Ring dağıtım merkezindeki kutular kendi kendine paketlenmez, ancak 16 yaşındaki Luka Netz her zaman dikkati dağınıktır. Etrafında, meslektaşları ustaca ve verimli bir şekilde vardiya işlerini tamamlar. Ama Netz, bir girişimi 1 milyar dolarlık bir satın alma şirketine nasıl dönüştüreceğini düşünüyor.
Bu depo işi için okuldan ayrıldı, çocukluğunun büyük kısmını annesinin bulabildiği her yerde uyuyarak geçirdi, şimdi ise şirketin gerçekten nasıl zenginlik yarattığını kendi gözleriyle görüyor.
Bu deneyim ona yeni kurulan şirketlerin nasıl ölçeklendiğini, nasıl fon tükettiğini ve hayatta kalmak için nasıl çaba gösterdiğini anlamasını sağladı.
Yıllar sonra, Nitz 2,5 milyon dolarla çoğu insan tarafından değersiz olarak görülen bir grup karton penguene bahis yaptığında, bu ders paha biçilmez bir değer kanıtladı. Bugün, bu penguenler Walmart'ın raflarında yer alıyor ve bir zamanlar evsiz olan Los Angeleslı genç artık kripto para alanının en etkili inşaatçılarından biri haline geldi, 25 yaşında serveti 100 milyon doları aşıyor.
"Yaklaşık on yıldır evsizdik," dedi Nets sakin bir şekilde. "Dünya genelinde her yeri yaşadık, Güney Afrika'dan Paris'e, Londra'ya, New York'a ve Los Angeles'a kadar. Annem cesaretini topladığı sürece bu şekilde yaşamaya devam ettik."
Dolandırıcıların Gelişimi
Nitz'in annesi, Fransa'dan gelen bir belgesiz göçmen, neredeyse İngilizce konuşamıyor ve istikrarlı bir iş bulmakta zorlanıyor. Sürekli taşınıyorlar, arkadaşların, tanıdıkların evinde kalıyorlar, bazen de geçici olarak onları barındırmaya istekli olan yabancıların evlerinde yaşıyorlar. Küçük Luka için ev, o haftanın şansına bağlı olarak uyuyabilecekleri yer.
Çoğu insan böyle bir büyüme deneyimini bir engel olarak görecektir. Ancak Netz bunu bir eğitim olarak görmeyi öğrendi. Sürekli yer değiştirmenin ona uyum sağlama becerisini öğretti. Belirsizlik, başkalarının göz ardı ettiği fırsatları keşfetmesini sağladı. Açlık, fırsatlar geldiğinde hızlı hareket etmeyi öğretti.
Ortaokulda, Netze basit bir gerçeği keşfetti: Sınıf arkadaşları, Burger King'e yürümek yerine kolay ödeme yapmak için daha fazla ödemeyi tercih ediyorlardı. Böylece, tavuk sandviçleri ve atıştırmalıklar satın almaya başladı ve ardından bunları sırt çantasından ek fiyatla satmaya başladı. Basit bir matematik ama oldukça etkili.
Nitz on iki yaşındayken, ailesi sonunda Los Angeles'ın ortasında yerleşti. Orada, yerleşmenin tadını ilk kez aldı. Sürekli taşınmalar durdu, en azından birkaç yıl boyunca.
On altı yaşındayken, Netz liseyi terk etti ve yüz adet özgeçmiş bastırdı. Ardından, Santa Monica'daki teknoloji caddesinde, bulabildiği her bir girişimi kapı kapı gezerek ziyaret etti, sanki bir şey için kampanya yapıyormuş gibi.
Ring onu işe aldı. O yıl 2015'ti ve bu akıllı kapı zili şirketinin o zamanlar sadece yirmi çalışanı ve büyük hayalleri vardı. Netz, depodan başladı - kutuları paketlemek, siparişleri işlemek - çoğu insanın bu işi yaparken fazla düşünmeyeceği bir iş. Ama o, bunlardan çok daha fazlasına odaklanıyordu: finansman turları, işe alım patlaması ve sorunların nasıl çözüleceği (veya çözülmediği).
Ring'in sıradan bir girişimden Amazon'un milyar dolarlık satın alma hedefi haline nasıl dönüştüğüne tanıklık etti. Kutuları toplarken, risk sermayesi akın akın geldi. Siparişleri işlerken, şirket büyüdü. Geleneksel MBA programlarının sunamayacağı bir girişimcilik mekanizması eğitimi aldı.
"Bir şirketin milyon dolarlık finansmandan bir milyar dolarlık bir şirkete dönüşüm sürecine tanıklık edebildim," dedi Nitz.
Zincir Aydınlanması
Ring'de çalışırken, 16 yaşındaki Nitz, hip-hop kültüründeki tuhaf bir olguyu fark etmeye başladı. Rapçiler, altın zincirler ve elmas mücevherler için on binlerce hatta yüz binlerce dolar harcıyorlardı. Ama dikkatlice incelediğinde, çoğu hayranın 100.000 dolarlık bir altın zincir ile 200 dolarlık bir altın kaplama kopya arasında ayrım yapamadığını fark etti.
