Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Topluluk odaklı "Pazar Giriş" oluşturma

Web3 alanında, ürünlerin başarısı kullanıcıların yükselişi ile doğrudan ilişkilidir. Ancak, birçok proje kısa süre içinde hızlı bir büyüme elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybetmekte ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girmektedir. Bu fenomen, boğa piyasası döneminde özellikle belirgindir; token fiyatları sürekli düştüğünde, kullanıcı teşvikleri etkisiz hale gelir hatta kullanıcıların çıkarlarına zarar verir, bu da büyük miktarda kullanıcı kaybına yol açar.

Kullanıcı yüklü, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun özü, ürün ile kullanıcı arasında olumlu bir etkileşim sistemi inşa etmektir. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmek, kullanıcı ölçeği ve değerinin sürekli yükselişini sağlamak. 2022'de, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif kullanıcı sayısında genel bir düşüş gözlemlendi, ancak sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş trendi göstermektedir. Aşağıda Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri üzerine bazı düşünceler yer almaktadır.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşünceleri

Kripto para piyasasının döngüsü kullanıcıların yüklü bir şekilde artmasını sağlasa da, girişimcilerin makro faktörlerden etkilenmemesi gerekir. Kullanıcı büyümesi için birincil görev, ürünle örtüşen bir "pazar" bulmaktır; yani ürün pazar uyumu (PMF) içindeki "M". Kendi ürün özelliklerine ve kaynaklarına uygun olan niş pazarlara odaklanmak, tüm büyük pazarı karşılamak için açgözlü olmaktan daha önemlidir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluğundan ve Çinli kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, dünya genelindeki potansiyel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmek gibidir.

Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir kavramdır. Bu, önce temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevleri sunmayı, ardından piyasa geri bildirimlerine göre yinelemeli olarak optimize etmeyi vurgular. Geliştiriciler, kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmalı, mükemmel bir "bütün" ürün geliştirmeye çalışmamalıdır.

Ürün pazar uyumu ( PMF ), ürün ile pazarın yüksek uyumlu bir durumu olarak anlaşılabilir ve MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "Pazar Girişi" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin hedefi kullanıcı edinmek ve onları elde tutmaktır, genellikle "huni modeli" izler: üstteki müşteri kazanımından, alttaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.

Web3'ün GTM stratejileri, geleneksel Web2 projelerine göre daha zengin ve çeşitlidir. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz bir unsuru olup, kullanıcı büyümesi için önemli bir trafik havuzudur. Web3 projelerinin GTM stratejileri genellikle token teşvikleri ve öneri programları ile birleşir, eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermesi için token ödülleri sunar ve aynı zamanda yeni kullanıcılar da bazı ödüller alabilir.

Ürün Pazar Eşleşmesi ( PMF ): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçları karşılamak

Ürün pazar uyumu ararken, aşağıdaki anahtar soruları düşünmek gerekir:

• Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
• Ürün/özellikler piyasa talebini karşılıyor mu?
• Neden bu ürünü/özelliği şimdi geliştirmiyoruz da daha sonra?

Pazar talebinin eksikliği, girişim projelerinin başarısız olmasının başlıca nedenidir, bu nedenle geliştiricilerin ürün planlamasının erken aşamalarında bu sorunları netleştirmeleri gerekir, ürün piyasaya sürülmeye yakınken pazar arayışına çıkmak yerine.

PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gereken döngüsel bir süreçtir. Bu süreç, ürünün pazara yüksek uyum sağlaması için aşamalı olarak gerçekleştirilir. Belirli adımlar şunlardır:

1. Doğru niş pazarı belirleyin, hedef kullanıcı grubunu kilitleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.

2. Ürün stratejisi belirleyin, değer önerisini netleştirin, farklılıkları ve temel rekabet avantajını vurgulayın.

3. Seçkin MVP işlev seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamlayın.

Bu süreç aracılığıyla, hipotezleri sürekli olarak ayarlayarak ve ürünü yineleyerek, pazara yüksek uyum sağlayan bir ürün tasarlanana kadar.

