉磯。只要我媽媽能鼓起勇氣，我們就一直這樣生活。」

騙子的成長

內茨的母親，一位來自法國的無證移民，幾乎不會說英語，很難找到穩定的工作。他們不斷搬家，住在朋友、熟人，有時甚至住在願意暫時收留他們的陌生人家。對小盧卡來說，家就是他們那一周碰巧能睡的地方。

大多數人會認爲這樣的成長經歷是一種障礙。內茨卻學會了將其視爲一種教育。不斷的流離失所教會了他適應能力。不確定性訓練他發現別人忽視的機會。飢餓教會他在機會來臨時迅速行動。

到中學時，內茨發現了一個簡單的真理：他的同學願意爲方便支付更多，而不是步行去漢堡王。於是，他開始買雞肉三明治和零食，然後從背包裏以加價賣出。簡單的數學，但很有效。

內茨十二歲時，他的家庭終於在洛杉磯中部定居下來。在那裏，他第一次嘗到了安定下來的滋味。不斷的搬遷停止了，至少持續了幾年。

十六歲時，內茨從高中輟學，打印了一百份簡歷。然後，他走遍了聖莫尼卡的科技街，挨家挨戶地拜訪每一家他能找到的初創公司，就像在爲某件事競選一樣。

Ring 僱傭了他。那是 2015 年，這家智能門鈴公司當時只有二十名員工和宏大的夢想。內茨從倉庫開始——打包箱子、處理訂單——這種工作大多數人做時不會多想。但他在關注遠超這些的事情：融資輪次、招聘熱潮，以及問題如何解決（或未解決）。

他見證了 Ring 從一家不起眼的初創公司成長爲亞馬遜十億美元的收購目標。在他打包箱子時，風險資本蜂擁而至。在他處理訂單時，公司規模擴大。他獲得了一般主流 MBA 課程無法提供的初創企業機制教育。

「我能夠親眼見證一家公司從融資百萬美元到成爲十億美元公司的全過程，」內茨回憶道。

金鏈頓悟

在 Ring 工作時，16 歲的內茨開始注意到嘻哈文化中的一個奇怪現象。說唱歌手會花費數萬甚至數十萬美元購買金鏈和鑽石珠寶。但他仔細觀察後發現，大多數粉絲無法區分一條 10 萬美元的金鏈和一條 200 美元的鍍金復制品。

這一觀察成爲他第一個真正生意的基礎。內茨找到了供應鍍金鏈和立方氧化鋯鑽石的供應商，這些看起來幾乎與昂貴版本一模一樣。然後他制定了一個既簡單又巧妙的營銷策略：他會支付 50 到 100 美元給流行說唱歌手的粉絲頁面來推廣他的珠寶。

「每次我付錢給他們，他們發布了我的推廣，我們每次都能賺回 1000 到 2000 甚至 5000 美元，」他回憶道。投資回報率如此之高，他可以立即將利潤再投資並激進擴張。

在 Shopify 上推出代發貨業務九個月後，內茨實現了他的第一個百萬美元收入。他當時 18 歲。最終，他以 800 萬美元的價格賣掉了珠寶生意，這爲他追求更大的目標提供了資本。

有了銀行裏的錢，內茨開始多元化發展，利用他在珠寶生意中積累的社交媒體營銷經驗。他擔任了標志性服裝品牌 Von Dutch 的首席營銷官，獲得了管理成熟品牌的經驗。

隨後，他成爲 Gel Blaster 的首席營銷官和主要投資者，這是一家生產基於 Orbeez 的玩具槍的玩具公司。在他的營銷領導下，Gel Blaster 取得了顯著的市場成功，被行業刊物稱爲「北美增長最快的玩具公司」。

但宇宙爲他準備了更可愛的東西。

企鵝救援

2022 年初，NFT 市場仍因前一年的爆發而高漲。數字藝術品以數百萬美元的價格售出，名人將他們的頭像更換爲卡通猿猴，新項目每天推出，承諾打造下一個迪士尼。

其中之一是 Pudgy Penguins，一個包含 8,888 個卡通企鵝 NFT 的系列，以其可愛的設計和強大的社區吸引了關注。但到 2022 年 1 月，項目陷入了危機。最初的創始人承諾過多而交付不足，路線圖項目未兌現。有指控稱財務管理不當，社區信任崩塌。