Bu gözlem, onun ilk gerçek işinin temeli oldu. Netz, neredeyse pahalı versiyonlarla aynı görünüme sahip altın kaplama zincirler ve kübik zirkonya elmasların tedarikçilerini buldu. Ardından, basit ama zekice bir pazarlama stratejisi geliştirdi: popüler rap sanatçılarının hayran sayfalarına mücevherlerini tanıtmaları için 50 ila 100 dolar ödeyecekti.
"Onlara her ödeme yaptığımda, benim tanıtımımı yayımladılar ve her seferinde 1000 ile 2000 hatta 5000 dolar kazanabiliyorduk," diye hatırlıyor. Yatırım getirisi bu kadar yüksek olduğu için, kârı hemen yeniden yatırabiliyor ve agresif bir şekilde genişleyebiliyordu.
Shopify'da dropshipping işine başladıktan dokuz ay sonra, Nitz ilk milyon dolarlık gelirini elde etti. O zaman 18 yaşındaydı. Sonunda, mücevher işini 8 milyon dolara sattı ve bu, daha büyük hedeflere ulaşması için sermaye sağladı.
Bankadaki parayla, Nitz çeşitlendirmeye başladı ve mücevher işinde edindiği sosyal medya pazarlama deneyimini kullandı. İkonik giyim markası Von Dutch'ın pazarlama müdürü olarak görev aldı ve olgun markaları yönetme deneyimi kazandı.
Daha sonra, Orbeez bazlı oyuncak silahlar üreten bir oyuncak şirketi olan Gel Blaster'ın baş pazarlama sorumlusu ve ana yatırımcısı oldu. Pazarlama liderliği altında, Gel Blaster önemli bir piyasa başarısı elde etti ve sektördeki yayınlar tarafından "Kuzey Amerika'nın en hızlı büyüyen oyuncak şirketi" olarak nitelendirildi.
Ama evren ona daha sevimli bir şey hazırladı.
Penguen Kurtarma
2022 yılına başlarken, NFT pazarı bir önceki yılın patlaması nedeniyle hala yüksekti. Dijital sanat eserleri milyonlarca dolara satılıyor, ünlüler profil resimlerini çizgi film maymunlarıyla değiştiriyor, her gün yeni projeler piyasaya sürülerek bir sonraki Disney'i yaratma vaadinde bulunuyordu.
Bunlardan biri, sevimli tasarımı ve güçlü topluluğuyla dikkat çeken 8,888 adet karikatür penguen NFT'sinden oluşan Pudgy Penguins serisidir. Ancak, Ocak 2022'ye gelindiğinde, proje bir krize girdi. İlk kurucular fazla söz verip yetersiz teslimat yapmış, yol haritasındaki projeler yerine getirilmemiştir. Mali yönetimle ilgili usulsüzlük iddiaları var ve topluluk güveni sarsılmıştır.
6 Ocak 2022'de, topluluk oylaması ile ilk kurucu görevden alındı. Aynı gün, Nitz Twitter'da Pudgy Penguins serisinin tamamını ve onun fikri mülkiyetini 750 ETH (o zamanlar yaklaşık 2.5 milyon dolar) karşılığında satın almayı açıkça teklif etti.
Bu kolay bir karar değil. Satın alma, NFT pazarının iki yıllık bir ayı piyasasına girmesinden bir hafta sonra gerçekleşti. Netz ve yönetim ekibi, satın alma için fon topladı ve proje hayatta kalmasını sağlamak için bir yıl boyunca maaş almadan çalışırken 500.000 dolarlık kendi kaynaklarını yeniden yatırdı.
Onu çeken, kalıcı bir marka yaratma potansiyelidir. "Eğer gözlerimi kapatıp Pudgy Penguins'in bir milyar dolarlık bir marka olmasını hayal edemiyorsam, asla satın almayacağım," dedi.
Dijital koleksiyonların ötesinde
Çoğu insan, İnce'nin Pudgy Penguins'i yeniden satacağını, işi toparlayacağını, taban fiyatını yükselteceğini ve sonra bir sonraki alıcıya satacağını düşünüyor. Ancak, NFT pazarını tamamen göz ardı etti.
Igloo Inc.'in liderliğinde, Pudgy Penguins eşi benzeri görülmemiş bir marka haline geldi: gerçek dünyada faaliyet gösteren bir kripto markası. Nets, altı gelir kaynağı oluşturdu: dijital deneyim, fiziksel ürünler, lisans anlaşmaları, içerik oluşturma, film geliştirme ve oyun. Bu penguenler artık sadece avatarlar değil, daha büyük bir hikayenin karakterleri.
Fiziksel ürün stratejisi başlangıçta çılgınca görünüyor. Kripto para meraklıları çizgi film penguen peluş oyuncakları mı alacak? Ama Nez'in hedefi kripto para meraklıları değil, Walmart'taki ebeveynler.
Her peluş oyuncakla birlikte bir QR kodu verilir, bu da alıcıyı "Pudgy World"e yönlendirir; bu, kullanıcıların kripto cüzdanı alabileceği ve NFT giyilebilir ekipmanları talep edebileceği bir dijital alandır.
