Por toda a África, a agritech está a falhar – não com uma explosão, mas com silêncio. E ainda assim, em meio aos pitch decks, discussões em painel e aumento no número de utilizadores, poucos no ecossistema estão a soar o alarme.
Mas precisamos.
A verdade é: a agritech africana está copiando modelos de fintech, perseguindo métricas de vaidade e construindo tecnologia impressionante que os agricultores mal utilizam. Isso não é apenas uma preocupação com financiamento – é uma crise fundamental do modelo de negócio.
1.) Agritech Não É Fintech – E Isso É Normal
O fintech prospera com volume. Milhões de microtransações significam que até uma taxa de transação de 0,5% pode gerar receitas significativas.
Agritech? Não é a mesma coisa.
Uma plataforma de agrifinanciamento pode processar 3.000 transações em um mês, e um agregador de commodities pode fechar 15 grandes contratos no mesmo período. Copiar e colar o modelo de preços de fintech simplesmente não funciona. O sucesso da agritech é impulsionado pela margem, não pelo volume.
Devemos parar de fingir. A precificação deve refletir o valor entregue, e não imitar plataformas baseadas em aplicativos com interações diárias dos usuários.
Ironia, a Coca-Cola continua a ser um dos modelos de agri-distribuição mais rentáveis de África. Eles não cultivam culturas – mas movem produtos à base de açúcar com uma eficiência inigualável. As agritechs fariam bem em pegar aquele manual: logística, branding, preços inteligentes e distribuição em massa.
2.) O Número de Utilizadores Aumentou – Mas As Receitas Estão em Falta
Todas as semanas, startups promovem grandes bases de utilizadores:
“100,000 agricultores integrados.”
“500.000 downloads.”
Mas se cada utilizador pagasse apenas 10 $ por mês, isso deveria equivaler a milhões em receitas. Então, onde está?
A resposta: muitos desses usuários não são clientes pagantes. Eles foram integrados através de subsídios de doadores, pilotos gratuitos ou simplesmente representam contas inativas.
Entretanto, os negócios agrícolas do mundo real – processadores de mandioca em Ogun, fabricantes de ração em Accra – podem ter apenas 80 clientes. Mas operam de forma lucrativa. Eles se concentram na economia unitária, na rotatividade de inventário e no fluxo de caixa — não em painéis de controle de vaidade.
Se a sua plataforma afirma ter impacto, os seus livros devem mostrar rendimento. Caso contrário, não é um negócio. É um projeto de subsídio.
3.) Estamos a construir tecnologia que ninguém usa
Estamos obcecados por construir:
Painéis de IA. Ferramentas IoT. Aplicativos móveis.
Mas pergunte aos agricultores, e eles lhe dirão o que importa:
Fertilizante que chega a tempo
Compradores que realmente pagam
Capital de giro que é justo
Um ser humano a quem chamar quando as coisas correrem mal
Esses não são problemas novos - são os essenciais. E se as soluções que estamos construindo não os estão abordando, então não estamos resolvendo para o usuário. Estamos construindo para o financiador.
Até que voltemos a problemas reais, economias unitárias reais e criação de valor real, o setor continuará a colapsar silenciosamente — não importa quantos agricultores sejam "integrados".
Editado por BitKE. O post original foi publicado aqui.
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OPINIÃO | A Agritech Africana Está Silenciosamente a Colapsar – E Precisamos Falar Sobre Isso
Por Blessing Mene
Por toda a África, a agritech está a falhar – não com uma explosão, mas com silêncio. E ainda assim, em meio aos pitch decks, discussões em painel e aumento no número de utilizadores, poucos no ecossistema estão a soar o alarme.
Mas precisamos.
1.) Agritech Não É Fintech – E Isso É Normal
O fintech prospera com volume. Milhões de microtransações significam que até uma taxa de transação de 0,5% pode gerar receitas significativas.
Agritech? Não é a mesma coisa.
Uma plataforma de agrifinanciamento pode processar 3.000 transações em um mês, e um agregador de commodities pode fechar 15 grandes contratos no mesmo período. Copiar e colar o modelo de preços de fintech simplesmente não funciona. O sucesso da agritech é impulsionado pela margem, não pelo volume.
Devemos parar de fingir. A precificação deve refletir o valor entregue, e não imitar plataformas baseadas em aplicativos com interações diárias dos usuários.
Ironia, a Coca-Cola continua a ser um dos modelos de agri-distribuição mais rentáveis de África. Eles não cultivam culturas – mas movem produtos à base de açúcar com uma eficiência inigualável. As agritechs fariam bem em pegar aquele manual: logística, branding, preços inteligentes e distribuição em massa.
2.) O Número de Utilizadores Aumentou – Mas As Receitas Estão em Falta
Todas as semanas, startups promovem grandes bases de utilizadores:
“100,000 agricultores integrados.”
“500.000 downloads.”
Mas se cada utilizador pagasse apenas 10 $ por mês, isso deveria equivaler a milhões em receitas. Então, onde está?
A resposta: muitos desses usuários não são clientes pagantes. Eles foram integrados através de subsídios de doadores, pilotos gratuitos ou simplesmente representam contas inativas.
Entretanto, os negócios agrícolas do mundo real – processadores de mandioca em Ogun, fabricantes de ração em Accra – podem ter apenas 80 clientes. Mas operam de forma lucrativa. Eles se concentram na economia unitária, na rotatividade de inventário e no fluxo de caixa — não em painéis de controle de vaidade.
Se a sua plataforma afirma ter impacto, os seus livros devem mostrar rendimento. Caso contrário, não é um negócio. É um projeto de subsídio.
3.) Estamos a construir tecnologia que ninguém usa
Estamos obcecados por construir:
Painéis de IA. Ferramentas IoT. Aplicativos móveis.
Mas pergunte aos agricultores, e eles lhe dirão o que importa:
Esses não são problemas novos - são os essenciais. E se as soluções que estamos construindo não os estão abordando, então não estamos resolvendo para o usuário. Estamos construindo para o financiador.
Até que voltemos a problemas reais, economias unitárias reais e criação de valor real, o setor continuará a colapsar silenciosamente — não importa quantos agricultores sejam "integrados".
Editado por BitKE. O post original foi publicado aqui.
Fique atento ao BitKE para obter informações mais profundas sobre o espaço das startups africanas.
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