Stratégie de hausse des utilisateurs Web3 : Créer un "Go To Market" piloté par la communauté
Dans le domaine du Web3, le succès des produits est étroitement lié à la hausse des utilisateurs. Cependant, de nombreux projets connaissent une croissance rapide à court terme avant de perdre rapidement des utilisateurs, tombant finalement dans un "spirale de la mort". Ce phénomène est particulièrement marqué en période de marché baissier, lorsque le prix des jetons continue de baisser, les incitations pour les utilisateurs perdent leur efficacité ou nuisent même aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, qui repose sur la construction d'un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, permettant de gagner des parts de marché grâce à des itérations continues, et de réaliser une croissance continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Voici quelques réflexions sur les stratégies de hausse des utilisateurs Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macros. La première tâche pour la hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans le produit marché correspondant (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques et ressources de son propre produit, plutôt que d'être avide et de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone familière et le groupe d'utilisateurs chinois n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base potentielle d'utilisateurs dans le monde.
Au niveau du développement de produits, le produit viable minimum (MVP) est une très bonne idée. Il met l'accent sur le lancement d'abord des fonctionnalités de base qui satisfont le minimum des boucles d'affaires pour les scénarios clés, puis sur l'itération et l'optimisation en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, plutôt que d'essayer de développer un "produit" global parfait en une seule fois.
La correspondance produit-marché ( PMF ) peut être comprise comme un état de forte adéquation entre le produit et le marché, tandis que le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché correspond à la stratégie "Go To Market" ( GTM ). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du haut de l'acquisition d'utilisateurs à la transformation et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de réduction du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée par rapport aux projets traditionnels de Web2. "Communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, c'est un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM des projets Web3 combinent généralement des mesures d'incitation par des tokens et des programmes de recommandation, récompensant les anciens utilisateurs pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs, tandis que les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir certaines récompenses.
Correspondance produit-marché ( PMF ) : Identifier le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la recherche d'un ajustement produit-marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Les produits/fonctions peuvent-ils répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi développer ce produit/fonction maintenant plutôt qu'ensuite ?
Le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, c'est pourquoi les développeurs devraient réfléchir à ces questions dès le début de la planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour chercher le marché.
Trouver le PMF est un processus itératif qui nécessite de collecter continuellement des retours et de valider, afin que le produit atteigne progressivement une haute adéquation avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Identifier le marché de niche, cibler le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et la core compétitivité.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP, réaliser des tests de satisfaction des utilisateurs.
À travers ce processus, ajustez constamment les hypothèses et itérez le produit jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter les détours
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Quels sont les éléments clés qui composent le produit/la fonctionnalité ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération futurs ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit / de la fonctionnalité ?
L'objectif d'un MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en valeur les points forts du projet, avec le minimum de coûts et dans le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient simples, elles permettent de valider rapidement les idées. Cette approche permet d'éviter de perdre beaucoup de temps sur des fonctionnalités non essentielles dans la version initiale et aide également à orienter correctement les mises à jour des versions ultérieures.
Un MVP n'a pas besoin d'être un produit parfait, son but est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, on ajuste constamment la direction pour finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. Un MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter de développer un produit non reconnu par le marché.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier les choses, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, de solidifier les bases sur le chemin critique, puis d'améliorer progressivement les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, et à lancer les fonctionnalités de produit appropriées au bon moment.
Go To Market(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aide pour apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Dans quelles régions le produit est-il lancé ?
Quels canaux de coopération choisir ?
Quelles sont les restrictions sur les canaux de coopération ?
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement le marketing traditionnel, mais souligne également l'importance de gérer une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. Un projet Web3 réussi possède généralement une base communautaire solide.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle approche pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas dans le marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs précoces lorsque les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Ces utilisateurs précoces contribuent souvent à la communauté de manière plus significative que les professionnels du développement commercial traditionnel.
Les principales étapes de la stratégie GTM comprennent :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Attirer des utilisateurs initiaux avec un airdrop interactif de tâches
Publier des tâches interactives sur la plateforme de tâches Web3
Augmenter l'activité et le taux de rétention :
Améliorer continuellement l'expérience produit
Organiser des activités communautaires, comme des AMA, etc.
Recommandation et autopromotion:
Concevoir un mécanisme de récompense pour les recommandations des utilisateurs
Analyser les données comportementales des utilisateurs, optimiser les stratégies d'exploitation
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, tandis que l'augmentation du taux de rétention dépend de la valeur du produit. Les recommandations et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes contribuent ensemble à la hausse des utilisateurs, créant ainsi des revenus et de la valeur pour le projet. Selon des données récentes, différents types d'applications Web3 affichent des performances variées en termes de revenus et de frais, reflétant l'état et le potentiel de développement des différents secteurs verticaux.
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MrDecoder
· Il y a 21h
Je rigole, une tonne de projets sont des scamcoins.
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BearEatsAll
· Il y a 21h
La communauté ne va toujours pas, le jeton est mort et la communauté a fait un Rug Pull.
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AirdropHunterXM
· Il y a 21h
Vraiment des pertes et encore en train de raconter des histoires.
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VibesOverCharts
· Il y a 21h
C'est une pyramide de Ponzi.
