观点 | 非洲农业科技正在悄然崩溃 – 我们需要谈谈这个问题

作者：Blessing Mene

在整个非洲，农业科技正处于停滞状态——不是以轰鸣声，而是以沉默。然而，在众多的投资展示、专题讨论和不断增长的用户数量中，生态系统中的少数人却没有发出警报。

但我们需要这样做。

真相是：非洲农业科技正在复制金融科技模型，追逐虚荣指标，并构建农民几乎不使用的令人印象深刻的技术。这不仅仅是资金问题——这是一场根本的商业模式危机。

1.) 农业科技并不是金融科技——这没关系

金融科技依赖于交易量。数百万次微交易意味着即使是0.5%的交易费用也能产生可观的收入。

农业科技？并不相同。

一个农业融资平台可能在一个月内处理3000笔交易，而一个商品聚合器可能在同一时期达成15份大型合同。简单复制金融科技的定价模型根本行不通。农业科技的成功是由利润驱动，而不是由交易量驱动。

我们必须停止假装。定价应该反映所提供的价值，而不是模仿具有日常用户互动的应用程序平台。

具有讽刺意味的是，可口可乐仍然是非洲最盈利的农业分销模型之一。他们不种植农作物——但他们以无与伦比的效率运输以糖为基础的产品。农业科技公司最好借鉴那本手册：物流、品牌、智能定价和大规模分销。

2.) 用户数量上升 - 但收入缺失

每周，初创公司宣传庞大的用户基础：

“10万农民已注册。”

“500,000 次下载。”

但是如果每个用户每月只支付10美元，这应该会带来数百万的收入。那么，这些收入在哪里呢？

答案是：许多用户并不是付费客户。他们是通过捐赠补贴、免费试点或者仅仅是代表休眠账户而被引入的。

与此同时，现实世界的农业企业——在奥贡的木薯加工商，在阿克拉的饲料厂——可能只有80个客户。但他们依然盈利。他们专注于单位经济、库存周转和现金流——而不是虚荣的仪表板。

如果你的平台声称有影响力，你的账簿应该显示收入。否则，这就不是一个商业项目，而是一个资助项目。

3.) 我们正在构建没有人使用的技术

我们对构建变得痴迷：

AI仪表板。物联网工具。移动应用程序。

但问问农民，他们会告诉你什么是重要的：

• 按时到达的肥料
• 实际付款的买家
• 公平的流动资金
• 当事情出错时可以拨打的人

这些并不是新问题——它们是基本问题。如果我们正在构建的解决方案没有解决这些问题，那么我们就没有为用户解决问题。我们是在为资助者构建。

在我们回到真实的问题、真实的单位经济学和真实的价值创造之前，该行业将继续悄然崩溃——无论有多少农民被“引入”。

由BitKE编辑。原帖发布于此。

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