Pudgy World, oyuncuların penguen avatarlarını özelleştirebileceği, NFT'lerini ve fiziksel oyuncaklarını kullanarak sanal dünyayı keşfedebileceği ücretsiz bir 3D tarayıcı oyunudur. Web3 mülkiyetini ve kolay anlaşılır oyunu sorunsuz bir şekilde birleştirir. Ebeveynler çocuklarına bir peluş oyuncak aldıklarını düşünür, ama aslında farkında olmadan Web3'e adım atmış olurlar.
Bu stratejinin başarısı herkesi şaşırttı. Pudgy Penguins oyuncakları artık Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon ve Walgreens raflarında yer alıyor. 1,5 milyondan fazla oyuncak satıldı ve bir yıl içinde 10 milyon dolardan fazla gelir elde edildi.
Diğer NFT projeleri çöküş yaşarken veya zorla dönüşüm geçirirken, Pudgy Penguins sessizce kripto paraya bağımlı olmadan hayatta kalabilen bir kripto markası haline geldi.
Token İhracı
13 Aralık 2024'te, Nitz, kripto ekosistemindeki milyonlarca kullanıcının cüzdanlarına 1.5 milyar dolar değerinde PENGU token'ı airdrop etti. Bu, Solana tarihindeki en büyük airdrop'tur. Nitz, erişilebilirliği maksimize etmek için daha düşük işlem ücretleri ve daha yüksek işlem hacmi nedeniyle Solana'yı seçti.
%25.9 token Pudgy Penguin topluluğuna, %24.12 diğer topluluklara ve yeni katılımcılara dağıtılacak, geri kalanı ise ekip üyeleri (kilitli dönemle), likidite sağlama ve şirket rezervi arasında dağıtılacaktır.
Bu yayım kripto topluluğunda yoğun tartışmalara yol açtı. Bazıları geniş dağıtımın projenin başarısını demokratikleştirdiğini övüyor. Diğerleri ise tokenlerin milyonlarca cüzdana dağıtılmasını, uzun vadeli sahipler için ödüllerin toplanması yerine eleştiriyor.
Nitz bu stratejiyi savunarak, "20 milyar dolarlık bir token çıkarıp sonsuza kadar burada durmak istemiyorum. Peşinde olduğum gerçek devler. Peşinde olduğum şey Dogecoin," dedi. PENGU'nun, Dogecoin gibi olgun bir meme coin seviyesine ulaşabilmesi için, ana akım kitleyle yankı uyandıran bir çıkış hikayesine ihtiyacı olduğunu düşünüyor.
PENGU'nun piyasaya sürülmesinden bu yana, fiyat hareketleri Nitz'in bazı cesur tahminlerini doğruladı. PENGU ilk tanıtıldığında piyasa değeri yaklaşık 2.3 milyar dolardı, ardından büyük bir token arzının tipik dalgalanmalarını yaşadı; önce büyük bir düşüş, sonunda destek seviyesini buldu. Bu token, kritik fiyat seviyeleri arasında aylardır konsolide oldu ve ardından gelen büyük bir sıçrama için zemin hazırladı.
2025 yılının ortalarına kadar, büyük yatırımcıların artması ve günlük işlem hacminin 2,5 milyar doları aşmasıyla, PENGU sadece birkaç hafta içinde %300'den fazla bir artış gösterdi ve piyasa değeri 2,5 milyar doları geçti.
Bu yükseliş birden fazla katalizör tarafından destekleniyor ve ekosistemin artan ana akım çekiciliğini gösteriyor. En önemli itici güç, Canary Capital'ın SEC'e sunduğu çığır açan PENGU/NFT temalı ETF başvurusudur. Bu kurumsal doğrulama, piyasada büyük bir FOMO'ya yol açtı ve geleneksel finansın Pudgy Penguins ekosistemine ilgi göstermeye başladığını ortaya koydu. Büyük yatırımcıların birikimi, yükselişe teknik bir temel sağladı; sadece Temmuz ayından bu yana, büyük yatırımcılar 200 milyondan fazla PENGU token'ı satın aldı ve işlem hacmindeki artış, kurumsal ve perakende yatırımcıların yoğun ilgisini yansıtıyor.
Ana markalarla yapılan stratejik ortaklıklar, NASCAR, Lufthansa ve Suplay Inc. gibi, kripto dünyasını aşan bir görünürlük sağladı. Pudgy Penguins'in OpenSea'yi satın alabileceğine dair devam eden söylentiler, ekip bu söylentileri daha sonra yalanlasa da, spekülasyon heyecanını daha da artırdı.
Bu arada, orijinal NFT serisi güçlü bir performans sergilemeye devam ediyor, taban fiyatı 15-16 ETH seviyesinde istikrarlı kalıyor ve ayı piyasası diplerinden önemli bir şekilde geri kazanıyor, Nitz'in kısa vadeli spekülasyonların ötesinde kalıcı değer yaratma stratejisini doğruluyor.
Tüketici blok zinciri oluşturmak
2025 Ocak ayında, Abstract, netin bugüne kadar en cesur bahsini sundu: bir blok zinciri gibi görünmeyen bir blok zinciri. Cüzdan ayarlamaları yok. Saklanması gereken kelime grupları yok. Hesaplanması gereken Gas ücretleri yok. Kullanıcılar, blok zinciri teknolojisi kullandıklarını bilmeden işlem yapmaya başlayabilirler.