Voir l'originalRépondre0
fomo_fighter
· Il y a 21h
Ah, l'activité des utilisateurs reflète le mieux la vérité.
Nouvelle approche pour la hausse des utilisateurs Web3 : stratégie GTM axée sur la communauté pour créer une valeur à long terme
Stratégie de hausse des utilisateurs Web3 : Créer un "Go To Market" piloté par la communauté
Dans le domaine du Web3, le succès des produits est étroitement lié à la hausse des utilisateurs. Cependant, de nombreux projets connaissent une croissance rapide à court terme avant de perdre rapidement des utilisateurs, tombant finalement dans un "spirale de la mort". Ce phénomène est particulièrement marqué en période de marché baissier, lorsque le prix des jetons continue de baisser, les incitations pour les utilisateurs perdent leur efficacité ou nuisent même aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, qui repose sur la construction d'un système d'interaction positif entre le produit et les utilisateurs, permettant de gagner des parts de marché grâce à des itérations continues, et de réaliser une croissance continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de diverses applications Web3 a généralement diminué, mais les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Voici quelques réflexions sur les stratégies de hausse des utilisateurs Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macros. La première tâche pour la hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond au produit, c'est-à-dire le "M" dans le produit marché correspondant (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques et ressources de son propre produit, plutôt que d'être avide et de chercher à satisfaire l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone familière et le groupe d'utilisateurs chinois n'est pas judicieux, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base potentielle d'utilisateurs dans le monde.
Au niveau du développement de produits, le produit viable minimum (MVP) est une très bonne idée. Il met l'accent sur le lancement d'abord des fonctionnalités de base qui satisfont le minimum des boucles d'affaires pour les scénarios clés, puis sur l'itération et l'optimisation en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, plutôt que d'essayer de développer un "produit" global parfait en une seule fois.
La correspondance produit-marché ( PMF ) peut être comprise comme un état de forte adéquation entre le produit et le marché, tandis que le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché correspond à la stratégie "Go To Market" ( GTM ). L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : du haut de l'acquisition d'utilisateurs à la transformation et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de réduction du nombre d'utilisateurs.
La stratégie GTM de Web3 est plus riche et variée par rapport aux projets traditionnels de Web2. "Communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, c'est un important réservoir de trafic pour la croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM des projets Web3 combinent généralement des mesures d'incitation par des tokens et des programmes de recommandation, récompensant les anciens utilisateurs pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs, tandis que les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir certaines récompenses.
Correspondance produit-marché ( PMF ) : Identifier le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la recherche d'un ajustement produit-marché, il est nécessaire de réfléchir aux questions clés suivantes :
Le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, c'est pourquoi les développeurs devraient réfléchir à ces questions dès le début de la planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour chercher le marché.
Trouver le PMF est un processus itératif qui nécessite de collecter continuellement des retours et de valider, afin que le produit atteigne progressivement une haute adéquation avec le marché. Les étapes spécifiques incluent :
Identifier le marché de niche, cibler le groupe d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits.
Élaborer une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et la core compétitivité.
Sélectionner un ensemble de fonctionnalités MVP, réaliser des tests de satisfaction des utilisateurs.
À travers ce processus, ajustez constamment les hypothèses et itérez le produit jusqu'à concevoir un produit hautement adapté au marché.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itérations rapides, éviter les détours
Lors du développement du MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
L'objectif d'un MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en valeur les points forts du projet, avec le minimum de coûts et dans le temps le plus court. Bien que les fonctionnalités soient simples, elles permettent de valider rapidement les idées. Cette approche permet d'éviter de perdre beaucoup de temps sur des fonctionnalités non essentielles dans la version initiale et aide également à orienter correctement les mises à jour des versions ultérieures.
Un MVP n'a pas besoin d'être un produit parfait, son but est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, on ajuste constamment la direction pour finalement itérer un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. Un MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter de développer un produit non reconnu par le marché.
Développer un MVP nécessite la capacité de simplifier les choses, de définir les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, de solidifier les bases sur le chemin critique, puis d'améliorer progressivement les détails et les fonctionnalités secondaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs, et à lancer les fonctionnalités de produit appropriées au bon moment.
Go To Market(GTM): attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
La stratégie GTM de Web3 inclut non seulement le marketing traditionnel, mais souligne également l'importance de gérer une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. Un projet Web3 réussi possède généralement une base communautaire solide.
Web3 a changé le modèle traditionnel d'acquisition des utilisateurs. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle approche pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de projet n'investissent pas dans le marketing traditionnel, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs précoces lorsque les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Ces utilisateurs précoces contribuent souvent à la communauté de manière plus significative que les professionnels du développement commercial traditionnel.
Les principales étapes de la stratégie GTM comprennent :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Augmenter l'activité et le taux de rétention :
Recommandation et autopromotion:
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, tandis que l'augmentation du taux de rétention dépend de la valeur du produit. Les recommandations et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes contribuent ensemble à la hausse des utilisateurs, créant ainsi des revenus et de la valeur pour le projet. Selon des données récentes, différents types d'applications Web3 affichent des performances variées en termes de revenus et de frais, reflétant l'état et le potentiel de développement des différents secteurs verticaux.