À travers l'Afrique, l'agritech est en difficulté - pas avec un fracas, mais dans le silence. Et pourtant, au milieu des présentations, des discussions en panel et des chiffres d'utilisateurs en hausse, peu de personnes dans l'écosystème tirent la sonnette d'alarme.
Mais nous devons le faire.
La vérité est que l'agritech africaine copie les modèles fintech, poursuit des indicateurs de vanité, et construit une technologie impressionnante que les agriculteurs utilisent à peine. Ce n'est pas seulement un problème de financement - c'est une crise fondamentale du modèle commercial.
1.) Agritech n'est pas Fintech – et c'est très bien ainsi
La fintech prospère grâce au volume. Des millions de microtransactions signifient que même des frais de transaction de 0,5 % peuvent générer des revenus importants.
Agritech ? Pas la même chose.
Une plateforme de financement agricole pourrait traiter 3 000 transactions en un mois, et un agrégateur de matières premières peut conclure 15 gros contrats au cours de la même période. Copier-coller le modèle de tarification de la fintech ne fonctionne tout simplement pas. Le succès de l'agritech est axé sur la marge, et non sur le volume.
Nous devons arrêter de faire semblant. Les prix doivent refléter la valeur délivrée, et non imiter les plateformes basées sur des applications avec des interactions quotidiennes des utilisateurs.
Ironiquement, Coca-Cola reste l'un des modèles de distribution agricole les plus rentables d'Afrique. Ils ne cultivent pas de cultures – mais ils déplacent des produits à base de sucre avec une efficacité inégalée. Les agritechs feraient bien d'emprunter ce manuel : logistique, branding, tarification intelligente et distribution de masse.
2.) Le nombre d'utilisateurs augmente - mais les revenus manquent
Chaque semaine, les startups vantent de grandes bases d'utilisateurs :
"100 000 agriculteurs intégrés."
“500 000 téléchargements.”
Mais si chaque utilisateur payait seulement 10 $ par mois, cela devrait représenter des millions de revenus. Alors, où est-ce ?
La réponse : beaucoup de ces utilisateurs ne sont pas des clients payants. Ils ont été intégrés grâce à des subventions de donateurs, des pilotes gratuits, ou représentent simplement des comptes dormants.
Pendant ce temps, les entreprises agricoles réelles – les transformateurs de manioc à Ogun, les fabricants d'aliments pour animaux à Accra – peuvent n'avoir que 80 clients. Mais elles fonctionnent de manière rentable. Elles se concentrent sur l'économie unitaire, le taux de rotation des stocks et le flux de trésorerie - pas sur des tableaux de bord vaniteux.
Si votre plateforme revendique un impact, vos livres doivent montrer des revenus. Sinon, ce n'est pas une entreprise. C'est un projet de subvention.
3.) Nous construisons une technologie que personne n'utilise
Nous sommes devenus obsédés par la construction :
Tableaux de bord AI. Outils IoT. Applications mobiles.
Mais demandez aux agriculteurs, et ils vous diront ce qui est important :
Engrais qui arrive à temps
Acheteurs qui paient réellement
Fonds de roulement équitable
Un être humain à appeler quand les choses vont mal
Ce ne sont pas des problèmes nouveaux - ce sont les essentiels. Et si les solutions que nous construisons ne les adressent pas, alors nous ne sommes pas en train de résoudre pour l'utilisateur. Nous construisons pour le financeur.
Jusqu'à ce que nous revenions à de véritables problèmes, à une véritable économie unitaire et à une véritable création de valeur, le secteur continuera de s'effondrer discrètement - peu importe combien d'agriculteurs sont « intégrés ».
Édité par BitKE. Le post original a été publié ici.
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OPINION | L'agritech africaine s'effondre discrètement – et nous devons en parler
Par Blessing Mene
À travers l'Afrique, l'agritech est en difficulté - pas avec un fracas, mais dans le silence. Et pourtant, au milieu des présentations, des discussions en panel et des chiffres d'utilisateurs en hausse, peu de personnes dans l'écosystème tirent la sonnette d'alarme.
Mais nous devons le faire.
1.) Agritech n'est pas Fintech – et c'est très bien ainsi
La fintech prospère grâce au volume. Des millions de microtransactions signifient que même des frais de transaction de 0,5 % peuvent générer des revenus importants.
Agritech ? Pas la même chose.
Une plateforme de financement agricole pourrait traiter 3 000 transactions en un mois, et un agrégateur de matières premières peut conclure 15 gros contrats au cours de la même période. Copier-coller le modèle de tarification de la fintech ne fonctionne tout simplement pas. Le succès de l'agritech est axé sur la marge, et non sur le volume.
Nous devons arrêter de faire semblant. Les prix doivent refléter la valeur délivrée, et non imiter les plateformes basées sur des applications avec des interactions quotidiennes des utilisateurs.
Ironiquement, Coca-Cola reste l'un des modèles de distribution agricole les plus rentables d'Afrique. Ils ne cultivent pas de cultures – mais ils déplacent des produits à base de sucre avec une efficacité inégalée. Les agritechs feraient bien d'emprunter ce manuel : logistique, branding, tarification intelligente et distribution de masse.
2.) Le nombre d'utilisateurs augmente - mais les revenus manquent
Chaque semaine, les startups vantent de grandes bases d'utilisateurs :
"100 000 agriculteurs intégrés."
“500 000 téléchargements.”
Mais si chaque utilisateur payait seulement 10 $ par mois, cela devrait représenter des millions de revenus. Alors, où est-ce ?
La réponse : beaucoup de ces utilisateurs ne sont pas des clients payants. Ils ont été intégrés grâce à des subventions de donateurs, des pilotes gratuits, ou représentent simplement des comptes dormants.
Pendant ce temps, les entreprises agricoles réelles – les transformateurs de manioc à Ogun, les fabricants d'aliments pour animaux à Accra – peuvent n'avoir que 80 clients. Mais elles fonctionnent de manière rentable. Elles se concentrent sur l'économie unitaire, le taux de rotation des stocks et le flux de trésorerie - pas sur des tableaux de bord vaniteux.
Si votre plateforme revendique un impact, vos livres doivent montrer des revenus. Sinon, ce n'est pas une entreprise. C'est un projet de subvention.
3.) Nous construisons une technologie que personne n'utilise
Nous sommes devenus obsédés par la construction :
Tableaux de bord AI. Outils IoT. Applications mobiles.
Mais demandez aux agriculteurs, et ils vous diront ce qui est important :
Ce ne sont pas des problèmes nouveaux - ce sont les essentiels. Et si les solutions que nous construisons ne les adressent pas, alors nous ne sommes pas en train de résoudre pour l'utilisateur. Nous construisons pour le financeur.
Jusqu'à ce que nous revenions à de véritables problèmes, à une véritable économie unitaire et à une véritable création de valeur, le secteur continuera de s'effondrer discrètement - peu importe combien d'agriculteurs sont « intégrés ».
Édité par BitKE. Le post original a été publié ici.
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