Nitz, blok zincirinin kendisinin Abstract'ın en sıkıcı kısmı olduğunu düşünüyor. Ona göre, tüketiciler, ancak bir nedenleri olduğunda ve sürtünme ortadan kalkmadığında zincire girmeyecekler. En önemlisi, Abstract'ın eğlenceli olmasını ve insanların oyun oynamasını, dijital nesneler toplamasını, uygulamalarla etkileşimde bulunmasını umuyor, bu arada temel teknolojiyi düşünmelerine gerek kalmıyor.
Bu vizyon, Founders Fund ve diğer önde gelen yatırımcılardan 11 milyon dolar yatırım çekti. Abstract piyasaya sürüldüğünde 100'den fazla uygulama mevcuttu ve 400'den fazla uygulama geliştirme aşamasındaydı. Bunlar DeFi protokolleri veya ticaret platformları değil, blockchain üzerinde çalışan oyun, müzik, spor ve moda uygulamaları.
Bu hırs, arkasındaki kişiyi yansıtıyor. Netz her hafta altı gün, günde 12 saat çalışıyor, sabah 8'den akşam 8'e kadar, tatilsiz. Tek dinlenme zamanı akşam 6 ile 8 arasındadır; buna "eleştirel düşünme zamanı" diyor ve o süreyi günün işlerini gözden geçirmek ve yarının uygulamasını planlamak için kullanıyor.
Abstract, ana akım tüketicilere kripto paraları ulaştıracak nihai platform olma potansiyeline sahip. Ya da, vizyon ile gerçeklik arasındaki farkın bir başka pahalı dersi haline gelebilir. İnternet için, sonucun nasıl olacağına dair belirsizlik, tam da önemli olan noktadır.
Gelecek Vizyonu
Nitz'in geleceğe dair kendi teorisi var. Geleneksel markalar, ürünleri tüketicilere satıyor ve işlem kasada sona eriyor. NFT bu modeli tamamen tersine çeviriyor. Aldığınız şey müşteri değil, katılımcıdır; alıcı değil, markayla başarılı bir şekilde fayda paylaşan paydaşlardır.
Bu mekanizma daha önce görülmemiş bir sinerji yaratmaktadır. Pudgy Penguin sahipleri markayı tanıttıklarında, varsayılan olarak kendi varlıklarını koruyan yatırımcılar haline gelirler. Bu oyuncaklar Walmart'ta satışa sunulduğunda, her bir NFT sahibi kazanan olur. Bu, tüm katılımcıların dahil olduğu bir kapitalizmdir.
Ama Nez, çeyrek kazançları düşünmüyor. O, on yıllar boyunca plan yapıyor. Pudgy World'ün tam deneyimi, 18 aylık bir geliştirme sürecinin ardından yüz binlerce hesap oluşturulmuş olup, yakında piyasaya sürülecek. Asya-Pasifik pazarına aktif olarak genişlemeyi planlıyor ve bir sonraki kripto dalgasının doğudan başlayacağına bahse giriyor.
25 yaşındaki Luca Netz, birbirleriyle çarpışmaması gereken iki dünyanın kesişim noktasında duruyor. Bir tarafta, birkaç dakika içinde zenginliğin buharlaşabileceği kripto para birimlerinin karmaşık spekülasyon dünyası; diğer tarafta ise, Walmart'ta raf alanı kazanmak için aylarca süren müzakereler ve güvenilir bir performans kaydı gerektiren geleneksel perakendenin yavaş işleyen makinesi.
Çoğu insan bir tarafı seçecek, ama Nez'te bir köprü inşa etti.
O biliyor ki, gelecek dijital ile fiziksel, topluluk ile ticaret, yenilik ile erişilebilirlik arasında bir seçim yapmak değil, bunların asla karşıt olmadığını kanıtlamaktır.
Target mağazasında satılan her Pudgy Penguin oyuncağı, bir dijital dünyayı açan bir QR kodu ile birlikte gelir. Her işlemdeki PENGU token'i, hem blockchain kodunda hem de perakende ürününde var olan bir marka mülkiyetini temsil eder. Sadece e-posta ile kayıt olan her Abstract kullanıcısı, finansal geleceğe farkında olmadan adım atmaktadır.
Bu, Netz'in devrimidir. İmkansızı kaçınılmaz hale getirir. Sektörü devirmedi, onlara birbirleriyle diyalog kurmayı öğretti.
Kripto paranın kısa tarihinde, çoğu başarı hikayesi tanıdık bir kavis izler: teknik atılımlar, risk sermayesi, patlayıcı büyüme ve nihayetinde düşüş. Nez, farklı bir senaryo yazdı. Sektörün en büyük zayıflığını - sıradan insanlar için şeffaf olmama - rekabet avantajına dönüştürdü.
Bazı girişimciler şirketler kuruyor. Diğerleri hareketler oluşturuyor. Nitz yeni bir varlık kategorisi oluşturdu. Dijital mülkiyet, peluş bir oyuncak tutmak kadar doğal hissediyor, paylaşılan mutluluk etrafında küresel bir topluluk oluşuyor ve en karmaşık teknolojiler en basit deneyimlerin arkasında gizleniyor.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Şişman Penguen CEO'su Luca Netz'in hikayesi
Yazı: Thejaswini M A
Derleme: Block unicorn
Önsöz
Ring dağıtım merkezindeki kutular kendi kendine paketlenmez, ancak 16 yaşındaki Luka Netz her zaman dikkati dağınıktır. Etrafında, meslektaşları ustaca ve verimli bir şekilde vardiya işlerini tamamlar. Ama Netz, bir girişimi 1 milyar dolarlık bir satın alma şirketine nasıl dönüştüreceğini düşünüyor.