Minimum Viable Product(MVP): Hızlı iterasyon, yanlış yoldan kaçınma

MVP geliştirirken aşağıdaki sorunları dikkate almak gerekir:

• Ürün/özellik hangi temel unsurlardan oluşur?
• Hangi somut sorunları çözebilir?
• Gelecekteki iterasyon planı nedir?
• Ürün/fonksiyonun temel değeri nedir?

MVP'nin amacı, en düşük maliyetle ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Fonksiyonlar basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulamaya yardımcı olur. Bu yaklaşım, ilk versiyonda ana olmayan özelliklere büyük miktarda zaman harcamaktan kaçınmayı sağlar ve sonraki versiyon güncellemelerinin doğru yönüne de katkıda bulunur.

MVP mükemmel bir ürün olmak zorunda değildir, amacı hızlı bir şekilde piyasaya sürülerek uygulanabilirliğini test etmektir. Pazar talebi ile doğrulama yaparak, sürekli yön değiştirerek, nihayetinde pazar potansiyeli ve gelir potansiyeline sahip bir ürün ortaya çıkarmaktır. MVP, pazarın kabul etmediği bir ürün geliştirmekten kaçınmak için özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü bile olabilir.

MVP geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneğine sahip olmayı gerektirir, ana ihtiyaçlar etrafında kilit işlevleri tanımlamak, kritik yolda sağlam bir temel oluşturmak ve ardından detayları ve yardımcı işlevleri adım adım geliştirmek. Bu yetenek aslında iş ve kullanıcı gelişiminin ritmini kavramak, uygun ürün işlevlerini doğru zamanda piyasaya sürmektir.

Pazar Giriş(GTM): Yeni kullanıcı kazanma, topluluk yönetimi

GTM stratejisi oluştururken aşağıdaki soruları dikkate almak gerekmektedir:

• Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşime giriyor?
• Kullanıcılara ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
• Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
• Ürün hangi bölgelerde yayınlandı?
• Hangi işbirliği kanallarını seçmeliyim?
• İşbirliği kanallarının kısıtlamaları nelerdir?

Web3'ün GTM stratejisi sadece geleneksel pazarlamayı değil, aynı zamanda kapsamlı bir "topluluk" işletmeyi de vurgular. Topluluk üyeleri sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortaklar gibi diğer paydaşları da içerir. Başarılı bir Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluk temeline sahiptir.

Web3, geleneksel kullanıcı edinim modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir yaklaşım sunuyor. Proje ekipleri, kaynaklarını geleneksel pazarlamaya yatırmak yerine, ağ etkilerinin henüz ortaya çıkmadığı durumlarda erken kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Bu erken kullanıcıların topluluğa katkıları genellikle geleneksel iş geliştirme personelinden daha önemlidir.

GTM stratejisinin ana aşamaları şunlardır:

1. Yeni kullanıcılar edinmek:

   • Görev etkileşimli airdrop ile tohum kullanıcıları çekmek
   • Web3 görev platformunda etkileşimli görevler yayınla

2. Aktivite ve tutma oranını artırmak:

   • Ürün deneyimini sürekli optimize et
   • Topluluk etkinlikleri düzenlemek, örneğin AMA gibi

3. Öneri ve kendiliğinden yayılma:

   • Kullanıcı öneri ödül mekanizması tasarımı
   • Kullanıcı davranış verilerini analiz et, işletme stratejisini optimize et

Yeni kullanıcı kazanmak trafik girişi, kullanıcıların kalma oranını artırmak ise ürün değerine bağlıdır; öneri ve kendi kendine yayılma, topluluk gücünü büyütür. Bu üç adım, kullanıcıların yükselişini birlikte teşvik eder ve projeye gelir ve değer yaratır. Son veriler doğrultusunda, farklı türdeki Web3 uygulamaları, gelir ve harcama açısından farklı performanslar sergileyerek, farklı dikey alanların gelişim durumunu ve potansiyelini yansıtmaktadır.