2022 年 1 月 6 日，社區投票驅逐了初始的創始人。同日，內茨在推特上公開提出以 750 ETH（當時約 250 萬美元）購買整個 Pudgy Penguins 系列及其知識產權。

這不是一個輕鬆的決定。收購發生在一周後 NFT 市場進入爲期兩年的熊市之前。內茨和他的執行團隊籌集資金進行收購，並在一年內無薪工作，同時再投入 50 萬美元自有資金維持項目存活。

吸引他的是打造一個持久品牌的潛力。「如果我閉上眼睛無法想象 Pudgy Penguins 成爲一個十億美元的品牌，我永遠不會購買它，」他說。

超越數字收藏品

大多數人都以爲內茨會把 Pudgy Penguins 倒賣，收拾殘局，推高地板價，然後再賣給下一個買家。然而，他完全忽視了 NFT 市場。

在 Igloo Inc. 的領導下，Pudgy Penguins 成爲前所未有的品牌：一個在現實世界中運作的加密品牌。內茨建立了六種收入來源：數字體驗、實體產品、許可交易、內容創作、影視開發和遊戲。這些企鵝不再只是頭像，而是更大故事中的角色。

實體產品的策略起初看似瘋狂。加密貨幣愛好者會買卡通企鵝毛絨玩具？但內茨的目標不是加密貨幣愛好者，而是沃爾瑪的父母們。

每個毛絨玩具附帶一個二維碼，引導買家進入「Pudgy World」，這是一個數字空間，用戶可獲得加密錢包並領取 NFT 可穿戴裝備。

Pudgy World 是一款免費的 3D 瀏覽器遊戲，玩家可以定制企鵝頭像，使用他們的 NFT 和實體玩具探索虛擬世界，無縫整合 Web3 所有權與易於上手的遊戲。父母以爲他們爲孩子買了一個毛絨玩具，但實際上他們不知不覺地進入了 Web3。

這一策略的成功出乎所有人預料。Pudgy Penguins 玩具現擺在沃爾瑪、Target、Chuck E. Cheese、亞馬遜和 Walgreens 的貨架上。已售出超過 150 萬個玩具，一年內收入超過 1000 萬美元。

當其他 NFT 項目崩潰或拼命轉型時，Pudgy Penguins 悄然成爲一個無需依賴加密貨幣就能生存的加密品牌。

代幣發行

2024 年 12 月 13 日，內茨向加密生態系統中數百萬用戶錢包空投了價值 15 億美元的 PENGU 代幣。這是 Solana 歷史上最大的空投。他選擇 Solana 是因爲其較低的交易費用和更高的吞吐量，以最大化可訪問性。

25.9% 的代幣分配給 Pudgy Penguin 社區，24.12% 分配給其他社區和新人加入，其餘部分在團隊成員（有鎖定期）、流動性提供和公司儲備之間分配。

此次發行在加密社區引發激烈爭論。一些人贊揚廣泛的分配民主化了項目的成功。其他人批評將代幣分發給數百萬個錢包，而不是集中獎勵給長期持有者。

內茨爲這一策略辯護：「我不是想發行一個 20 億美元的代幣然後永遠止步於此。我要追逐的是真正的巨頭。我要追逐的是狗狗幣。」 他認爲，PENGU 要達到像狗狗幣這樣的成熟模因幣的規模，需要一個能夠引起主流受衆共鳴的發行故事。

自推出以來，PENGU 的走勢驗證了內茨的一些大膽預測。PENGU 首次亮相時市值約爲 23 億美元，隨後經歷了大型代幣發行的典型波動，先是大幅下跌，最終找到支撐位。該代幣在關鍵價格水平之間盤整了數月，爲隨後的大幅反彈奠定了基礎。

到 2025 年中期，隨着大戶積累的增加和每日交易量突破 25 億美元，PENGU 在短短幾周內飆升超過 300%，其市值超過 25 億美元。

這一漲勢由多個催化劑推動，展示了生態系統日益增長的主流吸引力。最重要的驅動因素是 Canary Capital 向 SEC 提交的開創性 PENGU/NFT 主題 ETF 申請。這一機構驗證引發了市場上的巨大 FOMO，表明傳統金融開始關注 Pudgy Penguins 生態系統。大戶積累爲漲提供了技術基礎，僅 7 月以來，大戶就收購了超過 2 億枚 PENGU 代幣，交易量激增反映了機構和散戶投資者的濃厚興趣。