Bu depo işi için okuldan ayrıldı, çocukluğunun büyük kısmını annesinin bulabildiği her yerde uyuyarak geçirdi, şimdi ise şirketin gerçekten nasıl zenginlik yarattığını kendi gözleriyle görüyor.
Bu deneyim ona yeni kurulan şirketlerin nasıl ölçeklendiğini, nasıl fon tükettiğini ve hayatta kalmak için nasıl çaba gösterdiğini anlamasını sağladı.
Yıllar sonra, Nitz 2,5 milyon dolarla çoğu insan tarafından değersiz olarak görülen bir grup karton penguene bahis yaptığında, bu ders paha biçilmez bir değer kanıtladı. Bugün, bu penguenler Walmart'ın raflarında yer alıyor ve bir zamanlar evsiz olan Los Angeleslı genç artık kripto para alanının en etkili inşaatçılarından biri haline geldi, 25 yaşında serveti 100 milyon doları aşıyor.
"Yaklaşık on yıldır evsizdik," dedi Nets sakin bir şekilde. "Dünya genelinde her yeri yaşadık, Güney Afrika'dan Paris'e, Londra'ya, New York'a ve Los Angeles'a kadar. Annem cesaretini topladığı sürece bu şekilde yaşamaya devam ettik."
Dolandırıcıların Gelişimi
Nitz'in annesi, Fransa'dan gelen bir belgesiz göçmen, neredeyse İngilizce konuşamıyor ve istikrarlı bir iş bulmakta zorlanıyor. Sürekli taşınıyorlar, arkadaşların, tanıdıkların evinde kalıyorlar, bazen de geçici olarak onları barındırmaya istekli olan yabancıların evlerinde yaşıyorlar. Küçük Luka için ev, o haftanın şansına bağlı olarak uyuyabilecekleri yer.
Çoğu insan böyle bir büyüme deneyimini bir engel olarak görecektir. Ancak Netz bunu bir eğitim olarak görmeyi öğrendi. Sürekli yer değiştirmenin ona uyum sağlama becerisini öğretti. Belirsizlik, başkalarının göz ardı ettiği fırsatları keşfetmesini sağladı. Açlık, fırsatlar geldiğinde hızlı hareket etmeyi öğretti.
Ortaokulda, Netze basit bir gerçeği keşfetti: Sınıf arkadaşları, Burger King'e yürümek yerine kolay ödeme yapmak için daha fazla ödemeyi tercih ediyorlardı. Böylece, tavuk sandviçleri ve atıştırmalıklar satın almaya başladı ve ardından bunları sırt çantasından ek fiyatla satmaya başladı. Basit bir matematik ama oldukça etkili.
Nitz on iki yaşındayken, ailesi sonunda Los Angeles'ın ortasında yerleşti. Orada, yerleşmenin tadını ilk kez aldı. Sürekli taşınmalar durdu, en azından birkaç yıl boyunca.
On altı yaşındayken, Netz liseyi terk etti ve yüz adet özgeçmiş bastırdı. Ardından, Santa Monica'daki teknoloji caddesinde, bulabildiği her bir girişimi kapı kapı gezerek ziyaret etti, sanki bir şey için kampanya yapıyormuş gibi.
Ring onu işe aldı. O yıl 2015'ti ve bu akıllı kapı zili şirketinin o zamanlar sadece yirmi çalışanı ve büyük hayalleri vardı. Netz, depodan başladı - kutuları paketlemek, siparişleri işlemek - çoğu insanın bu işi yaparken fazla düşünmeyeceği bir iş. Ama o, bunlardan çok daha fazlasına odaklanıyordu: finansman turları, işe alım patlaması ve sorunların nasıl çözüleceği (veya çözülmediği).
Ring'in sıradan bir girişimden Amazon'un milyar dolarlık satın alma hedefi haline nasıl dönüştüğüne tanıklık etti. Kutuları toplarken, risk sermayesi akın akın geldi. Siparişleri işlerken, şirket büyüdü. Geleneksel MBA programlarının sunamayacağı bir girişimcilik mekanizması eğitimi aldı.
"Bir şirketin milyon dolarlık finansmandan bir milyar dolarlık bir şirkete dönüşüm sürecine tanıklık edebildim," dedi Nitz.
Zincir Aydınlanması
Ring'de çalışırken, 16 yaşındaki Nitz, hip-hop kültüründeki tuhaf bir olguyu fark etmeye başladı. Rapçiler, altın zincirler ve elmas mücevherler için on binlerce hatta yüz binlerce dolar harcıyorlardı. Ama dikkatlice incelediğinde, çoğu hayranın 100.000 dolarlık bir altın zincir ile 200 dolarlık bir altın kaplama kopya arasında ayrım yapamadığını fark etti.
Bu gözlem, onun ilk gerçek işinin temeli oldu. Netz, neredeyse pahalı versiyonlarla aynı görünüme sahip altın kaplama zincirler ve kübik zirkonya elmasların tedarikçilerini buldu. Ardından, basit ama zekice bir pazarlama stratejisi geliştirdi: popüler rap sanatçılarının hayran sayfalarına mücevherlerini tanıtmaları için 50 ila 100 dolar ödeyecekti.
"Onlara her ödeme yaptığımda, benim tanıtımımı yayımladılar ve her seferinde 1000 ile 2000 hatta 5000 dolar kazanabiliyorduk," diye hatırlıyor. Yatırım getirisi bu kadar yüksek olduğu için, kârı hemen yeniden yatırabiliyor ve agresif bir şekilde genişleyebiliyordu.
Shopify'da dropshipping işine başladıktan dokuz ay sonra, Nitz ilk milyon dolarlık gelirini elde etti. O zaman 18 yaşındaydı. Sonunda, mücevher işini 8 milyon dolara sattı ve bu, daha büyük hedeflere ulaşması için sermaye sağladı.
Bankadaki parayla, Nitz çeşitlendirmeye başladı ve mücevher işinde edindiği sosyal medya pazarlama deneyimini kullandı. İkonik giyim markası Von Dutch'ın pazarlama müdürü olarak görev aldı ve olgun markaları yönetme deneyimi kazandı.
Daha sonra, Orbeez bazlı oyuncak silahlar üreten bir oyuncak şirketi olan Gel Blaster'ın baş pazarlama sorumlusu ve ana yatırımcısı oldu. Pazarlama liderliği altında, Gel Blaster önemli bir piyasa başarısı elde etti ve sektördeki yayınlar tarafından "Kuzey Amerika'nın en hızlı büyüyen oyuncak şirketi" olarak nitelendirildi.
Ama evren ona daha sevimli bir şey hazırladı.
Penguen Kurtarma
2022 yılına başlarken, NFT pazarı bir önceki yılın patlaması nedeniyle hala yüksekti. Dijital sanat eserleri milyonlarca dolara satılıyor, ünlüler profil resimlerini çizgi film maymunlarıyla değiştiriyor, her gün yeni projeler piyasaya sürülerek bir sonraki Disney'i yaratma vaadinde bulunuyordu.
Bunlardan biri, sevimli tasarımı ve güçlü topluluğuyla dikkat çeken 8,888 adet karikatür penguen NFT'sinden oluşan Pudgy Penguins serisidir. Ancak, Ocak 2022'ye gelindiğinde, proje bir krize girdi. İlk kurucular fazla söz verip yetersiz teslimat yapmış, yol haritasındaki projeler yerine getirilmemiştir. Mali yönetimle ilgili usulsüzlük iddiaları var ve topluluk güveni sarsılmıştır.
6 Ocak 2022'de, topluluk oylaması ile ilk kurucu görevden alındı. Aynı gün, Nitz Twitter'da Pudgy Penguins serisinin tamamını ve onun fikri mülkiyetini 750 ETH (o zamanlar yaklaşık 2.5 milyon dolar) karşılığında satın almayı açıkça teklif etti.
Bu kolay bir karar değil. Satın alma, NFT pazarının iki yıllık bir ayı piyasasına girmesinden bir hafta sonra gerçekleşti. Netz ve yönetim ekibi, satın alma için fon topladı ve proje hayatta kalmasını sağlamak için bir yıl boyunca maaş almadan çalışırken 500.000 dolarlık kendi kaynaklarını yeniden yatırdı.
Onu çeken, kalıcı bir marka yaratma potansiyelidir. "Eğer gözlerimi kapatıp Pudgy Penguins'in bir milyar dolarlık bir marka olmasını hayal edemiyorsam, asla satın almayacağım," dedi.
Dijital koleksiyonların ötesinde
Çoğu insan, İnce'nin Pudgy Penguins'i yeniden satacağını, işi toparlayacağını, taban fiyatını yükselteceğini ve sonra bir sonraki alıcıya satacağını düşünüyor. Ancak, NFT pazarını tamamen göz ardı etti.
Igloo Inc.'in liderliğinde, Pudgy Penguins eşi benzeri görülmemiş bir marka haline geldi: gerçek dünyada faaliyet gösteren bir kripto markası. Nets, altı gelir kaynağı oluşturdu: dijital deneyim, fiziksel ürünler, lisans anlaşmaları, içerik oluşturma, film geliştirme ve oyun. Bu penguenler artık sadece avatarlar değil, daha büyük bir hikayenin karakterleri.
Fiziksel ürün stratejisi başlangıçta çılgınca görünüyor. Kripto para meraklıları çizgi film penguen peluş oyuncakları mı alacak? Ama Nez'in hedefi kripto para meraklıları değil, Walmart'taki ebeveynler.
Her peluş oyuncakla birlikte bir QR kodu verilir, bu da alıcıyı "Pudgy World"e yönlendirir; bu, kullanıcıların kripto cüzdanı alabileceği ve NFT giyilebilir ekipmanları talep edebileceği bir dijital alandır.