與主流品牌的戰略合作，包括 NASCAR、Lufthansa 和 Suplay Inc.，帶來了超越加密圈的空前曝光度。關於 Pudgy Penguins 可能收購 OpenSea 的持續傳言進一步點燃了投機熱潮，盡管團隊後來否認了這些傳言。

與此同時，原始 NFT 系列保持了強勁表現，地板價穩定在 15-16 ETH，顯著恢復自熊市低點，驗證了內茨打造超越短期炒作的持久價值的策略。

打造消費者區塊鏈

2025 年 1 月，Abstract 作爲內茨迄今最大膽的賭注推出：一個不像是區塊鏈的區塊鏈。沒有錢包設置。沒有需要存儲的助記詞。沒有需要計算的 Gas 費。用戶可以開始交易而完全不知道他們在使用區塊鏈技術。

內茨認爲，區塊鏈本身是 Abstract 最無趣的部分。在他看來，消費者不會上鏈，除非他們有理由，而且除非摩擦消失。最重要的是，他希望 Abstract 充滿樂趣，讓人們可以玩遊戲、收集數字物品、與應用程序互動，而無需思考底層技術。

這一願景吸引了來自 Founders Fund 和其他頂級投資者的 1100 萬美元投資。Abstract 推出時已有超過 100 個應用，另有 400 多個正在開發中。這些不是 DeFi 協議或交易平台，而是運行在區塊鏈上的遊戲、音樂、體育和時尚應用。

這一雄心反映了背後的那個人。內茨每週工作六天，每天 12 小時，從早上 8 點到晚上 8 點，沒有假期。唯一的休息時間在晚上 6 點到 8 點，他稱之爲「批判性思考時間」，用來處理當天事務並計劃明天的執行。

Abstract 可能成爲最終將加密貨幣帶給主流消費者的平台。或者，它可能成爲願景與現實差距的又一個昂貴教訓。對內茨來說，不知道結果如何的不適感正是重點。

未來的願景

內茨對未來有自己的理論。傳統品牌向消費者銷售產品，交易在收銀臺結束。NFT 完全顛倒了這一模式。你得到的不是客戶，而是參與者；不是買家，而是與品牌成功共享利益的利益相關者。

這種機制創造了前所未有的協同效應。當 Pudgy Penguin 的持有者推廣品牌時，他們默認就成爲了保護自身資產的投資者。當這些玩具上架沃爾瑪時，每一位 NFT 持有者都是贏家。這是一種讓所有參與者都參與其中的資本主義。

但內茨想的不是季度收益。他在爲幾十年做打算。Pudgy World 的完整體驗，經過 18 個月的開發，已有數十萬個帳戶創建，即將推出。他計劃積極擴展到亞太市場，押注下一波加密熱潮將從東方興起。

25 歲的盧卡·內茨站在兩個本不該碰撞的世界交匯處。一邊是加密貨幣的混亂投機世界，財富可能在幾分鍾內蒸發；另一邊是傳統零售的緩慢運轉機器，在沃爾瑪獲得貨架空間需要數月的談判和可靠的業績記錄。

大多數人會選擇一邊，而內茨卻建了一座橋。

他知道，未來不是在數字與實體、社區與商業、創新與可訪問性之間選擇，而是證明它們從來不是對立的。

每個在 Target 百貨出售的 Pudgy Penguin 玩具都帶有一個二維碼，解鎖一個數字世界。每個交易的 PENGU 代幣代表着一個同時存在於區塊鏈代碼和零售商品中的品牌所有權。每個僅用電子郵件註冊的 Abstract 用戶，在不知不覺中進入了金融的未來。

這就是內茨的革命。讓不可能變得不可避免。他沒有顛覆行業，而是教會它們相互對話。

在加密貨幣的短暫歷史中，大多數成功故事遵循一個熟悉的弧線：技術突破、風險投資、爆炸性增長，最終走向衰落。內茨書寫了不同的劇本。他將行業最大的弱點——對普通人的不透明——變成了他的競爭優勢。

一些企業家創建公司。其他人創建運動。內茨創建了一個新的存在類別。一個數字所有權感覺像拿着毛絨玩具一樣自然，全球社區圍繞共享的快樂而非共同興趣形成，最復雜的技術隱藏在最簡單的體驗背後。