Pudgy World, oyuncuların penguen avatarlarını özelleştirebileceği, NFT'lerini ve fiziksel oyuncaklarını kullanarak sanal dünyayı keşfedebileceği ücretsiz bir 3D tarayıcı oyunudur. Web3 mülkiyetini ve kolay anlaşılır oyunu sorunsuz bir şekilde birleştirir. Ebeveynler çocuklarına bir peluş oyuncak aldıklarını düşünür, ama aslında farkında olmadan Web3'e adım atmış olurlar.
Bu stratejinin başarısı herkesi şaşırttı. Pudgy Penguins oyuncakları artık Walmart, Target, Chuck E. Cheese, Amazon ve Walgreens raflarında yer alıyor. 1,5 milyondan fazla oyuncak satıldı ve bir yıl içinde 10 milyon dolardan fazla gelir elde edildi.
Diğer NFT projeleri çöküş yaşarken veya zorla dönüşüm geçirirken, Pudgy Penguins sessizce kripto paraya bağımlı olmadan hayatta kalabilen bir kripto markası haline geldi.
Token İhracı
13 Aralık 2024'te, Nitz, kripto ekosistemindeki milyonlarca kullanıcının cüzdanlarına 1.5 milyar dolar değerinde PENGU token'ı airdrop etti. Bu, Solana tarihindeki en büyük airdrop'tur. Nitz, erişilebilirliği maksimize etmek için daha düşük işlem ücretleri ve daha yüksek işlem hacmi nedeniyle Solana'yı seçti.
%25.9 token Pudgy Penguin topluluğuna, %24.12 diğer topluluklara ve yeni katılımcılara dağıtılacak, geri kalanı ise ekip üyeleri (kilitli dönemle), likidite sağlama ve şirket rezervi arasında dağıtılacaktır.
Bu yayım kripto topluluğunda yoğun tartışmalara yol açtı. Bazıları geniş dağıtımın projenin başarısını demokratikleştirdiğini övüyor. Diğerleri ise tokenlerin milyonlarca cüzdana dağıtılmasını, uzun vadeli sahipler için ödüllerin toplanması yerine eleştiriyor.
Nitz bu stratejiyi savunarak, "20 milyar dolarlık bir token çıkarıp sonsuza kadar burada durmak istemiyorum. Peşinde olduğum gerçek devler. Peşinde olduğum şey Dogecoin," dedi. PENGU'nun, Dogecoin gibi olgun bir meme coin seviyesine ulaşabilmesi için, ana akım kitleyle yankı uyandıran bir çıkış hikayesine ihtiyacı olduğunu düşünüyor.
PENGU'nun piyasaya sürülmesinden bu yana, fiyat hareketleri Nitz'in bazı cesur tahminlerini doğruladı. PENGU ilk tanıtıldığında piyasa değeri yaklaşık 2.3 milyar dolardı, ardından büyük bir token arzının tipik dalgalanmalarını yaşadı; önce büyük bir düşüş, sonunda destek seviyesini buldu. Bu token, kritik fiyat seviyeleri arasında aylardır konsolide oldu ve ardından gelen büyük bir sıçrama için zemin hazırladı.
2025 yılının ortalarına kadar, büyük yatırımcıların artması ve günlük işlem hacminin 2,5 milyar doları aşmasıyla, PENGU sadece birkaç hafta içinde %300'den fazla bir artış gösterdi ve piyasa değeri 2,5 milyar doları geçti.
Bu yükseliş birden fazla katalizör tarafından destekleniyor ve ekosistemin artan ana akım çekiciliğini gösteriyor. En önemli itici güç, Canary Capital'ın SEC'e sunduğu çığır açan PENGU/NFT temalı ETF başvurusudur. Bu kurumsal doğrulama, piyasada büyük bir FOMO'ya yol açtı ve geleneksel finansın Pudgy Penguins ekosistemine ilgi göstermeye başladığını ortaya koydu. Büyük yatırımcıların birikimi, yükselişe teknik bir temel sağladı; sadece Temmuz ayından bu yana, büyük yatırımcılar 200 milyondan fazla PENGU token'ı satın aldı ve işlem hacmindeki artış, kurumsal ve perakende yatırımcıların yoğun ilgisini yansıtıyor.
Ana markalarla yapılan stratejik ortaklıklar, NASCAR, Lufthansa ve Suplay Inc. gibi, kripto dünyasını aşan bir görünürlük sağladı. Pudgy Penguins'in OpenSea'yi satın alabileceğine dair devam eden söylentiler, ekip bu söylentileri daha sonra yalanlasa da, spekülasyon heyecanını daha da artırdı.
Bu arada, orijinal NFT serisi güçlü bir performans sergilemeye devam ediyor, taban fiyatı 15-16 ETH seviyesinde istikrarlı kalıyor ve ayı piyasası diplerinden önemli bir şekilde geri kazanıyor, Nitz'in kısa vadeli spekülasyonların ötesinde kalıcı değer yaratma stratejisini doğruluyor.
Tüketici blok zinciri oluşturmak
2025 Ocak ayında, Abstract, netin bugüne kadar en cesur bahsini sundu: bir blok zinciri gibi görünmeyen bir blok zinciri. Cüzdan ayarlamaları yok. Saklanması gereken kelime grupları yok. Hesaplanması gereken Gas ücretleri yok. Kullanıcılar, blok zinciri teknolojisi kullandıklarını bilmeden işlem yapmaya başlayabilirler.
Nitz, blok zincirinin kendisinin Abstract'ın en sıkıcı kısmı olduğunu düşünüyor. Ona göre, tüketiciler, ancak bir nedenleri olduğunda ve sürtünme ortadan kalkmadığında zincire girmeyecekler. En önemlisi, Abstract'ın eğlenceli olmasını ve insanların oyun oynamasını, dijital nesneler toplamasını, uygulamalarla etkileşimde bulunmasını umuyor, bu arada temel teknolojiyi düşünmelerine gerek kalmıyor.
Bu vizyon, Founders Fund ve diğer önde gelen yatırımcılardan 11 milyon dolar yatırım çekti. Abstract piyasaya sürüldüğünde 100'den fazla uygulama mevcuttu ve 400'den fazla uygulama geliştirme aşamasındaydı. Bunlar DeFi protokolleri veya ticaret platformları değil, blockchain üzerinde çalışan oyun, müzik, spor ve moda uygulamaları.
Bu hırs, arkasındaki kişiyi yansıtıyor. Netz her hafta altı gün, günde 12 saat çalışıyor, sabah 8'den akşam 8'e kadar, tatilsiz. Tek dinlenme zamanı akşam 6 ile 8 arasındadır; buna "eleştirel düşünme zamanı" diyor ve o süreyi günün işlerini gözden geçirmek ve yarının uygulamasını planlamak için kullanıyor.
Abstract, ana akım tüketicilere kripto paraları ulaştıracak nihai platform olma potansiyeline sahip. Ya da, vizyon ile gerçeklik arasındaki farkın bir başka pahalı dersi haline gelebilir. İnternet için, sonucun nasıl olacağına dair belirsizlik, tam da önemli olan noktadır.
Gelecek Vizyonu
Nitz'in geleceğe dair kendi teorisi var. Geleneksel markalar, ürünleri tüketicilere satıyor ve işlem kasada sona eriyor. NFT bu modeli tamamen tersine çeviriyor. Aldığınız şey müşteri değil, katılımcıdır; alıcı değil, markayla başarılı bir şekilde fayda paylaşan paydaşlardır.
Bu mekanizma daha önce görülmemiş bir sinerji yaratmaktadır. Pudgy Penguin sahipleri markayı tanıttıklarında, varsayılan olarak kendi varlıklarını koruyan yatırımcılar haline gelirler. Bu oyuncaklar Walmart'ta satışa sunulduğunda, her bir NFT sahibi kazanan olur. Bu, tüm katılımcıların dahil olduğu bir kapitalizmdir.
Ama Nez, çeyrek kazançları düşünmüyor. O, on yıllar boyunca plan yapıyor. Pudgy World'ün tam deneyimi, 18 aylık bir geliştirme sürecinin ardından yüz binlerce hesap oluşturulmuş olup, yakında piyasaya sürülecek. Asya-Pasifik pazarına aktif olarak genişlemeyi planlıyor ve bir sonraki kripto dalgasının doğudan başlayacağına bahse giriyor.
25 yaşındaki Luca Netz, birbirleriyle çarpışmaması gereken iki dünyanın kesişim noktasında duruyor. Bir tarafta, birkaç dakika içinde zenginliğin buharlaşabileceği kripto para birimlerinin karmaşık spekülasyon dünyası; diğer tarafta ise, Walmart'ta raf alanı kazanmak için aylarca süren müzakereler ve güvenilir bir performans kaydı gerektiren geleneksel perakendenin yavaş işleyen makinesi.
Çoğu insan bir tarafı seçecek, ama Nez'te bir köprü inşa etti.
O biliyor ki, gelecek dijital ile fiziksel, topluluk ile ticaret, yenilik ile erişilebilirlik arasında bir seçim yapmak değil, bunların asla karşıt olmadığını kanıtlamaktır.
Target mağazasında satılan her Pudgy Penguin oyuncağı, bir dijital dünyayı açan bir QR kodu ile birlikte gelir. Her işlemdeki PENGU token'i, hem blockchain kodunda hem de perakende ürününde var olan bir marka mülkiyetini temsil eder. Sadece e-posta ile kayıt olan her Abstract kullanıcısı, finansal geleceğe farkında olmadan adım atmaktadır.
Bu, Netz'in devrimidir. İmkansızı kaçınılmaz hale getirir. Sektörü devirmedi, onlara birbirleriyle diyalog kurmayı öğretti.
Kripto paranın kısa tarihinde, çoğu başarı hikayesi tanıdık bir kavis izler: teknik atılımlar, risk sermayesi, patlayıcı büyüme ve nihayetinde düşüş. Nez, farklı bir senaryo yazdı. Sektörün en büyük zayıflığını - sıradan insanlar için şeffaf olmama - rekabet avantajına dönüştürdü.
Bazı girişimciler şirketler kuruyor. Diğerleri hareketler oluşturuyor. Nitz yeni bir varlık kategorisi oluşturdu. Dijital mülkiyet, peluş bir oyuncak tutmak kadar doğal hissediyor, paylaşılan mutluluk etrafında küresel bir topluluk oluşuyor ve en karmaşık teknolojiler en basit deneyimlerin arkasında gizleniyor.